展会直通车
参展技巧
如何有效参展(上)
咨询师：著名品牌战略咨询专家王翔生
1.在这种大型展会中，一个企业参加，您觉得什么东西最重要？
最重要是以下几项：明确策略为什么参展？拓展品牌，还是张扬？还是公关……事先准备到展会当天才希望因幸运带来很多客户是不切实际的。人的因素
很多品牌花很多钱做展位装修、形象等，却没有注重人的形象、水平，但最终意向的决定可能就是受他们接触的员工影响。
2.在展会中，怎样才能更为有效地传达自己品牌的信息？
装修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。
展位里的各项细节是否表达品牌文化。例如：经常看到一些号称外国品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有说是具备高管理水平的品牌，其展位的整齐、清洁荡然无存，乱七八糟，如何能有说服力？
人是最能代表品牌的，品牌员工的形象、行为是否能代表品牌很重要。
光是靠展位是不够的，通过媒体宣传、介绍，以至安排一些配合风格理念的活动也很重要。
3.如何利用媒体进行推广？
只靠媒体在现场发现并对品牌产生兴趣、访问的可能性是很低的，媒体推广应该是有计划性行为，包括：
1）会前推广
事前最好能与媒体有接触（别等会展当天，因为大家都很忙），让他们真正了解品牌，这样往后的报导会更深入到位；会前的半个月开始媒体宣传（广告及品牌介绍）让客户到展会前就对品牌有印象。
2）会中推广
更大的广告投放，既收到现场宣传之效，亦可作为与客户谈判的VISALAIDS（视觉形象），在媒体中的品牌形象与介绍确实比企业自身的宣传对客户更有说服力；也应事先邀请媒体到现场采访，然后做事后的跟进报导，也会收到展示品牌行业影响力之效。
3）会后推广
经常被品牌企业所忽视，但想想投资了几十万以至一百多万元的展位以及活动，会展结束后就全部拆掉、烟消云散。若能通过公关跟进及媒体作延续宣传及报导，品牌的影响力时间将会更长，范围将会更广（毕竟来参观展会的客户只是很少部分）。
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