搭建中美纺织服装贸易最佳平台

——<面料展展报>记者访中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新

      由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、美国STS公司、YOUTHFUL  USA公司承办的“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”，从2000年第一届开始，迄今为止已举办6届，第七届展会又将于2006年6月13日-15日在美国纽约贾维茨中心如期开展。记者日前专访了中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新，就有关问题请他进行了介绍。

      记者：中国纺织品服装贸易展览会（纽约）经过六届举办，目前影响力如何？

      徐迎新：作为一个致力于推动中美双边纺织品服装贸易发展，为实现中美商界共赢的专业贸易平台，经过主办单位6年的不懈努力，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）为中美纺织品贸易跨越太平洋搭建了一座通往健康发展、实现互利双赢的桥梁，成为中国纺织业界在美国本土最有影响力的专业展盛会。同时也成为中国纺织行业的一个重要对外窗口。

      据统计，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）举办六届以来，展出总面积共达29000平方米，共有来自20多个省、市和自治区的1050家企业参展，来自美国、欧盟及美国周边国家或地区纺织品进口商共7000多家贸易公司的近2.4 万名贸易代表到展会参观洽谈业务，总成交额逾6亿美元，美国大型采购商中的56％和大型批发商的51％已经该展会将列为采购计划的重要渠道。

      六年来，“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”见证了中美纺织贸易的风雨进程，开放的中国纺织业在与美国同行的同台竞技中已赢得了自己的发展空间。展会已经拥有了一大批稳定的客户群体，在美国主流商贸界已经取得了较高的声誉与知名度，正逐步成为中美纺织品服装贸易与合作的最佳平台，成为中国企业走向美国市场的首选专业展览会，为促进中美纺织服装业界的交流与合作做出了杰出贡献。

      记者：经过几年的运作，您认为纽约展主要有哪些能够吸引国内参展商和国际买手的独有特色？

      徐迎新：首先是鲜明准确的市场定位。纽约展的主旨是为国内企业进军美国市场创造条件，通过前几届展会，这一功能得到了最大的体现。通过前几届展会，中国的许多参展商已经与美国及美国周边国家几千家实力雄厚的专业买家建立了直接的供求关系，为今后长期的贸易往来奠定了基础。

     特色之二是展会具有展期的连续性和展出地点的连续性。自2000年首届展会以来，每年一届，并都确定在每年的6月在纽约的贾维茨会展中心举办，为中国的参展商和美国的专业观众提前确定参展、参观计划提供了极大的方便。据统计，我国已有近百家企业连续四年或五年参展，有的在美国设立了分支机构，有的将该展会作为与老客户固定的落单场所，使展会成为双方贸易的良性互动平台。

      第三是该展以我国完整的产业链形式集体亮相美国，独具“中国”概念。我国纺织服装产业上、中、下游产品，包括服装服饰、面料及家用纺织品等多系列、多门类的产品进行优化整合后集中展示，满足美国及其他国际采购商的市场需求。中国参展商在展会上可以直接了解美国市场，或通过寻求代理、差异化定价等市场策略，逐渐在美国市场树立了自己的品牌形象。

      第四是对美国买家来说，纽约展是其“家门口”的外国展览会，他们能以低廉的采购成本，以方便、快捷、直接的方式参观展会，也增大了展会对他们的吸引力。几年来，正是这个展览会，使美国客商在本国对华直接采购变得轻而易举并极富成效。

      记者：近几年来，中美在纺织品贸易上一直摩擦不断，最近一段时间更是达到了“白热化”，这是否会对纽约展产生不利影响？

      徐迎新：影响肯定会有，但我们更应该看到主流。众所周知，美国是全球最主要的纺织品市场，也是中国纺织品出口的主要市场。纺织品服装贸易是中美两国双边贸易的重要组成部分，有着良好的发展基础。尽管当前美国为了保护本地区的利益，不断采取包括数量限制在内的贸易保护措施，但是显而易见，美国纺织市场毕竟很大，美国经济多年稳步增长，创造了巨大的市场潜力和丰富的商机。因此，对于有眼光的企业家来说，目前中美纺织品贸易摩擦和人民币汇率的变化不会影响中国企业进入美国市场的长远利益。从这个角度来说，纽约展必将长期为中国纺织服装产品进入美国市场发挥其应有的作用。

      记者：在这种形势下，您对那些致力于开拓美国市场的中国纺织服装企业家们有何建议？

      徐迎新：在新形势下，要想开拓更广阔的市场，我们的企业需要耐心、智慧和勇气，扎扎实实地做好各项工作。对每一个中国企业来说，美国市场都是不可错失的机会，但首先要改变中国产品“物美价廉”的现状，走向“质优价高”的境界。企业要有长远眼光，不仅要做好目前美国市场的生意，更要着眼未来。要不断加大创新力度，生产出受欢迎的新产品。要不断提高自身素质，重视人才培养，加强对国际贸易法律、规则的研究，提高国际贸易水平。同时要认真研究美国的市场特点和文化背景，掌握美国消费者的需求。
具体到参加纽约展来说，企业首先要优选适合美国市场的、附加值较高的产品，这是最重要的。同时要注意展台布置、现场服务、确定目标、买家接触、谈判技巧、售后服务等各项工作，要做到最精心、最细致、最全面，只有这样，才能使参展获得最大收益。

      记者：请简单介绍一下下届展会的情况。

      徐迎新：第七届展会将于2006年6月13日-15日在纽约举办，目前正处于前期招展过程中。2006年的展会，主办单位将针对当前形势下中美两国纺织品、服装贸易的发展格局，通过制定一系列相应的展会宣传推广方案，继续加强对美国及周边国家和地区专业买家的邀请力度，注重招展整体规划，组织贴近美国消费市场的展品；细化展会服务，提高展商参展的附加值。同时主办单位及美方协办单位将继续与我国外交机构及各地方外事办和相关部门密切合作，以保持展会以来一直较高的签证率，为企业参展提供最大的方便。为保证参展商顺利参展，主办单位将为其提供从报名、申请签证、往返旅行、样品运输到展会布展、现场秩序、商贸洽谈、日常生活、特殊要求及后续跟踪回访等更加规范、细致的“一条龙”系列服务。

      有了前六届的成熟运作经验，加之各方面细致的工作，相信第七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）一定会使参展商和各方参观者获得更多更大的收获。