市场蛋糕如何切割

      在中国贸促会纺织行业分会旗下的几个品牌展会中，中国国际产业用纺织品及非织造布展览会称不上是个大展会，但它是当前世界产业用纺织品行业的一个缩影，通过它能触摸到行业发展的脉搏。
                
      本届产业用纺织品及非织造布展览会可以说被分成了三大块：国内产业用纺织品及非织造布生产企业、国内产业用纺织品生产设备制造商、国外展团。
                
      本土企业的市场定位
                
      与欧美、日本、韩国等国家和地区相比，我国产业用纺织品行业起步较晚。本届展览会上，国内企业没有示弱，不但在展品上拿出科技含量较高的新产品，而且在展台的布置上也拿出大手笔，颇引人注目。产品的覆盖面较广，医疗卫生、建筑、土工、汽车、农业、航天等各个领域的产品均可见到。通过在展会上的一系列表现可以看出，国内这些新兴企业在市场开拓上越来越成熟。对国内外市场的定位，不同的企业却表现出了较多的相似。
                
      “我们的这种卫材品质很高，价格也不菲，主要出口到日本和欧美。”这是国内一家有一定知名度的企业的销售人员对记者说的话。据他说，国内一些用户企业对产品的品质不太重视，考虑较多的是价位，以前公司的产品以出口为主，用户层次高，现在开始和国内企业合作开发卫生用品。在他看来，国内市场潜力大，但需要慢慢引导。这种观点得到了另外一家外资企业的认同，该企业虽然在国内生产，它的产品却均销往国外。公司一位技术人员介绍说，这次展出的医疗卫生用纺织品都是企业自行研发的产品，有较高的附加值，如医生的手术服经过技术处理具有吸湿、透气、快干的特性，非织造布做成的病服清洁健康。这些产品在国外发达国家有较好的销路，目前国内大部分医院考虑到成本问题还较难接受。
                
      当这些做高档产品的企业“墙内开花墙外香”时，另外一些企业则用自己的方式在国内寻找市场。同样是做卫生用品，浙江一家非织造布生产企业的副总认为，随着生活水平的提高，现在国内卫生用品的市场越来越大，如湿巾、婴儿尿片,年轻人接受很快。今后几年，公司的发展计划是，以价格优势扩大市场占有率，等发展成熟后再做自己的品牌。在她看来，虽然目前中国人整体上对这些产品的消费观念还不够成熟，但日韩等周边国家的市场已成熟，中国今后也会朝这种趋势发展。
                
      或许正是由于处于这种成长期，河北一家做半成品的非织造布企业在产品开发上遇到了尴尬。展会上，业界一位知名教授向记者推荐道：“河北某某企业这次推出了一种新产品，很有特色，你去看看吧。”记者慕名而去，该公司销售经理介绍说：这种非织造布是采用天然纤维制成的，绿色健康，同时可降解，利于环保。但谈起它的市场销售情况，该经理有些黯然：“在没有漂白之前，你能看出它与其他纤维制成的非织造布的不同，但一经漂白后，颜色都一样，就很难区分了。因此，有些用户企业宁愿买别的产品来代替，这种天然纤维成本毕竟要高出不少。有些要求比较高的用户企业也会买这种产品，但总量相对较少。”
                
      国际名企的参展热情
                
      据了解，本届展会的展出面积比上届增长了20％，但和国内整个产业用纺织品企业数相比，这个展会应该还有很大的增长空间。一些企业匆匆地来看一眼就走了，据了解，他们一般参加和他们的产品联系更加紧密的展会，如做汽车内饰的就参加汽车展。这自有他们的道理，相比之下，国外企业倒显得有些大张旗鼓。据主办方统计，本届展会有320余家企业参展，海外展商171家，占所有展商比例的54％。其中，德国、法国、美国、瑞士、英国等还组团参展，当然，这些展商中既有纺织品生产企业，也有设备生产企业。
                
      他们的这种参展热情让人感到惊诧，记者于是走访了其中的几家。
                
      奥斯龙（Ahlstrom）是世界非织造布领域知名企业，产品覆盖面广，在国际上市场占有率名列前茅。此次，他们在一楼醒目位置占据了一个较大的展台。其中国地区的总经理坦言，中国产业用纺织品和国际发达国家相比还有差距，但进步很快，现在中国人能接受得起奥斯龙产品的价格，因为产品的品质高，企业服务也很好。或许也正因为这种市场潜力，“奥斯龙在中国一年要参加好几个展会，在中国设立了3个办事处”，这位总经理说。
                
      福来司拿（Fleissner）作为国际著名的水刺生产线供应商，也在本届展会上展出，虽然没有奥斯龙那样醒目，但从展台的布置上也可看出他们的精心。其展会上的负责人忙得没时间接受记者的采访，想来收获不错吧。
                
      中国台湾一家生产化妆品的企业也来了，见到记者观摩其产品，他们的一位副总赶紧上前向记者介绍展台上展出的面膜、化妆棉等等。“我们的产品在台湾卖得很不错，大陆的消费者应该也能接受吧。等这个展会完了，我们还要参加在上海举办的一个化妆品展览会。”这位副总说，他们如此积极的市场开拓精神确实让人敬佩。

      在国外知名企业纷纷觊觎中国市场的时候，在更加激烈的市场竞争下，但愿能促使我国产业用纺织品企业增强“体质”，提高竞争力。

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