“城外的人想冲进来，城里的人想冲出去。”配额背景下的纺织品国际贸易市场，恰似一座“围城”，困住了国内的纺织品企业。这种现象，在昨日开幕的“国际纺织品买家杭州采购之旅”展会上，表现得尤为明显。

      外贸纺企感叹生意难做

      2006年“国际纺织品买家杭州采购之旅”如期而至。45位来自欧洲和美国，以及日本、印度、菲律宾、中国香港等国家和地区的买手，于昨日上午准时来到设在和平会展中心的展馆，与本地近30家参展企业交流洽谈。

      拖着旅行箱的“老外”们一坐下来，就详细地询问价格、品质等，一如既往的认真。但是不难发现，与上届相比，杭州此次的展会有“缩水”现象。本地参展企业较少，造成了买家排队询价的场面。

      2005年，太多的目光投向了中国的纺织品出口。去年国际买家顶风而来进行采购，受到了国内外各大媒体的热烈追踪报道。一些传递前沿政策信息的官方论坛，引人注目。重新回到配额时代的2006年，相对平静了不少。然而，平静的背后难以掩饰纺织企业的焦虑。

      据统计，今年一季度，浙江共出口纺织服装58.4亿美元，比去年同期增长17.29％；其中出口美欧设限类别纺织服装51.1亿美元，同比仅增长5.37％，增速比全部纺织服装出口增速低11.92个百分点。据了解，去年同期浙江纺织服装的增长幅度，官方公布的数据是40％以上。

      美国C-ME公司负责人袁士麒在接受记者采访时说，由于受配额的限制和人民币升值等因素的影响，中国的纺织品成本价格有所提升，一些国际买家就放弃了来中国采购的计划。在这种情况下，本地的企业也流失了一些国外订单。

      在现场，部分企业也感叹，如今做服装外贸生意，如同鸡肋，食之无味，弃之不舍。“太难做了。上次广交会上接了些单子，但是后来考虑到利润不多，以及其他因素，我们放弃了部分。”一家苏州的纺织品参展公司工作人员说。

      国际市场仍然有吸引力

      在杭州时尚轩服饰公司的展位里，记者看到了一条军绿色的连衣裙，款式独特，布料考究，充分体现了杭州女装的特色。据记者判断，这条裙子属于中档的服装产品，价格应该在150元人民币左右。

      在来谈生意的老外面前，这家企业的工作人员显然有些生疏。由于首次参展，之前又没有任何外贸经历，所以他们不知道“老外”的口味如何。对于带来的样衣能否吸引老外，也没有把握。“我们都是做内销的。我们主要是利用这次契机，看看‘老外’的喜好，为今后做外贸生意积累点经验。”。

      记者询问，这条军绿色的连衣裙，内外销价格如何定的。“内销价格一般都在200元人民币以上。但是为了能‘走出去’，经理就把价格定得很低，起初5美元，后来考虑到成本，才升到了8美元。”工作人员解释说。

      显然，打出低价只是为了能冲进这座“围城”。在国内能卖出好价钱，但偏偏薄利多销走国际市场的企业，还有杭州的流金岁月。这家企业生产的品质颇佳的冬棉大衣，报价只在8.5美元至27美元之间。

      不可能永远做低价生意

      一方面，本地的纺织企业渴望走出低价出口的不利局面；另一方面，抬高价格又会失去竞争力。究竟如何取舍，本地的企业仍然找不到明确答案。

      在展会中，记者遇到了来自美国的买手Glenn先生，他正在四处看样，询问品质和价格。据了解，他此行带来了300万打数量的服装采购单，主要集中在制服方面。

      对于本地企业希望自己参与设计，提升品质，从而提高出口价格的做法，Glenn先生说，对于采购商而言，价格确实是一个很重要的因素，但也不是决定性的。他们还会考虑多个方面，如供应商承接订单的能力，后续服务等，总之要物有所值。

      当我们询问杭州参展企业品质如何时，他表示总体质量不错。他已经看中了一家参展企业的样品，打算明天去工厂参观，以决定是否下单。

      袁士麒也认为，国际买家不可能永远做低价生意，杭州的纺织企业也不可能永远都走低价出口的路子。“也许首先做‘ODM’，没有自己牌子，但可以自己进行设计。等成熟以后，与国外工厂直接接触，省略中间环节，这样信息的传递便捷，做生意就更有优势。”