2007新年钟声的余音尚在耳边回荡，新一轮展会高峰又将到来。面对纷至沓来的展会邀请，你的企业做好准备了吗？如何让展会营销发挥作用并给企业带来利益是企业领导者首先要考虑的问题。

　　一个展会营销工作做得比较出色的企业，第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。在第12届北京中国国际服装服饰博览会上，福建柒牌男装便通过这一方式，获得了巨大的成功。柒牌结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产品，并对其他已有的产品进行了文化延伸，实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌，在制订营销推广计划时，柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的中国国际服装服饰博览会作为推广媒介；在考虑如何从强大的竞争队伍（欧洲展团、温州展团）中脱颖而出，如何吸引目标受众时，柒牌颠覆历届参展企业运用的手法———规模大、风格欧化，选择了位置较好但面积并不大的展位，打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面，均取得了非常不错的效果，真正做到了花少钱，办大事。

　　第二步就是制定参展计划并组织实施，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

　　最后，参展企业应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部、企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。这其中，很大一部分原因就在于没有与外部企业进行很好的沟通。

　　总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

　　至于展会营销没有发挥应有的作用，不外乎这样几个原因，一是缺乏科学有效的营销工作规划，盲目参展。二是缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。第三，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。这些都是企业在参展时应注意防范的问题。