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参展技巧

参展商8项注意

来源:中国纺织贸促会 纺织行业分会 信息部 | 发布日期:2006-04-10

     参展商为有效地参展,以下8项事宜应该注意:

  1、明确参展目:参展目的是参展商参展的整个中心,每个参展商参展之前,应该明确参展主题,通过展馆布局、产品摆放等突出主题。明确而鲜明的主题才能为推销参展商的产品成功走向市场;

  2、认真阅读参展商手册:每个展会,特别是成熟的品牌展会,一定会向每个参展商发放一套参展商手册。参展商手册是参展商在展览会期间顺利参展的指南。参展商手册的内容简明易懂,里面有参展商想了解的关于展览会的一切--展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、活动安排、知识产权保护等相关信息。每项信息都不能忽视;

  3、组织参展:参展商花费大量的金钱、时间、人力等组织参展,其中包括展位风格总体设计、样品挑选、展品运输、展品摆放、产品说明、商品目录印刷、商品报价、参展人员配备及临时人员培训、客户接待方案、重要客户提前邀请等,所有参加展览会准备工作的人员不得忽略任何一项;

  4、参展商的权利和义务:通常,参展商有有权从展会主办单位获得展会的所有信息,同时也有义务认真遵守主办单位规定的合法规定。

  5、善于收集信息:参展商达到参展目的,很重要的一点是参与展览会的人员必须具备相应的素质,善于捕捉市场信息,擅长与各种客户打交道;

  6、熟悉产品:参展人员必须懂得产品的性质、价格、展示方法等与产品相关的所有内容,以保证展示的产品受到参观者的注意,以便达成交易;

  7、重视参展后续服务:展览会结束之后,参展商应和所有客户建立时间表,以便后续跟进服务工作,使参展商在展会期间搭乘交易可能的快速变成现实;

  8、开展参展评估:参展商每次参展都会存在优缺点,因此,每次展览会结束后,参展商应该与自己的单位领导和相关人员进行自我评估,以便不断改进,为下次参展打好基础。

 


 

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