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2017春夏家纺展:消费个性化需求倒逼 成品帘纷纷亮相

  成品帘这一概念很早就已经被提出,但并没有形成规模。本次春季家纺展,首次设立了成品帘展示区域,布蝶轩、和心、金佰利、民辉、万家帘品等众多知名品牌纷纷亮相,这一举动似乎预示着,家纺展会结束后,“成品帘”将成为人们谈论的热词,颠覆了人们对于窗帘这个传统的产品印象,将对消费者起到很好的引导作用。“成品帘”的出现是消费者多样化、个性化的需求倒逼的结果,窗帘由个性化定制向工业化生产转变,真正迎合了市场需求。
  
  受访企业
  
  (注:企业排名以首字母为序)
  
  布蝶轩
  
  立足个性化定制的大规模成品输出
  
  “个性化定制的大规模成品输出”从2008年开始就有成品车间,发展到今天已经可以做到个性化定制的大规模成品窗帘输出,完全可以满足窗帘店、墙纸店、家居店等的成品窗帘定制。本次上海家纺展,以大样展示为主,同时结合方便实用的可移动展架,方便墙纸、家纺店的低成本嵌入,从而实现窗帘和墙纸、家纺的整体销售。布蝶轩的产品定位以现代、田园、小清新为主,加上拼接等工艺,希望以准确的定位,实现“小而美”的突破。我们以后发展的方向,学习“红领”的个性化定制的大规模成品输出,并结合电商以o2o的新零售模式开辟新的渠道。 我们也相信以后成品窗帘的发展会越来越好,成品窗帘也可分为可以直接销售的成品窗帘和定制化成品窗帘,两者将并驾齐驱。
  
  和心
  
  引领全新生活方式
  
  去年秋季家纺展上,和心展位的成品帘就已备受关注,相信本次春季展,其产品又一次引领全新的生活方式。
  
  当80后选择消费升级,自身也要品质升级。在服务过很多国内外中高端品牌窗帘客户后,和心精选出品质优良、符合80后审美有设计感的高品质软装产品:窗帘、抱枕、床品、地毯等,以成品输出为主,推向国内市场,从而让消费者大大节约时间成本,当然价格亲民是和心的宗旨。和心也会选择跨界品牌合作,2017年和心家居会推出迪士尼窗帘、抱枕系列,真正快速响应市场,满足不同消费群体的需求。新的电商模式绝不仅仅是卖货,需要与80后一代形成情感与认知的连接,我们积极拓展新的渠道之外,也逐渐布局线下,好的产品需要用户去体验认知,和心与经销商伙伴们将携手打造一个优质的线下体验的场所。
  
  金佰利
  
  注重个性设计和成品输出
  
  在未来,金佰利将实行C2M模式进行工业生产,在成品窗帘的基础上,更加注重个性化设计和成品输出。这是金佰利对成品窗帘的一个大的思路和想法。
  
  金佰利一直在不断摸索尝试更合适的营销手段和方法,不拘泥于单一的销售策略,更倾向于多元化的销售渠道,如以公司自创个性化定制窗帘品牌的专卖和加盟,与设计公司或房产服务等大品牌、大平台合作。我们相信,个性化定制窗帘会成为未来一个大的发展趋势。因此,金佰利一直致力于通过互联网信息技术和客户系统终端,向企业传达消费者的真正的需求。
  
  金佰利把成品窗帘定位在中高档水平,受众群偏向追求高品质生活的都市白领,希望能够把我们的“个性化定制窗帘”打造成行业中的“ZARA”,使消费者能够承担,且性价比高。
  
  金贝诺
  
  推进成品帘发展
  
  绍兴金贝诺纺织有限公司在展会上安排了内销和外销两个区域,更好更全面的面向各种类的客户。为提高客户体验,成品帘未来在公司会进一步得到重视和推进,以让客户更快更方便更直接的挑选自己满意的产品。目前该公司成品帘系列,分为割绒系列,遮光布系列,绣花系列等,通过展会,电商运营和铺销等方式,尽可能的挖掘有意向有合作可能的客户。
  
