巴西圣保罗当地时间9月29日，第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展(以下简称GOTEX)如约在巴西圣保罗会议展览中心开幕。本次展会共有来自中国、巴西、印度、美国、新加坡、墨西哥、秘鲁以及香港等国家和地区的150家企业参展。
　　
　　经过展会组委会纺织贸促会、中国纺织品进出口商会、中国-巴西投资贸易中心以及巴西Fcem国际展览公司, 巴西Fiera Milano国际展览公司的多方努力与合作，GOTEX展已成功举办两届，不仅为中国企业开拓巴西市场打开了快速通道，同时在当地集中展现了中国纺织服装产业的整体实力和水平。
　　
　　GOTEX展会本身承接着政府行业开拓新兴市场的背景和使命，立足于行业办展，服务于企业，有别于商业展览机构利益为先的办展目的，倡导有序可持续发展的经营理念，最终目标是打造一个面向中南美市场的国际纺织品牌展，一个帮助中国企业走出去与世界接轨的国际商业平台。
　　
　　从2013年举办之初，GOTEX 展便得到了商务部、中国驻巴西大使馆和圣保罗总领事馆、中国纺织工业联合会等相关部委机构的高度重视与关怀，同时南美共同开发市场商会(MercoSul)、巴西服装协会（Abravest）、圣保罗商协会（ACSP）、圣保罗中小企业协会（SEBRAE SP）等巴西商协会组织、以及秘鲁贸促局（Escritorio Peru）和墨西哥贸促局（Promexico）等机构的多方支持，对此展会给予厚望，这些都为展会在复杂多变的国际经济环境下顺利发展提供了坚实有力的保障。
　　
　　市场依旧，消费习惯发生变化
　　
　　众所周知，今年巴西的经济环境并未尽如人意，无论是GDP增长率还是汇率都在持续走低。然而在此情况下，今年的GOTEX展会依然受到众多国内优秀企业的追捧。石狮、长乐、南京、绍兴、诸暨等产业集群地均由地方组织抱团参展；上海纺控集团、广东省纺、江苏省纺、河北省纺、浙江东方集团等省级单位集体亮相；国内优秀企业如联邦三禾（福建）股份有限公司、江苏精诚纺织有限公司、绍兴海派服饰有限公司、江苏苏豪经济贸易有限公司、浙江九章实业有限公司、江苏汉唐国际贸易集团有限公司、厦门建宇实业有限公司、江苏国泰国华实业有限公司等专门针对南美市场开发了最新的产品带上展会。其中，广州轻出集团文体用品进出口有限公司已是第3年连续积极参展，谈及参展效果，该企业表示新兴市场的开发需要持之以恒，只要坚持，收获总是一年比一年大。
　　
　　巴西距离我国遥远，受双边政治经济环境、语言障碍、市场环境、准入门槛、清关手续、外贸体制、金融政策等因素制约，拓展巴西市场一直存在着不确定的因素。GOTEX参展企业表示："可以不看好巴西经济，却不能不看好市场需求。无论什么样的经济环境，纺织品服装依然有购买市场，只是在经济形势不好的条件下，人们的消费习惯和行为会稍有改变。"
　　
　　正如企业所预测，这一年来，巴西消费者的购买行为的确正在发生变化。近日，巴西工业总会(CNI)在巴西141个城市向2002名居民进行问卷调查，结果显示，90%的受访者表示在购物之前，必进行物价调查；77%改变消费场所；72%购买相似但较便宜的产品；63%延后购买高价位产品。由此可见，经济衰退以后，消费者在消费时对价格会有考虑, 但是消费热情还是没有消减。
　　
　　的确，巴西拥有2亿人口，经济实力一直位居拉美首位，尽管今年以来经济形势下滑较为严重，但是不可否认的是，该国依然是全球纺织服装行业和企业欲将多元化拓展的重要市场。
　　
　　比起现在，更看重未来潜力
　　
　　很多企业表示："比起现在的形势，我们更看重巴西未来的经济潜力。"
　　
　　距离巴西里约奥运会开幕已进入倒计时，全球众多经济体的眼睛都将聚焦在此。明年，巴西将再度上演2014年世界杯时举国狂欢的盛况。无论是巴西经济还是纺织服装，尤其是体育类服装产品的销售市场都将有所提升。此外，据悉巴西全国现在掀起学习英语的浪潮，由此由语言带来的贸易障碍正在快速解决。
　　
　　近日，巴西圣保罗还举办了一场"投资巴西－中巴企业家研讨会"。据统计，截至2014年，中国对巴西累计投资额超过200亿美元，在巴西投资的中国企业超过200家，连续6年成为巴西最大贸易伙伴；2014年中巴贸易额达866亿美元，是2000年的23倍。
　　
　　中国金融界相关人士曾表示，中巴经贸未来合作潜力很大，暂时的困难阻挡不了中巴合作的脚步。虽然目前巴西遇到一些困难，但该国拥有3700亿美元外汇储备，外债规模不高，对外支付能力良好，同时巴西金融业健康稳定，一旦经济重新回到增长轨道上，巴西市场潜力十分巨大。
　　
　　对此，参加展会的企业也表示非常赞同。"现在巴西经济低迷，实际上对我国部分中小出口企业是好事。市场形势好，大企业也愿意去分一杯羹，在那时，中小企业就完全不起眼，难以进入优秀采购商的视野；而现在，却正是中小出口企业崭露头角的时候，一方面竞争相对不那么激烈，另一方面中小企业销售的中低档服装也更符合当下巴西市场的消费需求。因此，开拓市场最重要的不仅是目标市场的经济形势，还包括所销售产品是否对路。对路才会有销路。"业内人士这样分析道。
