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参展技巧
会展竞合与资本市场
这是一个细节,知道的人很多,但思考的人很少。
意大利米兰展览公司和德国汉诺威展览公司签订了一份意向书。根据这份意向书,意大利米兰展览公司将在五年内出资1220万欧元购买汉诺威展览公司在中国公司49%的资产。朱裕伦对此评价,国外展览巨头也不希望在中国市场单打独斗,他们希望联合起来,加大对中国展览市场的争夺。
值得人们关注的是,这次合作并非传统意义上的项目合作,从严格意义上来看,更像是通过资本运作进行的一场并购。
当中国的展览公司还停留在项目合作、联合办展层次上的时候,国外的展览公司已经开始挥舞着资本大棒在中国市场上展开了一场掠夺式的进攻。和经济所有权相对独立的两个经济个体之间的联合相比,这种资本融合使得两个经济个体的目标更加一致。据了解,这种资本运作的方式虽然在中国已经出现,但主体更多的是海外的展览公司。
就中国会展业的现状来看,仍未出现一个完全意义上的上市会展公司,尽管这个朝阳产业让人们充满了各种期待,但资本市场给会展公司带来的收益却不容乐观。一些业内专家经常用对资本手段运用多少和程度来判断一个产业的发展层次,如此看来中国的会展公司即便是在中国本土市场上也远远落后于海外的展览公司。据了解,早在1992年,笔克集团就已经成为在香港联合交易所主板上市的第一家展览公司。
目前,国内会展业中与上市公司产生关系的多数是展览中心,与主承办展览的展览公司关系并不大。最早的案例,长春经开和汉商集团通过收购股份的形式分别入主了长春国际会展中心和武汉国际会展中心,但近些年来的经营状况一直不算太好。当长春经开将经营权委托给长春经济技术开发区管委会之后,有消息称,汉商集团也开始悄悄寻找新下家。随后,厦门建发通过增发募集资金收购了厦门国际会展新城投资建设有限公司95%的股权,据了解,虽有赢利,但政府补贴的成分仍旧很大。
这些上市公司入主会展中心,虽然可能会为会展中心带来一定的资金支持,但并不意味着能够带来优秀的展会项目。从中国会展业与资本市场接触的情况来看,资本市场并不能使会展业走上光明大道,或者说中国的会展业尚未进入资本时代。
踏踏实实的做出几个优秀的项目,是唯一选择。