了解“中国纺织之都”绍兴县纺织企业的处境，可以让人对残酷的生存竞争有更多理解。

      提不提价的两难

　　从今年9月15日起，纺织品出口退税又下降两个百分点，从13%降到11%。对行业平均利润仅在3%左右的纺织业来说，这无疑是雪上加霜。日前，记者来到著名的面料基地绍兴县，发现当地纺织企业已普遍提价，应对退税率下调带来的影响。但也有些企业担心客户流失，不敢提价，或者说没有能力提价。

　　蔡正希是一家纺织品制造企业和一家纺织品贸易公司的董事长。9月底左右，他提高了出口产品的报价，提价幅度在10%左右。根据企业成本上升的情况，他确定了这一提价幅度。他的企业面临四个方面的成本上升，一是人民币升值，二是纺织品出口退税下调，三是原材料涨价，四是企业经营成本的上升。他的企业处于上升期，参加广交会等展示，参加交易会，通过相关质量认证，改善办公场所，这些都明显提高了他的经营成本。综合以上四个因素，蔡正希估计企业成本上升幅度在15%～20%。

　　这是他第二次提价。去年7月人民币升值2%，当时他将出口报价在原来的基础上提高了3%～4%。

　　提价可能导致客户流失。蔡正希表示，上次提价，就发生一些客户流失的情况，现在也同样面临这样的风险。但是，“除此之外，无路可走”，否则就亏本。他表示，为了消化成本上升，他只有两种措施，一是对现有产品提价，二是推出新产品，新产品本来就是新定价。一些客户接受了提价。蔡正希担心的是，采购商虽然目前还是下订单，但随时可能把他替换掉，他面临客户流失的潜在危险。

　　更多企业的提价幅度在2%～5%左右。浙江金永来实业有限公司的业务经理冯宇表示，该公司对全部产品进行了全面提价，提价幅度在5%以内。绍兴县恒高纺织品有限公司总经理高成羊介绍，该公司的提价幅度为3%。他介绍，因为“生意很难做”，大部分企业的提价幅度都只能在2%~3%，提价幅度大一些的也不超过5%。

　　有的企业表示，根本就没有办法提价。中友纺织品有限公司总经理苏光友表示，客户把价格压得很低，如果他不做，有别的企业做，他能接到单就不错了，更别说提价。据其介绍，今年该公司的出口量同比下降了40%以上。由于产量减少，工人的工作时间也减少，例如今年“十一”他给工人放了7天假，而往年是不放假的。“有的单亏本也在做，要养着工人。”他说，如果工厂停产，“工人就没影了，以后很难找回来”。

　　类似境况的企业远不止中友一家。冯宇表示，对于提不提价，企业之间根本不可能统一，由于许多企业不提价，提价的企业也很难让客户接受。

　　“提质限量”

　　在浙江永通染织集团有限公司，上上下下，包括老厂医，都知道“提质限量”。这是当地一家“老资格”企业，有1万名左右的工人。今年，该公司出口额下降了12%左右，产量下降幅度在10%左右。该公司董事长万爱法说：“目前的市场情况是供过于求，所以压缩生产。”

　　据他介绍，这也是响应当地政府“质量上去、价格上去、产量控制”的号召。政府鼓励企业技术创新，改变低价竞争。但是，创新并不容易。万爱法说：“我们是传统的民营企业，高科技的东西也创不出来。”

　　由于产品同质化严重，绍兴县的多数纺织企业深陷低价竞争。据业内人士介绍，织造、印染企业日子尤其不好过，一些企业为了维持工厂运转，留住工人，不赚钱的订单也接。据了解，印染业的平均利润率不到1%。

　　绍兴县对外贸易经济合作局提供的数据显示，该县去年总出口额33.6亿美元，其中纺织品所占的比例为93%。面对这两年纺织品行业遇到的诸多不利因素，该县对外贸易经济局提出“外贸转型”，鼓励企业从“跑量”转向提质、提效，鼓励企业增大科技投入，在创新、品牌建设方面努力。

　　该局一位副局长介绍，绍兴县纺织品中80%都是面料，仅20%是服装、织品，这种情况很难短时间内改变。但是，他们在鼓励企业向终端发展，进行面料后加工整理、深加工，增加工艺，提高附加值。在贸易方式上，该局鼓励企业改变依靠中间商为主的情况，自己构建国际营销网络，这有利于企业增加信息对称性。“企业面对宏观调控形势和严峻的竞争，必须针对自己的情况，做一些事情。”该副局长说。他认为，此次退税率下调，将考验纺织品企业的议价能力，加剧行业竞争的激烈程度。

　　除了更激烈的生存竞争，一些纺织企业还觉察到一个变化，就是来自越南等东南亚国家的采购商增多。一位业内人士介绍，10月21日开幕的中国(绍兴)国际纺织品博览会上，来自越南的采购商就“装满”3辆大巴。

　　这位业内人士分析，虽然绍兴县的纺织企业，基本上都不是生产欧美有配额限制的产品，但是它们生产配额产品所需要的面料。中国纺织品遭遇配额限制后，在国内设厂的很多服装企业，开始在越南、柬埔寨、孟加拉国等东南亚国家设厂，产业转移的现象非常明显。对绍兴县纺织业来说，国内服装产业转移带来两个方面的影响，一是采购商的变化，二是一些纺织品企业也随之转移境外，为当地服装企业提供配套。“有的企业把面料出口到越南，在当地设厂进行非常简单的加工，再供应给当地服装生产企业或中间商。”他说。