不同于往年“双十一”的轰轰烈烈，今年的大促似乎全程安静了许多。除了老牌玩家天猫、京东之外，抖音、拼多多、快手等也纷纷强势下场参与了起来，甚至颇有后起之秀的风采。
　　
　　从折扣噱头到联名爆款，从快闪视频到明星演绎......线上零售条件的无边框，让营销手段也越发眼花缭乱，除了早已尝到甜头的头部企业，不少中小型家纺、家居企业们也纷纷把注意力投向了这一领域，大家居似乎开启了常态化“触电”阶段。
　　 　　
　　01
　　
　　线上降温？大促“战果”分流化
　　
　　2022年天猫“双11”总交易规模与去年持平。根据星图数据，“双11” （统计10月31日晚8点~11月11日24点）综合电商平台（天猫/京东/拼多多）总计销售额为9340亿元、同比增长2.9%。但在2021年，天猫“双11”（统计11月1日~11月11日）GMV为5403亿元、同比增长8.45%。整体来看，天猫“双11”成交额增速较上年有所回落。
　　 　　
　　根据星图数据，直播电商总计销售额为1814亿元、同比增长146.1%，直播端分流效果凸显。在“粉丝经济、兴趣消费”的新趋势下，家纺行业企业在争取更多被终端消费者“看见”的机会。《2021抖音家居生态年度报告》显示，抖音上家居行业的兴趣人群达3.6亿，可供电商及企业挖掘的家纺零售市场空间还有很多。
　　 　　
　　02
　　
　　形式称王？新市场也有“困惑”
　　
　　据巨量算数统计，2021年一季度，在抖音家居相关关键热词Top100中，装修是抖音家居兴趣用户最关注的领域，其中60%的搜索与家装改造和软装美化相关，用户对于家纺款式、服务，家具售后，家居建材材质等方面的需求也变得日趋强烈。同时，抖音“货找人”+“人找货”的双向逻辑也使得商品与消费者的距离更近，更容易实现种草和购买转化。
　　 　　
　　在家纺行业飞速增长的同时，线上用户的消费能力和水平也呈现上升的趋势，家纺高价位段商品的份额显著提升，床品套件、被子等千元以上商品占比提升，枕头200-400元价位成交GMV占比上升；从细分人群上看，“资深中产”“精致妈妈”成为线上购买家纺最多的人群，用户规模大且购买力强。
　　
　　这无疑是家纺产业的一片新蓝海，但想要加入其中并“分一杯羹”，家纺企业和电商双方也遇到了一些困难：企业如何更好的推出适合市场的家纺产品花型、材质、整体效果；采用何种配货机制能更好地适应线上销售节奏；电商主播如何更好的缩短选品时长、提高选品效率；如何快速找到时下最热销、最新颖的家纺家居产品......这一系列问题成为了新销售时代的重中之重。
　　 　　
　　近年来，全球零售市场格局悄然生变，市场销售模式、产品流行方向、买家采购偏好都在不断变化，也对大家居产业不断带来挑战，而挑战背后则蕴含着时代的机遇，不论身处产业链哪个环节，不论是想要更加高效的把握市场动态，实现新市场的耕耘与开发，还是想要顺势触电、临海弄潮，大家居产业发力的主要着力点都仍然围绕着产业链资源本身，而intertextile家纺展，则是深度汇聚产业链资源的专业实效平台。
　　 　　
　　intertextile家纺展
　　
　　中国国际家用纺织品及辅料博览会由中国纺织工业联合会主办，中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司承办。
　　
　　作为行业的旗舰展会，intertextile家纺展多年形成的行业支撑力、企业聚合力、买家辐射力、效果传播力一直是行业前行的助推器，企业突破发展的源动力，平台集结上下游全领域资源优势，与国内一百多个地方省市家具协会、室内装饰协会、相关专业市场联动商贸，引导响应企业突破瓶颈，突破困境的共同诉求。