■中国纺织工业协会会长杜钰洲在论坛上作主题发言。
近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，中国纺织业的发展有了一个深入思考的机会，在“苦练内功”方面，大家给予了更多关注，不论是产品创新、技术改造还是渠道建设、模式探索，企业大都潜心于核心竞争力的塑造，并且迫切地希望，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。
在此背景下，10月19日，一场名为“天虹·2011中国纺织市场论坛”的大型对话活动在上海隆重举行，论坛以“寻找市场新路径––世界与中国”为宏观主题，运用全球化视角、深刻性洞察、专业化分析，通过主题演讲和专题对话等多元交流形式，多方面、多角度地探讨了纺织品营销渠道的新模式，力争在当前复杂环境下为纺织企业提供一条市场新路径。
本次论坛由中国纺织工业协会指导,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览(香港)有限公司联合主办，《纺织服装周刊》杂志社承办，天虹纺织集团有限公司总冠名、江苏阳光集团有限公司行业独家冠名以及各专业协会等相关机构共同支持。
10月19日，筹备已久的“天虹•2011中国纺织市场论坛”在上海隆重举行，本次论坛由中国纺织工业协会指导,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览(香港)有限公司联合主办。中国纺织工业协会会长杜钰洲，副会长许坤元、王天凯，工业和信息化部消费品工业司司长王黎明，中国纺织工业协会副会长杨东辉、高勇、张延恺，秘书长杨纪朝，副秘书长、信息统计部主任夏令敏，副秘书长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新，法兰克福展览(香港) 有限公司总经理温婷、天虹纺织集团董事局主席洪天祝、江苏阳光集团有限公司技术总工曹秀明和来自中国纺织工业协会各部门、各专业协会、产业集群、龙头企业负责人以及国内外知名财经、管理、营销专家的相关负责人参加了论坛。
商贸平台与思想平台的完美融合
在论坛开幕盛典上，中国纺织工业协会副秘书长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新代表论坛主办方领导致欢迎辞，并开宗明义地阐明了举办本次论坛的初衷和意义：“面料展是一个商贸平台，是我们行业协会服务行业、拓展市场的具体行动；而作为本次面料展的一大核心活动，‘天虹·2011中国纺织市场论坛’则是一个思想平台，是我们行业协会帮助企业拓宽思路、以求更好地抢占市场的一大举措。”
随着市场经济环境的不断改变对纺织行业产生的深刻影响，越来越多的参展企业和专业采购商对全球面料市场的发展变化、流行趋势、市场采购方向、新商业模式的需求正变得越来越迫切。尤其在目前，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，成本压力、资金压力对纺织企业尤其是中小企业更为突出。工信部消费品工业司司长王黎明表示：“大家要时刻关注国家对于纺织服装行业的相关政策，最大程度地用好相关政策，以促进企业的健康有序发展。”
而“天虹·2011中国纺织市场论坛”，正是协会担当起传达政策趋势和收集企业境况的良好通道，该论坛站在企业、行业发展的角度，去审视周遭环境，去链接优势资源，为纺织企业开阔视野、转变观念、了解市场、寻找新商机提供一个思想交锋、深度对话的机会。并且，本次报名参会的观众大部分是来自全球的采购商，包括大型面料贸易公司、知名服装企业的采购部人员，如香港利丰、沃尔玛、山东如意集团、黑牡丹集团、江苏澳洋纺织、皮尔卡丹、白领女装等。这种商贸平台与思想平台的完美融合，不仅让论坛参与者有所斩获，还有所心得。
当前复杂环境下的市场新路径
杜钰洲会长在发言中指出：“中国的市场是巨大的，因此现在在纺织行业会议和展览会上，都体现出中国的市场、中国的产业是世界关注的焦点，这次会议得到行业企业界也得到政府部门的重视和支持。我们知道‘十二五’转变发展方式一个重要的原则就是扩大内需，那么扩大内需又是纺织工业过去的几年，比较快走出金融危机冲击一个重要因素，今后的五到十年，中国扩大内需对纺织工业来讲，无疑是一个非常重要的机遇。”杜钰洲会长的话饱含着对于中国纺织产业发展的美好期望，也引起了与会者的深切共鸣。
