当地时间9月29日，第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展(以下简称GOTEX)如约在巴西圣保罗会议展览中心开幕。本届展会共有来自中国、巴西、印度、美国、新加坡、墨西哥、秘鲁以及香港等国家和地区的150家企业参展，三天展会到场观众近1500人。除巴西观众外，还有来自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘鲁、墨西哥等国的观众。

      虽然展会规模不大，但巴西15家比较大的专业买家全部到场。比如，C&A Modas Ltda. 1976年落户巴西，目前在巴西90个城市有215个卖场，雇佣员工17000人，是巴西目前最受欢迎的服装销售商；Lojas Riachuelo S.A. 是巴西快时尚销售典范，全巴西拥有273个销售门店，40000员工；Via Vento是巴西高端男装销售商，全巴西45家门店，全部开在大商场的黄金位置……所以，本届展会多数展商表示，观众数量虽然不多，但质量不低。

展会惊喜––

      本届展会开幕首日，由国内参展企业提供面料，经过层层选拔的圣保罗的6家服装学院的10位年轻设计师设计的第二届“GOTEX Show时装表演”，不仅吸引了众多观众，更有采购商在表演结束后直接找到展会主办单位，要订购表演秀上某款时装所用的面料。始料未及的惊喜–谁说巴西人做事“不紧不慢！”

      据悉，该采购商是巴西Isoidbrasil公司的Maisa Mariottini,要订购的面料提供商是福建长乐力天针纺有限公司。回国后，又有一家巴西采购商特意咨询GOTEX组委会的巴西办事处，要求协助联系国内一家面料参展企业，以便下单采购。

展商声音––

      福建省长乐市欣美针纺有限公司销售经理郑自喜：

      公司连续三年参展，以蕾丝面料为主要展品，并入选GOTEX服装设计大赛。在巴西生产我们同类产品的设备，还是二十年前的水平，因此，关税再高，巴西市场还是依赖进口。

      福建泉州冠冠进出口贸易有限公司总经理蔡婉莎：

      这次参展有一些老顾客有意采购中国的面料，也有一些新客户对我们的成衣感兴趣。虽然由于目前巴币贬值较大，影响了订货量，但是巴西市场有潜力，目前的市场萎缩是暂时的，我们对开拓巴西市场仍有信心。

      印度参展商：

      本届展会集合了全球纺织服装业中高端优质供应商，与巴西及南美产业链对接，有利于参展企业与客户开展洽谈业务。

      杭州永丰羽绒制品有限公司总经理杨武林：

      展会主办方为参展企业提供的包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等细致服务，帮助我们克服了首次参展可能遇到的困难，迈出了进入巴西这个新兴潜力市场的第一步。

因素分析：

      众所周知，本届展会正值巴西经济持续不景气，各项经济指数全面下滑时期。根据巴西央行发布的《焦点调查》报告显示，2015年巴西经济增长预期，将衰退2.55%，若该数据成真，2015年将是25年来巴西经济表现最差的一年。（全球第七大经济体的巴西，经济再度陷入困境。）巴币大幅贬值、震荡提高了进口成本，增加了市场不确定性，这直接影响了部分采购商到场参观。

      除了宏观经济因素，展会所在地–圣保罗国际会议展览中心距离圣保罗Braz、Bom Retiro等纺织品集中的商业区距离较远，客观上也影响了部分观众的到场，尤其影响了对市场持观望态度的这部分客户的到场积极性。选择圣保罗国际会议展览中心是当时考虑展期和巴西展馆的实际可用日期的无奈之举，尽管主办单位做了多方准备，在附近地铁站和展馆之间安排了两辆shuttle bus循环接送，同时安排专人在地铁站附近接应，但是展馆原定于6月份进行的装修作业未能及时完工也在一定程度上影响了观众的到会数量。

      除此之外，国内展商经常在展会第三天急于撤展，其实不单单是在巴西，每一次展会的最后一天下午，通常会有不少西装革履的当地商务人士陆续到场参观，而最终下单商机也在这个时间段集中体现，但此时，不少展商已经将展品收拾妥当。

数据说话

      虽然巴西宏观经济不给力，但是巴西纺织市场的刚需消费依然存在。

      据世界贸易组织提供的数据，从2006年开始，巴西纺织品服装出口减少，对外贸易成逆差，并且逆差金额越来越大，2013年达到58.84亿美元。2014年纺织贸易逆差为46.11亿美元，因为进口增幅大于出口增幅2个百分点。

      根据Statista的调查报告，2014年巴西服装市场销售额为550亿美元，在世界排名第五。（前四位分别为：欧洲排名第一，3500亿美元；美国第二，2250亿美元；中国第三，1500亿美元；日本第四，1100亿美元。）

      另据中国商务部《国别贸易报告》的统计数据，2014年，巴西进口商品中，只有第11类（纺织原料及纺织制品）、第4类（食品、烟草、饮料等）、第3类（动植物油等）、第1类（活动物及产品），这四类与人们日常生活紧密相关的衣食类商品出现增幅，分别为5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。