  鉴于国内成品窗帘市场的成熟度,和国内外经济形势的影响,未来肯定会面临更多挑战和机会,该公司通过实打实的产品和质量,以及对窗帘市场整体格局的分析所做的应对,必定能在未来有一个更好,更理想的发展。
  
  民辉
  
  推高性价比成品帘
  
  近几年来,民辉对于成品帘的运作显得格外得心应手。公司领导人着眼未来行业发展趋势,组建了自己的高端软装团队,服务高端定制客户,同时针对经济阶层又推出了高性价比的成品窗帘。
  
  目前民辉成品帘主要有田园,现代,简欧等多元风格,材质优良,做工考究;为了让成品帘销售更便捷,可复制,投入少,民辉针对不同的窗宽推出不同尺码,让买窗帘变得如同买衣服一样简单。比如针对2.8-3.1米窗宽,可选择S码,3.1-3.5则为M码,3.5-3.9为L码,通过合作套餐制,销售套餐制,简化销售流程,让销售变得非常简单便捷。在渠道拓展上借助天猫,淘宝,京东等互联网销售平台,做到线上线下一体化,通过有效互动,提高进店率及成交率。这次展会民辉在成品帘展区闪亮登场,相信会通过其有效市场布局,打响由生产规模型企业转型品牌运营的又一战役。
  
  万家帘品
  
  让消费者感受到购物的快乐
  
  单一的电商或单一的传统实体店都存在桎梏,只有线上线下相结合加上完善的物流体系相配合的新零售模式,才符合未来发展趋势,家纺行业也不例外,特别是窗帘需要服务体验的特性,采取O2O新零售模式才是正途。
  
  线上与线下的冲突点在于,线上能够看到但摸不到,而线下可以让消费者真实的感受,但价格高冷、款式有限。所以,对于企业来说,既要获得最大的市场价值又要解决冲突点这个难题。本次成品帘展区参展商之一、万家帘品平台中的品牌––电商销售量位居天猫和京东平台窗帘类目前三位的金蝉,其产品已经远销世界60多个国家和地区,深受国内外消费者青睐和喜爱。
  
  金蝉未来将深耕国内市场,以电商为突破口,进一步提升金蝉在国内家纺行业的市场占有率,并结合线上线下各自的优点,进行消费购物体验的升级。对于一家企业来说,既要获得最大的市场价值又要解决冲突点这个难题,未来金蝉也会持续围绕“快乐”二字来进行深耕细作,让消费者用了我们的产品后能感受到快乐幸福。一个家庭的快乐和幸福,永远和家人的健康是分不开的。
  
  1980
  
  开创创意家纺新模式
  
  1980是集产品研发、生产、销售、搭配等为一体的创意家纺品牌。以独特前卫、大胆个性的风格开创了创意家纺的新模式。主张“整体、多变、简洁、自然、环保”的品牌理念,致力于整体软装方案解决及配套定制,以新颖、独特的布艺花型,结合各式家居用品的运用,塑造特立独行而极具特色的整体家纺软装。
  
  1980的产品特点是设计感强,花色独特、个性、时尚。1980所开发推出的产品不会因为时间长而过时停产,因为1980拥有强大的设计团队,1980的设计师会根据产品特点,通过不同的组合搭配,设计出各种不同风格的整体布艺款式,使得每款面料都富有长久的生命力,从而为客户省去花在布版上的巨额费用。面料都是采用棉麻等天然环保材料,印花、绣花、手绘、扎染等各种工艺相结合。1980的产品是按色系将各种不同工艺和材质的面料组合在一起,方便客户搭配使用;1980的产品适用范围广,可适用于窗帘、床品、家具、硬包等,并且不同的面料之间可以有多种款式组合搭配,使得1980的每款面料的用途发挥到极致,从而塑造出特立独行而极具特色的整体家纺软装。在展会上就能感受到1980的整体设计、创新,形成多点销售(面料、窗帘、靠垫、沙发、饰品等等),给客户创造更多的盈利机会。