当下，越来越多的企业在面对市场变局挑战时，选择打造差异化竞争优势，来赢得市场份额。可以说，“差异化”已经成为企业、品牌市场竞争的法宝，也成为其长期发展的基石。
  
  这在针织行业同样不例外。2025年3月11-13日，在国家会展中心（上海）3号馆举办的2025 PH Value国际针织（春夏）博览会（以下简称：2025 PH Value春夏针织展）上，就有桐乡市奥羽羊绒制品有限公司、浙江圣奈尔服饰有限公司、桐乡嘉裕时装有限公司、嘉兴琦立格服饰有限公司等针织企业，依靠“差异化”竞争优势打造，从众多竞争者中脱颖而出，赢得海内外客户的喜爱与信赖。本期，不妨与我们一同来看看，他们的“差异化”内核，源自何方。
  
  01 桐乡市奥羽羊绒制品有限公司
  
  展位号：3V003
  
  奥羽羊绒经过十余年的发展，凭借高端定位、技术创新和国内市场基础，已成为羊绒纱线领域的重要企业之一。核心团队经验丰富，部分员工拥有20年以上行业经验。公司注重技术创新，组建专家团队对原料质量（如纤维直径、毛长）进行严格筛选，并通过精梳工艺、植物染色技术等提升产品品质。其通过差异化产品组合和环保理念，在国内外市场形成差异化竞争力，未来将在品牌建设和外销渠道上持续发力，有望进一步扩大市场份额。

  
  差异化核心：多成分织物融合创新
  
  奥羽羊绒的差异化核心，在于多成分织物的融合创新。2025 PH Value春夏针织展，公司将以纯羊绒纱线为基础，拓展臻丝羊绒系列，高原羊绒系列和羊绒花式纱。
  
  臻丝羊绒系列是甄选世界顶级山羊绒和上好桑蚕丝两种高级天然纤维的完美组合，可加工中轻质量的机织面料和各种组织的针织产品，纺纱支数范围广，纱线条干均匀、强力好、织物纹路清晰、细腻，手感丰满柔软、悬垂性好、吸湿透气、穿着舒适、光泽好、易护理。桑蚕丝和羊绒的密度较小，其质地柔和、舒适，混纺的丝绒系列面料非常轻盈，手感柔软、细腻且富有弹性。与皮肤接触时，它滑糯且无刺痒感、无束缚感，穿着非常轻薄舒适。
  
  “当下，消费者消费需求分化明显，高端市场持续增长，消费者对品质、设计和文化内涵要求提升，以羊绒为代表的高端市场愈发受到欢迎，中低端市场则面临同质化竞争；加上近年来羊绒原材料成本波动显著，倒逼羊绒生产厂商从不同材质混纺的角度研发新产品，寻求以性价比和创新设计突围。这次即将带到展会上的纱线、布片、针织衫等产品，能很好的展现出我们在产品开发方面的创新融合思路，相信定能获得专业观众认可。”展前采访中，桐乡市奥羽羊绒制品有限公司销售经理李刚信心十足的表示。
  
  此外，他也强调，在面对暖冬与气候变化的长期挑战时，企业应该通过产品多元化（如精纺半精纺纱线、四季化设计）和灵活库存管理应对市场波动。也需要积极拥抱线上，通过抖音、小红书以及一些国外社交平台宣传品牌，在阿里巴巴国际站开设店铺吸引海外买家。更要把握展会这一企业品牌传播、市场拓展和技术创新的重要平台契机，进一步扩大品牌影响力、展示差异化产品、深化客户合作并探索新商业模式，同时提升内销市场认知度，为长期发展注入新动力。
  
  02 浙江圣奈尔服饰有限公司
  
  展位号：3V602
  
  
  浙江圣奈尔有限公司，坐落于浙江濮院这座毛衫小镇，成立于1996年，至今已有28年的针织经验，现有10000多平现代化标准厂房+三大展厅，各类针织设备300余台，包括无缝一体横机100余台，员工200多人，成为了浙江首家毛衫“数字化云工厂”。圣奈尔从场地到机器、开发设计及生产，为客户提供一条龙服务。公司一直坚持原创设计，不做市场通货，专注于品牌纱线的产品开发及品质生产，主营国内一二线女装品牌贴牌。
  
  差异化核心：前沿针织面料开发应用
  
  对前沿针织面料开发应用的高度重视，是圣奈尔打造自身差异化优势的核心所在。圣奈尔紧跟潮流趋势，选择前沿的针织面料，以自身开发设计打破市场化，增强独特性。公司主要以订单制为主，要求单款单色100件起订，支持来样开发和定向开发，可以按照每一个客户的需求去生产，并且全程跟踪工厂的的打版及生产环节，保障产品的品质与交期。
  
  圣奈尔春夏款以桑蚕丝真丝、亚麻棉、三醋酸等原料为主，产品价位在90-200+；秋冬以全羊毛、全羊绒和高端花式纱为主。2025 PH Value春夏针织展，圣奈尔将带来三醋酸、亚麻棉和纸纱以及高端花纱类产品，希望通过这次展示，与不同区域、不同平台参展商交流探讨针织，创造合作的良好契机，也期待更多的客户前来展厅探讨针织开发与创新，让创想变成具体的针织产品线。
  