      并且，在巴西2014年进口的71.48亿美元纺织产品中，中国占53.3%（38.12亿美元），位列巴西自中国进口商品类别的第三位（占比10.2%），而中国已是巴西第一大出口国和进口来源地。

      2014巴西自中国进口主要纺织产品统计：

      非针织或钩编的服装及衣着附件进口9.35亿美元，同比增长5.8%；

      针织或钩编的服装及衣着附件进口6.3亿美元，同比增长6.8%；

      化纤长丝进口8.09亿美元，同比增长8.7%；

      针织物及钩编织物进口5.24亿美元，同比增长30.3%；

      化纤短纤进口5.5亿美元，同比增长14.3%；

      2015年1-6月，巴西进口商品类别中，第11类商品也是所有进口商品中降幅最小的，并且，自中国进口的主要纺织产品不降反增。其中：

      非针织或钩编的服装及衣着附件进口4.84亿美元，同比增长4.2%；

      针织或钩编的服装及衣着附件进口3.94亿美元，同比增长11.6%；

      化纤短纤进口1.36亿美元，同比增长44.9%；

      另据海关数据统计，今年1-8月，尽管我国对全球纺织品服装出口出现负增长，但对巴西和拉美的出口稳中有升。见下表：

1-8月中国纺织品服装出口统计   单位：亿美元  %

数据来源：中纺进出口商会

理性分析

      近年来，巴西作为新兴经济体、金砖国家，拥有世界七大经济总量和超两亿人口的消费市场。除传统的农业优势，其工业、服务行业也比较发达，更有原料和矿产等天然资源优势，也因此为世界瞩目。再有2014年足球世界杯和2016里约奥运会的消费预期，无疑成为全球纺织大国跃跃欲试的热点市场。

      为了响应国内纺织服装企业对开发巴西市场的热情，满足企业想把生意做到巴西、以至拉美的需求，经过广泛的市场调研，并与巴西当地行业协会进行了多次沟通，获得广泛共识和支持后，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会和中国-巴西投资贸易中心联合主办了2013首届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展（简称巴西GOTEX展）。

      巴西GOTEX展是一个面向全球纺织品服装供应商，按照全球供应链理念，与以巴西为中心的拉美纺织行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台，是目前在巴西举办的唯一对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会，对国内纺服企业开拓巴西、拉美市场发挥了重要作用。

      受语言、距离、交通等客观因素以及巴西国内消费文化、对外贸易制度，税制等方面特殊性的影响，让许多欲开拓巴西纺织市场的企业望而却步。特别是今年以来，巴西经济遭遇“寒冬”，更让一些企业“知难而退”，选择放弃。

      “机会永远留给有准备的人”，“不经风雨难见彩虹”。在一些企业选择放弃的时候，那些具有开拓创新意识、有备而来的企业则赚得“盆满钵满”，乘兴而来，满意而归。

      正如连续三年参加巴西GOTEX展的福建省长乐市欣美针纺有限公司销售经理郑自喜所言：在巴西生产我们同类产品的设备，还是二十年前的水平，因此，关税再高，巴西市场还是依赖进口。产品有差异，才能有竞争优势。

“管家”式服务

      每届展会，行业都面临不同的经济形势，主办单位会遇到各种来自展馆、招展、展商、观众、和宣传等方面的问题。面对这些问题，展会主办单位及时了解、沟通并充分调动在各自所属领域的专业资源，制定对策，不仅帮助企业解决在参展过程中遇到的问题，更将服务范围延伸到展前和展后。

      三年过来，主办单位为展商、观众提供的全方位服务，已经可以升级为“黑金级管家”服务。比如：

展会现场：

      ◎圣保罗中小企业协会在展会现场设立服务点；

      ◎针对中巴西纺织贸易中的难点问题，由主办单位贸易专家现场解答；

      ◎主办单位组织现场翻译为展商和客户沟通解决语言障碍；

展会的招商和宣传：

      ◎Global电视台做一周广告43次；

      ◎开展期间，Jovem Pan交通广播每天循环播放，其中第二天临时增加循环播放8次；

      ◎在10个巴西主要纺织服装杂志上刊载广告，覆盖巴西全国；

      ◎Milano、Fcem国际展览公司和中巴投资贸易中心自身数据库的级总是Email－Maketing投放，展会开幕前几天增加推送频率和展会期间每天推送；

      ◎主要支持单位圣保罗中小企业协会、圣保罗进出口商会、服装协会的网站和数据库Email-Marketing；

      ◎Bom Retiro和Braz的分发广告宣传（回收了1000多家门店名片）；

      ◎展会第二天在Jabaquara地铁站附近分发了700多份广告；

      ◎南美侨报、巴西华人网针对25街华人的广告；

      ◎Google关键字搜索、Facebook的页面宣传，其中Facebook的关注人数达到4000人；

      ◎圣保罗156家主要进口商的电话邀请。同时对近1000家由IEMI调查获得的主要买家进行单独邮件邀请，并对前期的需求做了调查回馈；

      ◎通过6家服装学院、时装秀内部学员宣传。

      没有做不到，只有想不到。

制定关注巴西中小经销商的“ProB计划”

