Ⅰ、欧洲消费者情况
　　
　　欧盟共有28个成员国和5.04亿消费人群。
　　
　　欧盟是世界上最大的市场。2017服装销售额3500亿欧元。
　　
　　欧洲消费者情况：
　　
　　－－欧洲人的服装和鞋类消费占其收入总额的3%。但随着对住房、交通、健康和电子产品消费的增加，服装和鞋类消费预算正在逐年下降。例如，法国人的服装消费预算在1960年至2017年前下降了2/3，现在是2.8%。
　　
　　－－他们倾向于低价购买时尚服装。倾向于经常购买价廉物美且有设计感的衣服，而不是高品质的昂贵服装。这种趋势正好迎合了附近地区的供货商，他们能生产小批量的时尚服装。
　　
　　－－45%的服装、鞋类和家用亚麻布类商品的购买行为选择在打折期间进行。这种趋势正在逐年增长，越来越多的消费者不愿意在服装消费上花费太多费用。从本次采购季开始的购买力直线下降正反映了这种趋势。
　　
　　－－2017年，欧洲18%的购买行为是通过网络购物。通过这种销售渠道的购买行为增长得非常快，对传统购买渠道造成了打击。网络购物方便消费者很容易从价格和质量方面比较商品。网购比例根据国家不同而不同，2017年间，德国22%，英联邦24%，法国18%，西班牙10%，意大利8%。
　　
　　Ⅱ、欧洲的销售渠道
　　
　　全球30多家主要国际零售商中，来自欧洲的有11家。
　　
　　2017年全球30大时尚销售商（单位：十亿美元）
　　

　　欧洲市场是由大量零售商来统治的，如专业连锁店、百货商店、食品零售商和电商。
　　

　　欧洲大型渠道分销商
　　

　　欧洲主要的时尚销售商
　　

　　法国30大时尚销售商
　　

　　欧洲服装零售销售除去高度集中的特点外，还有以下几个特点：
　　
　　1.  1/4的服装进口由周边地区（欧盟内）供应，剩余3/4由亚洲供应。周边地区（欧盟和地中海）供应的服装类型以快时尚为主（小批量、交货期短、补库存、快速补货的中高端产品）；来自亚洲的服装产品则主要是大批量、交货期长（海运1个月左右）的中低端产品。
　　
　　2.  3/4的服装采购是 CMT（来料加工）形式，剩余1/4是FOB（离岸价）形式。
　　
　　3.  在线销售比例增长迅速（亚马逊、Zalando等)。
　　
　　4.  对于服装制造，欧洲零售商有着社会责任和环保意识。部分欧盟国家政府（如法国）和欧盟甚至有专门的法律，要求欧洲零售商的供货商必须遵循企业社会责任（CSR）的规定。
　　
　　Ⅲ、采购标准
　　
　　欧洲进口商根据他们的采购需求进行采购（交货期短或者大批量采购），并且根据下表所列出的标准：
　　
　　其中最主要的标准就是成本因素(要素成本和面料成本)。
　　
　　Ⅳ、欧洲市场的服装供应商
　　
　　欧盟的服装市场供货商主要来自两个渠道：欧洲本土的纺织服装生产商和非欧洲的生产商。
　　
　　1. 欧洲纺织服装工业
　　
　　2005年欧洲市场开放了国际竞争，以及随后“多重纤维协议”的取消，这对欧洲纺织服装市场的冲击很大。
　　
　　从那时开始，欧洲的大量公司关闭，导致几十万人口失业。
　　
　　尽管如此，欧洲纺织服装行业通过不懈地努力去提高其竞争力，并调整适应国际贸易的新环境，他们在面对全球化的挑战的同时仍保持了行业的生机和活力。
　　
　　目前欧洲有17万纺织服装公司，雇用员工160万人。
　　
　　欧洲纺织服装业最强的领域就是奢侈品、成衣和技术、产业用和创新型纺织品。
　　
　　欧盟是世界上第二大纺织品出口国，出口额650亿欧元（包括欧洲内部出口量），仅次于中国。出口除欧洲外的主要纺织市场是美国、中国、土耳其、摩洛哥和突尼斯。
　　
　　欧盟也是第二大服装出口国，仅次于中国。出口额1190亿欧元，其中480亿是对欧盟以外国家出口。其主要的服装出口市场是瑞士、美国、俄罗斯、中国香港、日本和中国大陆。
　　
　　欧洲本土服装生产企业满足了欧盟服装市场的1/4消费需求。
　　
　　（未完待续）