各位领导、各位来宾大家中午好！非常高兴今天有机会能和大家一起分享和汇报，我们公司在国际化战略方面所走过的路。我分三个方面作汇报，一就是华瑞的转型升级之路，第二个在目前"一带一路"大的战略框架下，我们作为企业来说有什么样的机遇，第三在"走出去"方面，作为一个企业需要注意的一些问题。在汇报之前，刚才听了庞秘书长谈到石化行业做了多少产值，做了多少利润的时候，我们下面这些纺织服装的传统产业兄弟们有满满的嘘声，在这儿我说一下，我感觉作为中国近四十年的改革开放，我们大概经过了三个历程，一是全力的发展，第二阶段应该叫做奋力的崛起，现在进入了第三个阶段，叫做实现中华民族的伟大复兴，发展是自己跟自己比，今天的我比昨天的我要更强，第二花了十几年时间我们崛起了，我们进入了前面的几位，世界经济体里面，目前我们在实现中华民族的伟大复兴，谈到纺织服装，纺织服装应该来说是一个竞争完全的领域，不是相对竞争的领域，无论是从上游到下游，我借前面纺织协会领导说的话，我觉得我们作为一个时尚产业，也是一个技术产业，也是一个文化产业，也是中国的比较优势产业，我认为在未来的十年二十年，我们进入所谓的第三阶段，中华民族的伟大复兴之路，中国的纺织服装产业最有可能，最有机会，能够成为世界级的服装产业的制高点的这样一个产业，如果大家认同就鼓个掌。第二个我认为纺织产业的人都是苦。
　　
　　我下面汇报三个方面，第一个就是华瑞的转型升级之路，从改革开放以后，我们就逐步按照，或者根据国家的发展战略调整，我们顺势而为，1993年我们公司成立，随着纺织服装产业的比较优势，我们做了什么？完全是中国外贸体系，或者纺织产业的路径，先是加工贸易，慢慢发现要做产品批发，所以做所谓的贸易商，工贸一体，从产品类型逐步从传统休闲的向时装，向高端发展。随着后来的发展，几年以后，觉得简单的做一般贸易还不行，必须要向ODM发展，要有自己的产品开发。谈到"走出去"，我们集团"走出去"比较早，我们1999年就在柬埔寨设厂，2001年成立了美国、英国、德国公司，2002年成立了越南水洗厂。后来除了做一般的生产以外，我们考虑到WTO以后，特别是国内消费升级以后，我们做了自营的品牌，目前自营品牌只是在国内，现在正在调研的是要到东南亚和俄罗斯设我们的销售网点，目前LAGOGO的品牌，在少女女装方面在全国做的不错，在全国有一千多家店。所以全球"走出去"之路就是从品牌制造商向品牌服务商，向品牌批发商，目前到品牌零售商在发展和转变，也就是从原来的简单的产品输出，到逐步的进行产业资本的输出和品牌的输出，用全球资源供应全球市场，做全球的一流的供应链管理者，这是我们华瑞的转型之路。
　　
　　下面我大概汇报一下"一带一路"我们的机遇，我简单的从我们企业的角度来做一些事情，我们企业的转型升级，无非是两个方面，一个叫转移，一个是升级，一个是转移过程中合着升级，转移到哪里去？一个就是到要素成本低的地方，这个要素包括土地、人工、政策，第二个是要接近市场的地方，第三个可能是综合政策资源的地方，包括自然资源，这是转移的方面。另外在转移过程中，如何用好当地的人才、技术优势、政策优势做好升级，这是我觉得作为企业需要去考虑的问题。随着四十年的改革开放，目前的成本已经非常高了，不简单是劳动力的成本，主要是劳动力的综合要素成本，我们中国是相当高的，如果加上围墙外面企业的员工社会成本，有时候是不可见的，在这一块的费用是巨大的，也迫使我们企业不得不考虑转型，当然汇率、税费的变化也是我们考虑的因素。在这样的情况之下，作为我们企业来说，再像二十年以前搞低价倾销，搞一些价格战是没有前提的，必须通过技术创新提高我们的附加值，要对产能进行重新布局，重新链条分割，作为低端制造业肯定要去拉美、东南亚和非洲，高端制造业可能要回归，像唐总就回到美国去了，不是回归，是走到美国去了。那中国制造除了更多的去适应国际市场的需要以外，更多的考虑为中国市场做一些配套和服务，这样才可能有更好的发展空间，所以在"走出去"，在转型升级过程中，一方面是做技术创新，一方面是要做好资源的整合，来提高整个供应链的综合效率，这是我们的一些体会。
　　
　　至于说国家的政策资源，因为前面领导们都说了，我就说一句话，我觉得中国政府是最伟大的政府，至少有一点国家智慧能帮助企业做很多事情，至少有一点国家从政策智慧资源上，能给企业提供很多政府的引导、政府的引领和政府的支持，从国家层面上来说，从国家智慧来说，是一般的国家给企业带来的引导是没有中国来的多的，这一点我们还是蛮幸运的，这是我的感觉，不一定完全对。在这样的情况之下，作为我们的企业第二个"走出去"要考虑，企业应该怎么"走出去"，走到哪里去，用什么模式去走，怎么用好共享经济和国家智慧，这是我们企业家先考虑的。包括说"走出去"可以把我们的产能"走出去"，到非洲可以种棉花，东南亚建厂，搞一些海外的物流网络和销售网络，用国际资源去满足国际市场，这个我就不罗嗦了。
　　
　　最后第三个我说一下注意的问题，我们企业1999年出去，今年是18年了，时间算比较长的，有比较好的经验，也有血的教训，我就把我认为需要注意的问题跟大家沟通一下。首先走出去一定要根据企业的战略去考虑，不能为了走出去而走出去，要根据自己企业的比较优势、能力来研究，我们到底有哪些能力，到底手上有哪些资源，我们需要适应什么样的环境，我们到底用成本优势，还是要技术人才优势，或者其他的政策优势，通过这样去判断，不能为了走出去而走出去，尤其是从这个角度不能简单的听政府官员号召叫你走出去而走出去，因为他最后不会买单，只有我们企业买单。到底有哪些风险呢？一个是法律风险，法律风险我就提个建议，你去之前至少要提前一年去研究当地国家所有的法律，首先要学会，自己要学，不能简单的找律师，找律师有时候容易栽跟头的，自己学法，学法了以后叫依法办事，守法经营，更多的是税法、会计法、劳动法和环境法，其他的可以不学，这几个法一定要学，不学早晚出事。第二个政治风险，这个就不管了，你不要参与政治，亲近政府，远离政治。第三个财务风险，核心要去研究的就是当地国家的会计准则，不要以为世界通用会计准则，或者国内的会计准则在那儿会管用，不管用，必须研究当地的会计准则，当然要有好的审计师和会计师，包括税法和进出口法、个人所得税法和企业所得税法等等法律。第四人文风险，就是我们融入进去，不是别人融入我们，你别想改造当地，第二句话就是共存，你别想着自己赚钱，早晚会被搞死。第五个环保风险，别想把中国的环保问题移到国外去，他们比我们今天的中国更严格，当然还有做好一些人才储备。
　　
　　好，我就汇报到这儿，谢谢各位。