国际知名管理大师彼得·德鲁克说过一句非常经典的话：“现在企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。”纺织业也如此，目前，纺织业受到成本、资金、政策的多重挤压，不管是面料企业、行业组织还是渠道商，都在思考一个共同的问题：在当前的复杂市场环境下，如何创新我们的市场渠道模式？作为第一财经《头脑风暴》的著名主持人、零点研究咨询集团董事长袁岳做了题为《纺织品如何找到适合自己的市场渠道》的专业研究报告，他用一系列的市场调查分析和形象鲜活的案例，生动讲述了纺织品的渠道之战，为纺织行业的发展带来了一场“痛并快乐”的头脑风暴，赢得了在场听众的热烈反响。袁岳认为：“中国再需要五到六年的时间，最多八到十年的时间，中国电子商务总量能赶上美国的总量，站在这样一个角度，像服饰、家纺这样的商品，未来它透过电子商务渠道出现的量是非常可观的，而且整个电子商务会出现新的局面，纺织品会出现更加细分的纵向电子商务的渠道。”
利丰贸易服务（上海）有限公司作为一个货真价实的国际大买家，高级副总裁冯卿在“了解买家的要求”这个话题上，具有相当的实际经验和话语权。“目前，时装的货架生命越来越短，要求新产品不断的推陈出新，快速反应以保持和稳定发展现有的市场份额。利丰让我们从买家的角度阐述了对纺织服装行业的观察。
旭化成纤维株式会社市场总监八木晋一发表了“新型纤维对市场的意义”的演讲，他阐述旭化成的战略概念是“打进新视野，进入新市场”，要时刻抓住不断变化的环境，有强大的适应能力和创造能力，要抓住并且活用一切机会。
天虹纺织集团作为中国棉纺行业10强企业，则已成为“高附加值时尚棉纺织品”的制造商和销售商，在十多年时间里，天虹的资产增长了一千多倍––这个奇迹的缔造者天虹董事局主席洪天祝，从天虹集团的产业实践出发，带来他对“纺织企业如何打造未来核心竞争力”的思考，让在座企业家们获得新思路的启发。“天虹在2006年开始采用一个非常重要的战略，开始国际化，我们开始到越南投资，把棉纺产业进行国际化的转移，到目前为止五年下来发展到越南的规模达到4千万的纱锭，事实上在越南所贡献的利润跟整个营业收入事实上超过了国内规模。”
在资本横行的时代，纺织企业该如何在资本市场上找到自己的生存之道，这也是一个很时髦的话题。据信达证券公司副董事长郑成新统计：截至2011年8月31日，主营业务为纺织业的上市公司共计达到31家，总市值约为2572亿元。其中深圳证券交易所上市的有17家，上海证券交易所上市的有14家。“上市能为企业发展筹集所需资金，还能获得兼并收购和资本运作的平台。上市本身就是一种品牌效应的体现，挂牌交易和持续的信息披露可以源源不断地展示企业形象，尤其是对于民营企业，可以有效提升市场地位。”
在主题发言之后，还有一个引人入胜的主题对话环节，绍兴中国轻纺城建管委主任周如生，吉林化纤集团常务副总经理宋德武、山东康平纳集团有限公司总经理刘琳、利丰贸易服务（上海）有限公司高级副总裁冯卿、世界纺织展示采购联盟副总经理杨瑞，五位嘉宾就如何从技术创新、市场开拓等方面着手，就创新市场渠道模式发表了精彩的观点。
如何成为一流的面料供应商
棉、毛、麻、丝、化纤，以及不断涌现出来的新型功能性面料产品，都在以各自的方式，寻找着自己的定位和价值。而对于服装设计而言，能够选对一款符合人们消费理念的面料产品，并在产品设计中很好地发挥其特性，对任何一个设计师、一个服装企业而言，都是一个重要话题。
作为本次论坛的行业独家冠名单位，江苏阳光集团在下午论坛一开始就带来了引人注目的话题：“品牌企业怎样保持竞争优势”，技术总工曹秀明代替因临时有事未能到场的董事长陈丽芬通过阳光自身案例发表年度观点。他说，众所周知，中国纺织界仅有2个“中国世界名牌”，其中一个就是阳光集团。在创建品牌方面，阳光集团经验丰富：阳光呢绒在2006年被评为“中国世界名牌”产品，并形成了包括威尼帝、庞贝、阳光时尚在内的三大服装品牌。“当前国际市场竞争的环境、模式同以往相比都发生了很大的变化，企业取胜的主要手段已不再是单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。”
