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【2017纽约展】低价生存难维系 提高品质辟新径

  7月17日,中国纺织品服装贸易展(纽约)暨纽约国际服装采购展(Apparel Sourcing USA), 纽约家纺采购展(Hometextile Sourcing ) 和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会将在纽约贾维茨会展中心举办,《中国纺织》杂志社记者采访了参加本次展会的部分展商。如何利用有利时机巩固传统市场份额,抓住消费新需求,且听他们怎么说。
  
  找准差异化定位的基础上
  
  保证产品品质是赢得客户的关键
  
  采访中,企业普遍认为“现在,贴牌越来越难做了!”
  
  “目前品牌商对产品的要求是品质高、质量好,但是价格要低,所以企业也面临越来越大的压力。贴牌订单数量在慢慢减少,国内成本压力太大,加之东南亚等地的制造优势使很多贴牌订单转移到了这些地区。”爱伊美外贸部总经理阎剑峰如是对记者说道。
  
  对于这个问题,从事该行业20余载的宁波铭朗服装有限公司的盛武斌总经理认为称其为“劣势”已经毫无意义,企业必须看清这个“事实”。
     
  “就铭朗来说,美国市场有两个改变,一是量的改变,越做越少了。因为美国现在大量的产品在东南亚生产,特别是几家大公司,缺失了他们的支撑,量必然就少了。二是产品发生改变。我们缺失的这些大公司都是进Macy's等百货店的,而现在合作的品牌商会进入更高级的商场,像第五大道,由此也导致我们的销售渠道发生改变。量的改变大大影响了公司在美国的市场份额,从以前的65%左右降到现在的30%左右。”
  
  品牌商对产品的高档次和低价位的要求给企业很大压力,盛武斌认为,“遏制市场拓展的根本原因就是价格,如果我们的产品价格高就会失去部分市场竞争力。”持相同观点的还有欧瑞祺总经理张贞洁,“今年是欧瑞祺进入美国市场的第三年,开拓美国市场还蛮顺利的,难点就是价格低。”
  
  面对如此困境,出路又在何方呢?   
  
  企业不约而同给出了相同的答案
  
  “提高品质”
  
  “铭朗的产品品质对美国市场来说没有任何问题,虽然品质有保证,但是很多时候消费者并不完全清楚产品的品质,甚至买过之后都未必清楚。这样一来,只能我们做出改变,更换合作品牌商,寻找更加注重产品质量的客户。美国有很多很好的品牌,所以就只能跟他们对接。对于美国市场,我们计划看看有没有跟市场品牌商或者渠道商合作的可能性,而不是简单的代加工的方式进行合作。具体来说有三个方面:产品研发;多渠道合作共同推进销售;公司层面的合作,比如股份合作等。”
  
  “虽然客户对产品的要求往往是品质高、价格低,但是我们发现有些客户更注重对质量的坚持,如果对质量满意的话,就会对价格做出让步。所以也要看客户的具体定位,取决于他的目标消费者是什么样的群体。”据张贞洁介绍,厦门欧瑞祺进出口贸易有限公司今后会更加重视美国市场的开拓。
  
  即将于7月17日在纽约贾维茨会展中心举办的中国纺织品服装贸易展(纽约)暨纽约国际服装采购展(APP USA), 纽约家纺采购展(HTSE) 和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会上,“高品质”是众多展商角逐的重要筹码。如服装展区,来自中国的展商将主要是一批成熟的供应商,专门从事原始设计制造,私人品牌开发和优质成品服装。而在面料展区,中国台湾和土耳其的展商重点展示的是高端棉质、针织、功能性面料及蕾丝等。家纺展区,来自立陶宛、韩国、中国台湾的新展商将在展会现场展示高档床上用品和帷幔;首次参展的美国制造商Hentex Outdoor Leisure Products将展示高档户外生活用品 ......
  
  
  如果在产品品质上有所疏忽
  
  合作就很难继续延续
  
  浙江东方集团的部门副总经理杨学峰谈及这一问题时说道:“现在美国零售店关门的很多,而亚马逊网店成熟起来得也很快,量也增加得很快,针对这种新的形势,我们会一定程度上放弃一些传统低价值的产品,开发一些高附加值、高利润率产品,从大众化市场尽量到细分市场,提高产品的针对性,适应美国市场需求,占领一定的份额。面对客户压价的压力,我们需要转型升级,提高产品品质。而且在工厂的结构、工厂的管理等方面都要做出相应改变去适应这个趋势,我们的管理模式和生产链的整合模式要往这个方面慢慢地转变。”
  
  “我们就是一定要保证品质,有些高品质的衣服,周边国家是做不了的,而我们可以做,因为我们国家有最好的产业链配套。” 浙江中大技术出口有限公司业务员王婕自信地告诉记者。
     
  纽约展联系人 :
  
  戚晓炜 王静 吴知真 孙培宁
  
  电   话: (86)-10-57392096 57292091 57392092 5739209