当地时间2018年2月4日，孟加拉达卡国际面料及纱线展览会（以下简称DIFS冬季展）顺利落下帷幕。本届展会展期4天，共有来自孟加拉当地的贸易观众逾8500人次到会参观。现场贸易气氛热烈。包括当地主要的英文报刊The Daily Star在内的多家媒体对该展会进行了报道。
　　
　　展会由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与CEMS GLOBAL USA共同举办，使用了达卡国际会议中心最大的3个室内展馆。共有来自中国、孟加拉、印度等国家的近300家企业参展，展出规模比去年增长近五成，中国展团依然是最大的国家展团。该展会已经成为当地成衣加工业重要的面辅料采购平台。
　　
　　DIFS冬季展已经成功举办两年，增长率超过50%，外贸数字很清晰地显示出中孟之间纺织品贸易的强劲势头，但是相比数字，展商的真实反馈更有参考价值。我们来听听现场展商怎么说？
　　 　　
　　江苏亿森供应链
　　
　　作为上市公司，亿森集团主要专注于供给侧“软供应链”的服务，现阶段的战略是紧跟“一带一路”政策，为企业做好沿途发展中国家或者欠发达国家的展会、物流、仓储、金融以及观众数据收集的服务。这次是继2017年参加南非CPT纺织服装展之后再次组团参展，亿森供应链公司董事总经理杨亦强先生对展会效果很满意，组织的企业在现场均获得了实际效果，表示未来在DIFS冬季展上不仅要加大组展力度，公司还会更多地考察当地市场，为企业带来更多的增值服务。
　　
　　苏州东方丝绸市场
　　
　　东方丝绸市场以往90%的产品以内销为主，在国际市场上知名度不高，通过参加纺织贸促会主办的海外展会，市场内企业实实在在获得了订单，比如海泰纺织现场签订合同，金额达到10万美元；其余企业也或多或少有实际签单。市场对组团参加展会非常重视，挑选不同产品企业去参展，现场不仅增加了企业对东方丝绸市场的向心力，企业之间更会互相帮忙，凝聚力又反过来帮助东方丝绸市场达到平台宣传以及外贸促进的作用。市场沈秘书长表示，未来会加大对DIFS冬季展的宣传以及推广力度，在合适的采购季节参加适合的展会。
　　
　　海宁众翔
　　
　　展会第一天便接到了孟加拉客户邀请参观工厂，这是我们参展以来效果最快的一次，能够成功的关键在于对自己产品明确的定位。展会到场观众中有一些代理，主要为输欧、输美的生产商接单，有的能够下大单的客户，也有一般询价的客户，因此结合自身产品定位和供货能力做出判断比较容易实现参展目的。
　　
　　海安联发
　　
　　一般企业到东南亚做生意，对当地客户习惯压价的方式都有体会。因此孟加拉当地客户也不例外。尽管如此，因为产品过硬，各方面供货要求都能满足，展会前两天，我们公司便接到一张2万码的订单，也是极大的鼓舞了我们销售人员的士气，直到展会结束，大家都积极接待前来参观寻价的观众。我们总结，孟加拉市场，特别是面辅料等原材料还是具有发展潜力的。不仅是中低端市场，伴随着欧美以及中国的中高端的服装加工企业在孟投资建厂，未来几年的市场需求还是值得我们前来寻找贸易机会的。
　　
　　绍兴久凡
　　
　　作为贸促会海外展的老客户，自2017年参加贸促会组织的南非展（CPT）之后，首次参加孟加拉展会。“久凡”成立只有三年，但是清晰的产品定位，常规产品和特殊产品的配置组合，保证了久凡自成立以来每年都有20%－25%的毛利率。“久凡”虽然营业额现在还不高，但是值得骄傲的是能保持较高的利润。与孟加拉的客户做生意，一定要保证足够的利润率之后才能做决定，因为当地的银行信用证机制，资金风险还是要给予一定注意的。通过保证利润率，目标导向，反过来决定产品研发以及帮助筛选客户是久凡能够稳定发展的保证。
　　
　　杭州星盛
　　
　　杭州星盛以往生产白坯布为主，虽然量比较大，但是由于产品比较单一，利润率不高。公司通过多年海外参展也意识到了转型升级的必要性，每年参加国内外展会都会携带最新的产品以检验市场风向。公司负责人徐先生是纺织人匠心精神的代表，数十年一直专注行业，每次展会都亲力亲为，通过纺织贸促会举办的海外展会，更是积累了大量的客户关系。一般而言生产坯布的企业，只将自己的产品作为半成品，多数认为不适宜在展会上进行展示，星盛坚持不断在基础产品上做创新，用事实告诉大家孟加拉加工市场的特性决定了上游产品均存在着贸易机会，就看如何去深挖。
　　
　　中汇集团
　　
　　中汇集团作为广东省优秀企业，主要经营针织、牛仔布以及针织牛仔类的产品。根据集团战略，参照“一带一路”布局，中汇选择在孟加拉参展，一是为了锻炼团队，扩大销售渠道；二是准备在孟加拉建立工厂，目前已经在孟国成立了办事处，通过参展能够迅速了解客户资源。孟加拉国不仅有着出口欧美的政策优势，随着孟加拉国当地居民收入水平的提高，众多的人口将会转变为强劲的消费力，因此中汇集团对孟加拉国的牛仔布市场前景十分看好。
　　
　　2017年1-11月，孟加拉国在中国纺织品进出口市场中的排名已上升为第3位，其中，纺织品出口额同比增长7.46%，进口额同比增长为9.85%。并且，孟加拉已经成为中国纱线和面料出口的第二大市场，金额同比增长分别为7.82%和10.78%；2017年1月11月，中国对孟出口服装有较大幅度下滑，同期进口服装持平。
　　
　　这些数据与中孟之间纺织服装产业现状比较吻合。
　　
　　中国国内纺服产能及外部订单的部分转移，凸显了孟加拉国纺服企业上游供给的严重不足，这为国内机械、纺织企业带来了机会。同时，纺织服装产业在孟国内经济中的重要地位，也使孟政府积极出台一系列政策措施来保护促进产业发展。
　　
　　纺织贸促会致力于带行业企业“走出去”，在海外市场为企业搭建平台。孟加拉市场冬季展会平台的搭建，符合国内企业需求，顺应国际市场变化。
　　
　　第三届孟加拉达卡国际面料、纱线展览会将于2019年1月23日-26日（日期暂定）在达卡国际会议中心举办。详情请关注网站：www.ccpittex.com
　　
　　中国大陆企业报名参展事宜请联系：
　　
　　中国国际贸易促进委员会纺织行业分会展览六部 王继欧
　　
　　电话：010 5739 2093
　　
　　Email：wjo@ccpittex.com