思路决定出路。一个优秀服装企业要抢占先机，面料创新就是一个制高点，对此，北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰有深刻的体会，在他眼里：“面料创新是设计灵感的来源，是产品成功的关键，是各种艺术的融合，是流行时尚的代言，是品牌精神的体现。”而中国品牌对面料的要求则包括如下几个方面：“首先要体现品牌的DNA和艺术价值，其次面料图案及加工工艺具有原创性和独有性，第三要能满足中国消费者的需求（如易打理、垂感好、有弹力），第四要用功能性、科技性来增加面料附加值，并且要尊重与保护知识产权。”
白领服饰的成功，让人充分感受到了面料与服装的相辅相成，也真正破解了的一个密码––让独特的面料成为服装价值塑造的核心元素之一。而溢达集团的成功，则在于其不断尝试运用各种创新的工艺、技术，不断突破实现服装的新价值。去年，溢达为世界知名品牌生产了近1亿件优质衬衫，溢达集团副主席兼CEO车克焘认为，作为一个供应商，其竞争力体现在“质量和生产力、创造力和创新、企业社会责任”三方面，特别是“2011年外围环境经济很脆弱，导致中国制造业增长放缓。随着高通胀、劳动力成本不断攀升、政府收紧银行贷款、人民币持续升值等因素影响，纺织服装行业的整合将继续进行。”在此情势下，正如国家纺织产品开发中心主任李斌红所建言的，各企业要“构建以客户价值为导向的产品竞争力”。
随后,李凯洛以“无间道”为题，巧妙以馒头和面粉为喻，阐述了服装与面料的关系，他认为世界制造业当中，靠垂直集成的模式开始慢慢过去，更多想是横向发展的模式，换句话说，从头到尾把所有的加工生产全盘负责这种模式慢慢淡出舞台。同时，他认为贸易公司的创新实际上通过改变简单的中介使命，贸易公司做的是贸易差价，做的就是中介，如果有一家改变中介使命，控制成本，控制渠道，提供技术解决方案，最后才能成为企产业链的治理者，而不是被治理者。
李凯洛精彩的演讲获得满堂彩之后，国家纺织产品开发中心主任李斌红带来了构建“以客户价值为导向”的产品竞争力为主题的生动演讲，她认为，面向大众的中档产品要以相当大的经济规模来生产，强调时间效率和成本优势，产品订单将呈现从小批量，多品种，短交期，而且随着高端品牌和网络营销模式的增加会向大规模定制转型。信息技术以不可思议的速度改变时尚领域的商业模式和产品竞争力。
在主题对话环节，香港福田实业有限公司研发部高级经理于建明、皮尔·卡丹中国总代理营销总监关明、HUGO BOSS面料研发经理周阳生、上海鼎天纺织有限公司董事长柴方军、福建七匹狼实业股份有限公司副总经理朱洪涛，五位嘉宾就“采购商与供应商实现双赢的核心是什么”发表了精彩的观点。
500强授牌成行业风向标
努力打造一个“交流、合作、分享、共赢”的行业平台，正是“天虹·2011中国纺织市场论坛”的价值所在。在这个智慧碰撞的信息平台上，与会企业家或许已领悟到了拓展“市场新路径”的利器，从而寻找到最适合自己的那一条路径。而本次论坛的另一个亮点，则是作为压轴戏出场的“2010-2011年度中国纺织服装企业竞争力500强授牌仪式”，这也是协会引导企业寻找新路径的一个重要举措。
中国纺织工业协会信息部副主任胡发祥介绍了今年500强的测评情况，中国纺织工业协会副秘书长兼信息统计部主任夏令敏宣读了《关于发布2010-2011年度中国纺织企业竞争力500强测评结果、关于发布2010-2011年度中国纺织服装各行业竞争力10(20)强企业以及关于发布2010年中国纺织服装行业主营业务收入100强企业及2010年中国纺织服装行业出口100强企业的系列决定》。
参与本次授牌仪式的协会领导有：中国纺织工业协会副会长许坤元、中国纺织工业协会副秘书长夏令敏、中国纺织工业协会副秘书长徐迎新、中国毛纺织行业协会会长彭燕丽、中国麻纺行业协会会长许吉祥、中国化学纤维工业协会会长端小平、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、中国产业用纺织品行业协会会长李陵申、中国丝绸协会秘书长钱有清、中国棉纺织行业协会副会长王加毅、中国印染行业协会秘书长陈志华、中国针织工业协会副会长赵洪、中国纺织机械器材工业协会秘书长高晓潮、中国纺织人才培训交流中心主任冯国平等。
据悉，自2003年开始，中国纺织工业协会连续9年开展了针对国内纺织服装行业企业的竞争力测评工作，如今已成为把握中国纺织市场发展最新动向的风向标。这些获得2010-2011年度中国纺织服装企业竞争力500强称号的企业们，是今天中国纺织业建设一流纺织强国的中坚力量，也是明天托举中国纺织业美好未来的希望！
