“线上和线下结合的新零售模式，
　　
　　必将成为家纺企业和门店拓展市场的新方向。”
　　
　　“我认为未来窗帘最大的生意是后装市场。”
　　
　　“9平方米可以开大店”
　　
　　“老板的格局决定着企业的天花板。”
　　
　　“厂家与上下游直接合作了，那经销商怎么办？"
　　
　　5月19日下午
　　
　　中国国际家纺展云展会直播间内
　　
　　如此尖锐的话题
　　
　　看企业大佬如何如实答疑
　　
　　JAB中国区项目总监谢青陵：
　　
　　满足高端需求，提高家装体验感
　　
　　JAB ANSTOETZ（雅柏安纾）是成立于1946年的德国高端品牌，自诞生之日起，就为全球提供顶级面料与家具产品。2015年JAB正式成立中国概念总部，向中国客户更加细致地展现德国JAB独特风格的软装世界，提供一站式的室内装饰定制服务。服务的产品类别包括面料、窗帘、窗纱、家具、面料、地板、地毯、墙纸，以及德国纯手工制做的定制家具等。
　　
　　从永恒优雅到富裕奢华，从唯美古典到时尚现代，中国概念总部内将完整呈现德国JAB在室内装饰方面的独特风格，以德国手工定制家具、沙发、软装产品，不遗余力地提升中国客户的家居生活品质。JAB中国上海概念总部现已对外开放, 所有当季的软装产品都会在展厅里完美地呈现。
　　
　　全球超过90个国家选择德国JAB的面料产品，其服务的客户包括酒店、别墅、游艇、私人飞机等，中国市场已有高端客户通过德国JAB享受到了全新家装体验。
　　
　　此外，JAB还为很多奢侈品品牌提供面料服务，如卡地亚、博柏利、迪奥等。还有很多知名场所选用了JAB的面料，如科隆大教堂、伦敦谷歌办公室、柏林储蓄银行、宝齐莱精品店苏黎世店、EVERYMAN影院等。
　　
　　诺华（杭州）纺织副总经理郭春暖：
　　
　　严守高端品质，提供系统性服务
　　
　　诺华中国源于1974年的意大利博洛尼亚，于2005年在中国成立，产品聚焦于中高端的面料、真皮材料，是高端材料、家具和软装客户的首选供应商。
　　
　　诺华中国旗下有几大品牌系列，第一是家具和软装，诺华联合了几家优质、高端的家具生产厂，可为设计师提供优质的家具，以及从原材料到成品的系统性服务。第二是材料板块，可分为三个系列，其一是NB系列，这一系列面料选用棉麻材质，由意大利设计师设计、在中国生产，有近1000款面料可供选择；其二是LUIL OR，这一系列是意大利最顶尖级、最大的面料制造商生产的产品，主要为国际上高端的家具品牌提供原版面料，是国内高端品牌进口面料首选；其三是novabuk，这一系列面料核心竞争力非常强，具有防油、防污、防水、阻燃、抗撕裂等功能属性，性价比极高。
　　
　　创新永远是企业最核心的竞争力。诺华推广新材料不仅从材质、色彩、整体搭配上有所展现，还会为客户提供空间效果的展示，在开发新产品时也会输出整体方案。今年的新产品运用了大量的棉麻、特种纱以及特种的工艺，使面料具有丰富的变化性。一场直播意犹未尽，想要详细了解诺华中国，可以相约8月份在上海举行的中国国际家纺展。
　　
　　金佰利集团董事长鲁金州：
　　
　　异业合作新玩法齐破局
　　
　　2020年，是时候做出改变了。没有订单怎么办？没有品牌怎么办？大产业小企业现状如何突破？面对如此形势，大家都很难，但是我们要有信心，鲁总提到破局之道在于三点。
　　
　　第一是大局。家纺人要对国家有信心，放眼世界，没有任何一个国家能在疫情面前像中国一样，有如此强大的凝聚力、执行力；同时，要对行业有信心，毋庸置疑，在国家空前强大的情况下，家纺行业的前景一定是光明的。
　　
　　第二是心局。“老板的格局决定着企业的天花板。”鲁总提到，要放下小我，提升胸怀和格局，从自身做起，把客户放心上，让客户放心、舒心、称心、开心、欢心。
　　
　　第三是事局。要打破传统思维模式，找到好队友，联动异业合作伙伴，一起开放、一起玩、一起共享利益。
　　
　　2020年，任何生意想要做大都离不开互联网，金佰利也开通了直播渠道，第一次直播，从想到、到理清、到准备、到做到1万人次流量，只用3天！同时，为了直播，公司实现了打通部门壁垒，打破传统营销，开刷了新速度。金佰利总结出了这样的经验：建立团队勇气，做你曾经都不敢想、不敢做的事情。
　　
　　值得一提的是，金佰利打造的帘上悠品，就像优衣库一样，在帘上悠品的卖场，会做到让消费者花更少的钱买到更好的窗帘，实现让用心厚道的商家轻松地赚到钱。
　　
　　直播现场，鲁总还就供货时间、小柜模式、面料材质等问题与线上观众进行了积极互动，鲁总以通俗易懂的语言和接地气的互动话题，吸引了近5000余人在线交流。
　　
　　直播的最后，观众提问到：“厂家与产业链长下游合作了，那经销商怎么办？”鲁总解释道，“市场很大，但我们的能力是有限的，例如杭州市场，在金佰利的辐射范围内，但是在其他市场，我们可以负责对接，但是服务需要当地经销商来进行，金佰利会给装修公司合理的价格、给经销商合理的利润，希望经销商能做到热情的服务、专业的服务。”
　　
　　一天的时间，家纺企业意兴正浓，专业观众意犹未尽，不少企业提到，“家纺展始终是家纺行业的风向标，让我们8月相约在上海。”毋庸置疑，intertextile秋季家纺展将成为新语境下企业布局新零售的重要平台。