东鹰家纺（纳米比亚）有限公司是中国在纳米比亚经营比较成功的一个民营企业，该公司从国内进口棉布等原材料和加工设备，从南非进口棉芯，在纳米比亚设厂进行棉被、窗帘、枕头等纺织品的加工，产品主要销往南非、博茨瓦纳等纳周边国家，是比较典型的“两头在外”的加工贸易方式。 目前，东鹰家纺在纳米比亚已初具规模，形成了自己的品牌“Eastern Eagle”,产品也进入了纳米比亚和南非主流市场。公司雇佣当地工人80多人，每年向当地政府缴纳进口关税、增值税等超过100万纳元。同时，公司还在国内建有一个4万平米的大型初级产品加工基地，年出口额3亿多元人民币，产品基本销往纳米比亚进行深加工。 

    东鹰家纺的成功应该说是与企业深入了解纳米比亚市场，选准投资行业，充分利用纳各种有利投资环境，正确选择加工贸易作为自身发展模式密不可分的。东鹰家纺在纳从事加工贸易的一些先进经营理念对我企业“走出去”，特别是走进纳米比亚及南部非洲市场具有很强的借鉴意义。 

    一、选准投资行业 
    纳工业基础薄弱，纺织等行业相对落后，大部分产品需要进口。而我是纺织大国，纺织工业技术、工艺成熟，管理水平较高，因此以纺织业作为投资的切入点，投资行业选得准。企业要保持强盛的生命力，必须不断推出新产品。东鹰公司正是利用国内纺织行业的技术、设备、劳动力优势，在国内进行新产品的研发，然后把产品不断推向纳米比亚等南部非洲市场，企业发展获得了成功。同时，又可转移国内过剩的产能，带动相关产品和设备的出口。 

    二、积极创建、培育自有品牌 
    目前，我加工贸易存在的一个突出问题是产品没有自有品牌，在对外贸易中获取的比较利益较少。东鹰家纺在纳米比亚积极培育自己的品牌“Eastern Eagle”。使用自有品牌，初期有一个市场认可的问题，东鹰家纺采用的是渐进式模式推广自有品牌。目前，东鹰家纺90%的产品依然是贴牌生产，10%的产品以自有品牌进行生产和销售。通过这种渐进方式，为自有品牌赢得发展的资金和市场，然后再逐步加大自有品牌产品的生产和销售。以自有品牌在市场上生产和销售，企业在短期内需要投入更多的市场开拓资金，承担更大的市场风险，但从长远看，必然能获得更大的比较利益。 

    三、产品销售以进入主流市场，供应大的连锁店为主 
    据统计，目前我在纳米比亚从事贸易的民营和个体经济约有100多家，但绝大部分从事简单销售，即从国内进口商品，在纳“中国城”等地租一个店面进行销售。这些民营和个体企业，大都规模有限，发展后劲不足。一方面，相互之间压价竞争，导致进口的产品质量低下，影响中国产品的形象。另一方面，由于在纳没有生产环节，雇用当地的工人有限，无法解决纳当地突出的就业问题，纳政府和公众对此类企业往往不是特别欢迎，甚至限制。东鹰公司产品销售的目标定位是纳及其周边国家主流市场，产品以进入连锁超市销售为主，提高了产品层次，规避了低水平竞争。同时，公司在当地的生产加工基地雇用当地工人80多人，容易被纳政府和公众接受。 

    四、“加工贸易模式”适应纳米比亚国情 
    这种“两头在外”的加工贸易模式是我对外贸易的一种重要形式，在我外贸高速增长中发挥了重要作用。东鹰公司借鉴国内加工贸易的做法，把加工贸易引入了纳米比亚。东鹰公司的做法是：在国内进行新产品研发，原材料部分从南非进口，部分利用国内的先进工艺加工成半成品后再进口，引进国内的技术设备、主要管理人员和业务骨干，在纳米比亚设厂加工成成品后主要销往南非等纳周边市场。