―― 对话中国纺织工业协会副秘书长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长徐迎新

      ■   中国纺织服装产业更需要一个向欧洲产业界和消费者展示的平台。

      ■ 目前的实际情况是：欧洲展览会给我们中国企业的位置太有限了。

      ■  过去在美国展览会的经验告诉我们，如果企业对国外市场没有经验，就算在国内做得很好，其产品未必适合国外市场。

      11月5日－7日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和德国卡尔斯鲁厄会展公司承办的中国纺织品服装贸易展览会(德国)(简称“欧洲展”)将在德国卡尔斯鲁厄市举办。此次欧洲展的举办，将会是中国纺织工业协会成功在美国纽约举办中国纺织品服装贸易展览会后，率领中国优秀纺织品服装企业开拓欧洲市场，直接在欧洲第一次举办的自办展会。

      为了进一步了解该展会，日前记者采访了中国纺织工业协会副秘书长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长徐迎新。从徐会长言谈中，记者深切体会到主办方对于此次展会满怀信心与期望；同时，更强烈地感受到他们对带领中国企业去开拓欧洲市场的雄心壮志。

      诱惑与无奈

      Wear Week：在一个什么样的市场背景下，协会要带领中国服装企业去欧洲办展呢?

      徐迎新：欧盟是世界纺织品服装的第一大市场，在世界纺织品服装贸易中扮演着非常重要的角色。

      今年以来，欧盟纺织品服装贸易一直稳步发展、市场高度开放，有这样一组数据：全欧盟一年销售纺织品服装总量约为1900亿欧元以上。2005年中国向欧盟25个国家出口纺织品和服装共计214亿欧元。其中，出口纺织品44亿欧元，占欧盟纺织品进口总额200亿欧元的1／4；出口服装170亿欧元，在欧盟服装进口总额510亿欧元中占约33％。未来几年内，欧盟整体国内生产总值将增加5％，经济总量将与美国不相上下。一个包括4.55亿人口、25个成员国的欧盟将在世界舞台上发挥更大的作用。而欧盟国家居民在消费预算中服装方面的支出将稳中有升，给出口欧盟国家的纺织品服装制造商带来更多的机遇。

      Wear Week：面对这样一个极具诱惑的市场，作为一个服装大国，我们有何动作?

      徐迎新：这个问题比较复杂。多年来，欧盟对包括我国在内的21个国家进口的纺织服装产品实行配额限制，特别是2005年，中欧在纺织品领域经历了若干次摩擦和协商，最终达成中欧纺织品协议，为中欧纺织品服装贸易提供了较稳定的宏观市场环境。中国纺织服装产业更需要一个向欧洲产业界和消费者展示的平台。

      Wear Week：国际上的纺织服装展会应该不少，为什么这次我们要独立办展?

      徐迎新：目前的实际情况是：欧洲展览会给我们中国企业的位置太有限了。在法兰克福家纺展上，很少有中国企业参展；意大利的某些展会更是拒绝亚洲企业参展。他们允许的基本是自己国家和一部分欧盟国家的企业。中国很多企业想去开拓欧洲市场，但他们拿不到展位，这样就被限制了。协会就此事研究以后，决定像在美国一样，在欧洲单独办一个展会，办一个中国纺织品服装的贸易展览会，所以这对想开拓欧洲市场的企业来说，是个很好的机会。

      谁会来展会参观

      Wear Week：企业最关心的是哪些人会来展会参观?您能介绍一下吗?

      徐迎新：目前，主办方已经建立经过筛选的8000家目标客户数据库，涵盖德国、奥地利、瑞士、意大利、法国、比利时荷兰卢森堡经济联盟、斯堪迪那维亚(瑞典、挪威、丹麦、冰岛)地区。

      Wear Week：这些机构如何支持这个展会?

      徐迎新：欧洲各个国家都有本国的零售商协会，这些零售商协会再组成欧盟的零售商协会。他们对于中国企业开拓欧洲市场均显示了欢迎的态度。协会将把本次参展企业的信息传递给他们，他们将会通过相应的渠道来邀请欧洲各个国家的零售商前来参观。

      此外，法国进出口企业联盟也是如此。这个协会既是进口商和出口商的组织，也是商贸机构。他们会邀请法国的买家来展会参观。除此之外，德国纺织服装联合会以及奥地利纺织服装协会等也都会积极支持中欧产业的长久合作。

      选择产品很重要

      Wear Week：您预计将有多少中国企业去参加该展会?

      徐迎新：我们期望今年能有150家~200家优秀的纺织服装企业到德国去参展。协会的领导也非常重视，我们已经研究了很长时间来决定今年做这个事情。

      Wear Week：什么样的企业适合参加这个展会?

      徐迎新：我们所联络的企业都有一定针对性的。不是所有的企业都适合这个展览，我们会给所有参展企业提供一些意见，以便大家互相配合。这个展会还是比较适合国内某些已经在欧洲有一定市场的纺织服装企业，或者是想寻求和欧洲同行有合作的国内优秀企业来参展。

      Wear Week：根据协会以往的经验，您认为什么样的产品适合“走出去”?

      徐迎新：过去在美国展览会的经验告诉我们，如果企业对国外市场没有经验，就算在国内做得很好，其产品未必适合国外市场。所以，选择什么样的产品非常重要。除了常规的产品，企业的产品还要具有自主研发的优势。从去年美国展览会的情况看，我们中国企业带去的新产品，附加值高的产品都受到了美国市场的欢迎。

      本次展会也不例外，我们尤其欢迎具有原创设计能力，自主研发能力的优秀生产企业参加展会。从而扭转欧洲市场对中国纺织服装产品的印象，同时，加强中欧纺织服装产业间的交流与合作，以期达到优势互补，共同发展的双赢局面。

      ■ 后记：

      “走出去”一直是行业所倡导的。虽然经历了中美、中欧贸易摩擦，但我们的贸易出口还在增长。下一步的关键是拿出更多、更好、附加值高的产品，调整产业结构。主办承办单位的行业优势和丰富的办展经验、合作伙伴海外客户的邀请经验、卡尔斯鲁厄重要的地理位置、优良的展览条件以及欧洲各相关协会的大力支持，这些将奠定展会成功举办的基石。相信对有意进一步开拓欧洲市场的中国纺织品服装企业来讲，该展会将是其打入欧洲市场的一块成功跳板。