  03 桐乡嘉裕时装有限公司
  
  展位号：3V622
  
  桐乡嘉裕时装有限公司成立于2003年，是一家专注各类精品横机和圆机针织时装及羊毛针织缩绒呢面料研发生产的企业。公司现有生产建筑面积约10000平方米，目前有在职员工180余人，年生产毛衣约50万件，圆机约100万件，羊毛针织缩绒呢面料10万米。公司拥有德国Stoll和慈星的各类针型的电脑针织横机  [3/5/7/9/12/14/16/18GGS]以及洗水后整理生产线，生产全流程自己完成，保证品质稳定，生产快返和全闭环控制。
  
  
  差异化核心：围绕痛点颠覆材料应用
  
  细数嘉裕时装在历届PH Value针织展上的呈现，围绕痛点颠覆材料应用，可以说是其身上较为鲜明的差异化优势。2024 PH Value春夏针织展上，嘉裕时装带来了突破性的绢丝针织产品，在保留桑蚕丝本身功能优势的同时，赋予产品天然可机洗、纤维回弹性/蓬松度好、哑光光泽、四季应用的特点。2024 PH Value秋冬针织展，嘉裕时装则以日本三菱化学株式会社的三醋酸纤维作为核心原材料，混纺组合出会呼吸的可机洗三醋酸天丝，轻盈纸感的三醋酸棉，骨感凉皮的三醋酸尼龙，随身空调般的三醋酸羊绒等一系列混纺材料应用，让毛衫功能更为丰富多元。
  
  2025 PH Value春夏针织展，嘉裕时装将以16/18针细针丝麻为主要材质，以极简轻奢风格为主体，带来一系列适合多场合、多用途的高性价比产品，为批发、零售、生活馆、电商等主要渠道的客户，提供全新针织衫选择。“丝麻”这一混纺材料所能带来的性能颠覆，以及可能提供的全新痛点解决方案，值得期待！
  
  04 嘉兴琦立格服饰有限公司
  
  展位号：3V720
  
  琦立格/KILIG成立于2015年，是一家集设计开发（ODM）、订单生产（OEM）于一体的中高端针织服饰源头工厂。我们拥有专业开发团队，自设版房，每月推出100+新款，坚持原创设计。公司提供现货、贴牌、定向设计等服务，实现设计、生产、销售一体化。
  
  
  琦立格总部位于浙江桐乡濮院聚晟创业园，面积3000平方米，1楼为展厅及设计洽谈办公室，5楼、6楼为快反订单车间，可实现小批量订单的快速开发与生产。此外，嘉兴汇港厂区内设有合资后道车间，面积2800平方米，配备数百台电脑横机，满足大批量订单的高效生产需求。
  
  差异化核心：携手原料品牌向“绿”而行
  
  琦立格与德国南毛、康赛妮等高端知名品牌纱线供应商长期合作，产品涵盖Loro Piana、Brunello Cucinelli等高端毛纱品牌。秋冬主推羊毛羊绒服饰，春夏主推亚麻绢丝，及兰精天丝羊毛服饰，致力于为25+女性打造温柔坚韧的四季针织产品，紧跟时代审美，探索针织生命力。
  
  如今，服装穿着不仅是审美的体现，也是和环境共存共生的链接点。琦立格始终秉持环保的理念进行开发与生产。2025 PH Value春夏针织展，我们将主推天丝羊毛针织面料系列、日本进口和纸针织系列产品。这些产品兼具卓越性能与绿色环保可持续属性，彰显了琦立格与合作伙伴携手向“绿”而行的决心。琦立格期望借助PH Value针织展，拓展客户资源的同时，更好的塑造品牌形象、提升品牌影响力，也希望更快的收集市场反馈、了解行业动态，为未来的产品开发与渠道拓展提供新方向。
  
  天丝羊毛针织面料系列
  
  采用兰精公司旗下的绿色纤维材料莱赛尔，与高支澳洲美丽诺羊毛混纺。莱赛尔源自于天然的植物纤维，不仅环保可再生，且生产过程中无化学反应。而澳洲美利奴羊毛制成的衣物光泽自然，手感滑润，透湿透气，又具备羊毛温柔细腻的品质感。而我们在设计上以简约、经典款式为主，辅以具有设计感的细节，适合多种场合的穿着，兼备品质与高性价比，是我们春夏秋三季度的主推产品。
  
  日本进口和纸针织系列
  
  日本和纸纱是木质纤维素纤维纱线，结合莱赛尔和长绒棉一起合股成强捻纱线。成衣接近于亚麻的质感肌理，柔韧有筋骨，且易于打理。在春夏季穿着，倍享轻盈垂顺，干爽舒适，自在的感受身体的舒展。

 
  2025 PH Value春夏针织展现场，
  
  还有更多专注“差异化优势打造”的针织企业
  
  等待您探索与发现。
  
  让我们相约现场，
  
  一起观摩、学习新的升级思路与创意吧~