7月17日，中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）, 纽约家纺采购展(Hometextile Sourcing ) 和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会将在纽约贾维茨会展中心举办，《中国纺织》杂志社记者采访了参加本次展会的部分展商。如何利用有利时机巩固传统市场份额，抓住消费新需求，且听他们怎么说。
　　
　　找准差异化定位的基础上
　　
　　保证产品品质是赢得客户的关键
　　
　　采访中，企业普遍认为“现在，贴牌越来越难做了！”
　　
　　“目前品牌商对产品的要求是品质高、质量好，但是价格要低，所以企业也面临越来越大的压力。贴牌订单数量在慢慢减少，国内成本压力太大，加之东南亚等地的制造优势使很多贴牌订单转移到了这些地区。”爱伊美外贸部总经理阎剑峰如是对记者说道。
　　
　　对于这个问题，从事该行业20余载的宁波铭朗服装有限公司的盛武斌总经理认为称其为“劣势”已经毫无意义，企业必须看清这个“事实”。
　　 　　
　　“就铭朗来说，美国市场有两个改变，一是量的改变，越做越少了。因为美国现在大量的产品在东南亚生产，特别是几家大公司，缺失了他们的支撑，量必然就少了。二是产品发生改变。我们缺失的这些大公司都是进Macy's等百货店的，而现在合作的品牌商会进入更高级的商场，像第五大道，由此也导致我们的销售渠道发生改变。量的改变大大影响了公司在美国的市场份额，从以前的65%左右降到现在的30%左右。”
　　
　　品牌商对产品的高档次和低价位的要求给企业很大压力，盛武斌认为，“遏制市场拓展的根本原因就是价格，如果我们的产品价格高就会失去部分市场竞争力。”持相同观点的还有欧瑞祺总经理张贞洁，“今年是欧瑞祺进入美国市场的第三年，开拓美国市场还蛮顺利的，难点就是价格低。”
　　
　　面对如此困境，出路又在何方呢？ 　　
　　
　　企业不约而同给出了相同的答案
　　
　　“提高品质”
　　
　　“铭朗的产品品质对美国市场来说没有任何问题，虽然品质有保证，但是很多时候消费者并不完全清楚产品的品质，甚至买过之后都未必清楚。这样一来，只能我们做出改变，更换合作品牌商，寻找更加注重产品质量的客户。美国有很多很好的品牌，所以就只能跟他们对接。对于美国市场，我们计划看看有没有跟市场品牌商或者渠道商合作的可能性，而不是简单的代加工的方式进行合作。具体来说有三个方面:产品研发；多渠道合作共同推进销售；公司层面的合作，比如股份合作等。”
　　
　　“虽然客户对产品的要求往往是品质高、价格低，但是我们发现有些客户更注重对质量的坚持，如果对质量满意的话，就会对价格做出让步。所以也要看客户的具体定位，取决于他的目标消费者是什么样的群体。”据张贞洁介绍，厦门欧瑞祺进出口贸易有限公司今后会更加重视美国市场的开拓。
　　
　　即将于7月17日在纽约贾维茨会展中心举办的中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展（APP USA）, 纽约家纺采购展(HTSE) 和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会上，“高品质”是众多展商角逐的重要筹码。如服装展区，来自中国的展商将主要是一批成熟的供应商，专门从事原始设计制造，私人品牌开发和优质成品服装。而在面料展区，中国台湾和土耳其的展商重点展示的是高端棉质、针织、功能性面料及蕾丝等。家纺展区，来自立陶宛、韩国、中国台湾的新展商将在展会现场展示高档床上用品和帷幔；首次参展的美国制造商Hentex Outdoor Leisure Products将展示高档户外生活用品 ......
　　
　　
　　如果在产品品质上有所疏忽
　　
　　合作就很难继续延续
　　
　　浙江东方集团的部门副总经理杨学峰谈及这一问题时说道：“现在美国零售店关门的很多，而亚马逊网店成熟起来得也很快，量也增加得很快，针对这种新的形势，我们会一定程度上放弃一些传统低价值的产品，开发一些高附加值、高利润率产品，从大众化市场尽量到细分市场，提高产品的针对性，适应美国市场需求，占领一定的份额。面对客户压价的压力，我们需要转型升级，提高产品品质。而且在工厂的结构、工厂的管理等方面都要做出相应改变去适应这个趋势，我们的管理模式和生产链的整合模式要往这个方面慢慢地转变。”
　　
　　“我们就是一定要保证品质，有些高品质的衣服，周边国家是做不了的，而我们可以做，因为我们国家有最好的产业链配套。” 浙江中大技术出口有限公司业务员王婕自信地告诉记者。
　　 　　
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　　戚晓炜 王静 吴知真 孙培宁
　　
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