      巴西有很多的纺织品中小企业经销商，他们如果去中国参加广交会，费用成本会比较高；再就是进口环节有很多困难，巴西的中小企业不熟悉国际采购，不了解进口操作，所以使得采购往往无法进行或者推进比较缓慢，针对这些问题，主办单位专门研究制定了“ProB计划”。

      该计划简化了中小企业交易程序，其国际采购环节和货物通关环节全部由中巴中心实施，展商按规定直接交付产品后直接获得人民币收入；

      同时，对于参观展览会的当地中小采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等方面进行有针对性的培训，帮助他们了解交易的关键性环节，结合实际，增加采购、扩大生产、提高销售量。

举办GOTEX Show时装表演

      已经举办两届的“巴西新尚设计时装大赛”（GOTEX Show时装表演），吸引了众多观众，该时装秀的服装面料全部来自国内参展企业，服装设计则来自经过层层选拔的圣保罗的6家服装学院的10位年轻设计师。GOTEX Show大赛一方面为巴西的年轻设计师展示才华提供平台，同时也吸引业界对于GOTEX展多元化产业合作对接的价值的给予更深入的理解和关注，增强国际影响力。同时也体现了中巴纺织服装业的优势互补，为中巴纺织企业的合作提供了新兴模式。

展会的唯一和权威性

      已经举办三届的GOTEX展是目前在巴西举办的唯一的对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会。主办单位包括中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会、中国（巴西）投资开发贸易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano国际展览有限公司，均是各自领域颇具权威的专业机构，名符其实的强强合作。GOTEX展不仅为国内纺织企业开拓巴西市场提供优秀平台，更为展商走进巴西保驾护航。

      冬天来了，春天还会远吗？

      GO,GOTEX,GO!

      2016巴西GOTEX欢迎您!

       展会时间：2016年9月20-22日

       展会地点：巴西圣保罗北方展览中心

链接：

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会

      成立于1988年，由中国国际贸易促进委员会和中国纺织工业联合会领导。致力于促进中国和世界各国（地区）纺织服装业的贸易往来和经济技术合作，有21年承办国内行业展会和16年境外行业展会的经验。

中国纺织品进出口商会

      隶属于商务部，成立于1988年10月，是中国乃至全球纺织服装进出口行业最大的全国性中介组织。拥有会员企业12000多家，遍及全国34个省、市、自治区和直辖市，从事各种纺织纤维、纱线、面料、服装、家用纺织品、产业纺织品及辅料的生产和进出口业务。拥有10多年的承办境外行业展会经验。

中国（巴西）投资开发贸易中心

      经商务部批准在巴西成立的国家级境外窗口机构，成立于2004年11月胡主席访巴期间，位于圣保罗Paulista大街中段，拥有独立产权11层大楼一幢和2000平方米的展厅。作为国家商务部批准成立的全球13家"投资开发贸易中心"之一，中巴中心的工作接受我驻圣保罗总领馆经商室的指导，其业务拓展得到经商室的大力支持。中心在圣保罗和中国北京，根据业务的专业性成立了专业公司，专注于中国-巴西和南美市场，提供便捷的、专业的服务。

巴西Grupo Cipa Fiera Milano国际展览有限公司

      TheGrupo Cipa 成立于1977年，专注于在拉丁美洲组织大型商贸展览会，2011年与Fiera Milano兼并，成为全球展览会议领域的翘楚之一，其巴西分部经过整合已成为拉丁美洲最大最专业的国际展会运营团队，并且共享集团内部通过多年自身运营或参与项目所积攒的囊括全球30,000参展商和5,000,000专业观众的最新有效数据库。

15家巴西主要采购商名录：

1. C&A Modas Ltda. http://www.cea.com.br/

2. LOJAS RIACHUELO S.A. http://www.riachuelo.com.br/

3. VIA VENETO http://www.viaveneto.com.br/src/index.php

4. BROOKSFIELD http://www.brooksfield.com.br/

5. HARRY’S http://www.harrys.com.br/

6. PUKET http://www.puket.com.br/

7. MMARTAN http://www.mmartan.com.br/

8. BESNI (Lojas Belian Moda Ltda) http://www.besni.com.br/

9. TEX BARREDS MODA LTDA http://www.barreds.com.br/

10. Grupo PARAMOUNT Têxteis http://www.paramount.com.br/

11. BRANDILI TEXTIL LTDA http://www.brandili.com.br/

12. Concept Fashion http://conceptfashion.com.br/

13. BAUMGARTEN Ind. de Conf. Ltda http://baumgartencamisas.com.br/

14. HEDRONS TêXTIL LTDA http://www.hedrons.com.br/

15. EXCIM IMPORTA·O & EXPORTA·O S/A (FOCUS TEXTIL) http://www.focustextil.com.br/site/