9月17日至20日,第二十届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展(Apparel Sourcing Paris)将在巴黎布尔歇展览中心启幕。今年是商务部“自主品牌出口增长行动计划”实施的第二年,众多优秀品牌企业将再次在巴黎展上绽放光彩。创立一个品牌,推广一个品牌,可讲的故事太多,是机缘巧合,是最初梦想,是一腔热爱亦或是执着的信念。
让我们一起去回顾这些品牌走过的路......
2017年9月,在第十八届中国纺织品服装贸易展(巴黎)CTAF暨巴黎国际服装服饰采购展APPAREL SOURCING PARIS 展上,宁波霓楷现场的产品推介沙龙让人印象深刻。创始人周辉明讲述了品牌创立的初衷,以及对这份事业的热爱,就如他将霓楷每一件作品比作自己的 “baby”那样。
推介会结束没多久,有两位欧洲顶级买家主动上门,经过反复试穿,从面料到做工到版型设计,舒适度,两位客户非常满意。听说价格只有欧洲同类产品的一半,这两位买家有些心动,计划先拿一部分样衣在自己的渠道试销一段时间。
Nikky,中文霓楷, 一个被定位成服装界的“保时捷”的西装定制品牌,诞生于2010年。品牌创始人周辉明目标是:做中国最好的西服。这个转型源自周辉明7年的外贸从业经历和心得。
2000年,从北美留学毕业后的周辉明本可以揣着“铁饭碗”,安稳无忧。他不满于过分安逸的现状,只身赴新加坡、多伦多留学深造。因加拿大地处寒冷气候,结合自身优势,他从羊绒面料入手,开拓加拿大的羊绒面料销售市场并挖掘他资本积累的“第一桶金”,成为多伦多大学第一个工学结合的企业家。在2003年创立了属于自己的贸易公司,以纺纱织布起家,最早一代的成衣产品是羊绒大衣,并与加拿大百年品牌Cardinal of Canada开展合作。可以说国际布局从此始于加拿大。
转型后的霓楷着重于西装高级定制业务,羊绒大衣与西装高定的销售比例稳定在6:4,其中西装版块90%的份额来自美国市场。经过多年的开拓、耕耘,霓楷在美国已经站稳脚跟,并有了稳定的市场份额,凭借过硬的品质和性价比,Nikky手工订制西服已经成功打入美国七大百货高端市场。
Nikky手工西服的创作团队里,有深谙红帮裁缝精髓的中国技术师,也有生长于英国、成名于加拿大的资深设计师,还有周辉明花重金聘请的,被业界公认为“世界十大裁缝大师”之一意大利导师Sr.Franceco(弗朗西斯科)。 NIKKY摒弃了机械化的生产制作,将“纯手工西服”作为它的一个亮点。Nikky坚持采用顶级全麻衬工艺,与欧洲最高端男装品牌相比,其工艺毫不逊色。在产品的用料上严格把控,从面料到辅料,都全部源自意大利顶给货商。手工西服的每一个细节都饱含着团队匠心精裁的深情,精益求精的态度。
2017年,中国纺织品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展成为商务部指定的“自主品牌出口增长行动计划”三个落地展览项目之一。“作为巴黎展的老展商,霓楷在上届展会上举办了小型沙龙等一系列活动,当时就有客商到展位上与我们接洽,展出效果理想。”周辉明介绍道。
“经过一段时间的探索,我们感到欧洲市场与美国市场有一些不同,欧洲更具有文化底蕴,有更多的百年品牌的沉淀,产业链更完备。同时因为文化、语言比较分散,市场也更加多样化。因此,企业要想打入欧洲市场,确实存在着一定的困难,不能将美国的经验生搬硬套。为此,我们根据目前的形势制订了一些计划,也对品牌做了一些调整。首先我们要依托纺织贸促会的优质平台,继续参加中国纺织品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展,在之前的基础上持续深入了解、渗透欧洲市场和客户的需求,“周辉明说,他们也将计划参与欧洲本土,例如德国、意大利的一些纺织服装展会,更直观、全面的了解欧洲品牌的运作和欧洲市场的走向;同时考虑跟欧洲当地的进口商或批发商建立合作,利用已有资源打通渠道,如果时机成熟,还设想与当地零售商和连锁商形成战略联盟,进入零售环节,进一步打通产业链。