　　
　　据统计，巴西近年纺织服装进口总值在60亿美元左右，多年来一直在全球纺织品进口排名中位居第13位，占全球纺织品进口的比重为1.4%，目前来自中国的产品约占一半。
　　
　　今年以来，我国出口形势同样遭遇低迷，出口总额持续下跌，在此情况下，企业更应该积极出动，把握住每一个机会开拓有潜力的市场，而不是坐以待毙、自怨自艾。
　　
　　为期3天的展会，依然涵盖面辅料、家纺和服装成品，每个类别的展商分别占比约为35%、15%和50%，体现了我国全产业链的优势和高效快捷的加工生产能力。
　　
　　中国是世界最大的纺织生产、消费和贸易国，但是原料资源相对有限，而巴西却拥有丰富的棉花和石油资源。中国拥有完整的纺织产业链和配套设施，与巴西纺织工业相对较弱的产业配套水平以及国内旺盛的需求有着很强的贸易互补性。
　　
　　巴西的服装产业发展相对成熟，而面料等中间产品则相对薄弱。据海关统计，2014年，我国对巴西出口面料14.10亿美元，与上年相比增长11.07%，占我国对巴西纺织品服装出口比重的39%；出口服装15.29亿美元，与上年相比增长5.94%。针对这一特点，GOTEX展加强了展品的专业化配置，通过各种专业化手段，重点突出面料和相关中间环节的产品。
　　
　　此次展会现场还举办"GOTEX巴西新尚设计秀"。展会前期组织巴西本土的青年设计师报名参选时装设计大赛，有主办提供中国展商赞助的纺织面料进行设计并在现场评比，增强与当地时尚产业的对接，战略性培养巴西业界的消费者对中国面料产品的关注。一方面，中国面料产业经过近年来的快速发展，需要有一个新的市场作为突破口，这种定位有利于中国纺织行业利益。另一方面，突出面料的定位也为巴西服装业提供完整和丰富的产业配套采购选择，有利于巴西服装业的利益。通过这种互补合作，不仅中国企业能更快、更准地与当地产业对接，当地产业也能从中受益，推动巴西纺织经济的发展，实现两国产业的共赢。
　　
　　ProB计划为企业保驾护航
　　
　　根据拉丁美洲的市场交易偏好及特质，针对大部分中国参展企业都是中小企业，并且是刚着手于开拓巴西市场的实际情况，组委会成员之一中巴贸易中心将充分发挥自身优势，为参展企业提供包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等服务，帮助企业克服初期可能遇到的困难，走出迈入巴西这个新兴潜力市场的第一步。
　　
　　依靠展前的双向沟通，2014年，GOTEX展巴西运营中心已经做到一对一的将采购商直接带往相匹配展商展台的专项服务，并在交流过程中担任中葡双语翻译，为展商排除语言难关的基础障碍。GOTEX不再是简单的为参展商匹配南美市场的潜在买家，还可以应展商要求通过在圣保罗的项目团队成员协调国内企业对南美买家进行深层次的商务贸易跟踪、对巴西客户的基础信用调查等、有效控制商业风险、对南美市场的流行趋势做最新调查报告分析。去年展会上国内一家首次参展的展商就预订了54平米的参展面积，展前通过GOTEX巴西运营中心的安排，提前走访了南美市场并拜访了巴西的几家客户，事实证明付出总是会有收获，当届展会就获得了实实在在的订单，并且把展品通过委托GOTEX巴西运营中心直接寄存在圣保罗，今年坚定的准备再次参展。
　　
　　另外，GOTEX还可以为参展商提供专业的物流清关服务、及专业的成本核算和税费模拟，前两届的展会上还特意请来中国银行驻巴西圣保罗的代表为参展商做金融信用保险等等风险防范和信用担保的相关业务。
　　
　　特别值得一提的是，根据这两年展会了解的实际情况，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，针对大量小额贸易（CIF＋通关费用小于3万美元）提供简化交易服务，即ProB计划。基于巴西买家和国内企业的真实买卖意向，由GOTEX巴西运营中心具体执行中间交易环节，国内客户可以选择直接以人民币结算，巴西客户则可以通过运营中心以巴币结算。设法解决展会上小单无法成交的实际问题。
　　
　　除此之外，设计院校合作洽谈、重点企业商贸对接会、GOTEX时尚秀场，以及以国内企业如何出口巴西：实务操作；纺织领域电子商务实务、发展前景、社交媒体在纺织服装品牌方面的应用为主题的论坛等活动都将一一亮相。主办方希望通过多角度,多渠道的服务，积极为企业提供辅助服务，让企业能够更快地融入当地市场，并打通销售、交流渠道。
　　
　　GOTEX展是一个面向全球纺织品服装供应商，按照全球供应链理念，与以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台，是目前在巴西举办的唯一对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会，对促进中国优秀纺织服装供应商健康有序地开拓巴西市场，实施市场多元化战略，拓展拉美市场有着积极意义。