展会直通车
参展技巧
展台搭建须进入高层次竞争@
会展业被称为“城市的面包”。在会展相关产业中,展台搭建行业从会展经济中的收益最大,是“面包”中最“有嚼头”的一块:参展商每租用1平方米展览面积的平均花费是3583元,其中1532元用在了展台搭建上,是比摊位租金更多的“第一大支出”。
但有关专家却不无遗憾地指出,目前本土布展企业成百上千,但真正优秀、能满足那些高端展会参展商要求的布展企业还很缺。
国外“空降兵”频现
在上海浦东新国际博览中心,每次高端展会举办前夕,总能看到国外布展“空降兵”的身影。去年国际车展上,宝马、奔驰等大公司的展台全部交由他们从本国带来的展台搭建商施工。而部分国内企业的展台,尤其那些结构复杂、技术含量高的,也由国外的搭建商完成。
据浦东新区会展办负责人姜先生介绍,比起一般展会上设置简单的标准摊位,根据参展商特殊要求制作的特装展台既要安全实用,又要能够在短暂的展览时间中吸引尽量多的眼球。而目前不少本土企业缺乏承接高端布展的专业水准,仅停留在比拼价格的低层次竞争的水平上。
展台比的是创意
在一家知名跨国公司负责展会工作的营销主管徐先生透露,做一个集合声、光、电等多元素的特装展台花费几十万甚至上百万元不稀奇。“因为展台是我们展现实力的‘名片’,比的就是吸引潜在客户的创意。”
新款汽车在薄纱包裹下“从天而降”,发动机现场“解剖”让人一览无余,旁边还配上模拟驾驶器;新型印刷设备现场开印,把一张张“作品”直接铺在展馆地上接受品评……在徐先生的印象中,许多极具创意的特装展台都姓“外”,而本土企业却常常简单“复制”,忽略了在创意设计这一高附加值领域“掘金”。
做大还需手艺精
数据显示,随着世博会临近,上海会展业“面包”正在不断做大。今年仅在浦东的展出总面积就有望突破300万平方米,同比增长30%以上,高端国际展会所占比重日益提升。业内人士指出,“面包”做大还需手艺精,行业规范少不了。
目前在国内展会圈里的布展商既有专业公司,也有广告公司、家装企业,甚至是打一枪换一个地方的“游击队”,而在国外,只有拥有资质认可的搭建企业才被允许进入展馆布展。