——中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新谈首次欧洲办展

      2006年11月5日至7日德国卡尔斯鲁厄市将迎来世界纺织业界的注目——中国纺织品服装贸易展览会(德国)首次登陆欧洲。

      中国纺织服装产业的优秀企业将借助中国纺织工业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和德国卡尔斯鲁厄会展公司搭建一个向欧洲产业界和消费者展示中国纺织服装产品的新平台。

      不久前在国家发改委下发的《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》中指出，结构调整的重点内容之一就是推进企业组织调整，提高产业集中度，而有效的方法之一则是大力推进国际化经营，鼓励有条件的纺织企业走出去-充分利用两个资源、两个市场。中国纺织品服装贸易展览会欧洲展正是中国纺织服装业在后配额时代注重转变增长方式、促进产业升级，应对国际挑战的需要；是中欧加强产业合作、扩大贸易交往的重要平台；是中国企业实施“走出去”战略的有效一步。

      为什么要“走出去”？

      走出去是产业调整和升级的需要。

      就纺织行业而言，我们倡导企业主动融人全球产业链的分工，在观念、人才上为国际化作好准备，培育跨国企业。我们要积极引导有条件、有竞争优势的企业采用资本整合的方式“走出去”，建立自己的国外营销网络，拓展终端市场的控制力，提高参与国际竞争的能力和水平。企业通过“走出去”，将研发、设计、生产、营销各环节在全球范围内进行优化配置，建立跨国企业的发展模式，这样，既有利于巩固和加强我国同发展中国家之间的友好合作关系，也为我国企业的海外投资打下了基础。我国化纤、棉纱、服装等主要纺织产品产量均居世界第一位，尽管规模很大，但总体上产业层次较低，技术装备水平与发达国家仍有相当大差距。高水平装备的投入推动着产业升级，将技术水平相对较低的部分转移投资到资源和劳动力相对更有优势的国家，因此，“走出去”顺应纺织产业调整和升级的需要。

      走出去是增强核心竞争力的必然选择。

      随着经济发展，劳动力成本逐渐上升，各地对环境保护的要求也越来越严格，依靠低成本进行粗放型增长已经难以适应经济的发展。因此，走出去开拓国外资源，将国内外各种要素进行统一整合，能降低企业整体经营成本、全面增强企业的国际竞争能力。

      在重视纺织产品出口的同时，重视纺织工业的资本“走出去”也很重要。纺织工业是我国在国际上比较优势突出的行业，但缺乏具有较强核心竞争力的国际化的企业。在全球经济越来越融为一体的情况下，培育优秀、强大的纺织企业，国际化是必由之路，“走出去”也是实现国际化的直接方式。应该说，目前国内有相当一部分优秀的纺织企业具备了较强实力，有条件成为带动我国纺织工业实施“走出去”战略的主导力量。

      走出去是化解贸易摩擦的有效手段。

      我国纺织品的单件附加值相对较低，企业获取利润的方法是靠大量出口，纺织品贸易摩擦问题在一段时间内仍将非常突出，很多发展中国家视中国为强大的竞争对手。在这种形势下，我国纺织企业更应该主动地“走出去”，在一些享受较多贸易优惠政策的不发达国家投资建厂，利用当地的原材料和劳动力，规避贸易壁垒，扩大出口。但了解对方的市场和需求是探索有效发展模式的第一步。

      为什么要到欧洲去 ？

      欧盟是世界上纺织服装消费较高的地区之一。全欧盟一年销售纺织品服装总量约1900亿欧元以上。其中服装的年销售额占45％，高达855亿欧元以上。欧盟国家的纺织服装市场可分为三个消费档次：德国、法国、意大利等属于第一个档次；英国等属于第二个档次，其服装消费与第一个档次的国家相比有一定的差距；第三个档次的国家国民收入水平较低，服装消费相对较少，如希腊、葡萄牙和爱尔兰等。一般来讲，第一档次国家纺织业的水平较高，对纺织服装的档次要求也较高，第三档次国家本身纺织业的水平较低，进口能力较弱。最近几年，在消费预算中的服装支出方面，德国、意大利等国将有较大增长；希腊、葡萄牙等国居民尽管消费水平较低，但服装支出在消费预算却仍将占有较大的比重；其他一些国家对服装消费将有所降低。其中德国是女裙的高消费国，平均每位妇女每年消费2.3条裙子，而全欧洲对女裙的平均消费为1.4条；而葡萄牙人消费量大的是训练用服装和上班穿着西服、衬衫等。此外休闲服在欧盟各国也有着巨大的市场。在欧洲，人均服装开支排名第一的国家是奥地利，其次为德国、比利时、丹麦。北欧五国也是购买力强的地区，其纺织品基本上都从国外进口。

      尽管欧洲市场的成衣化率较高，但是面料还是有相当大的市场。

      欧盟的各大城市的百货商店都有纺织品部，主要经销家用纺织品，尤其是室内装饰用纺织品。据中国海关统计，2005年中国对欧盟出口纺织品服装171.9亿美元，占我国纺织品服装出口总额的14.63％；自欧盟进口纺织品服装14.4亿美元，占我国纺织品服装进口总额的5.98％；2005年中国对欧盟纺织品服装贸易实现顺差157.5亿美元。

      其中，2006年我国欧盟出口金额最大的类别为非针织或非钩编的服装及衣着附件(74.09亿美元)及针织或钩编的服装及衣着附件(47.86亿美元)；而2006年我国自欧盟进口的主要纺织品为纺织原料，包括化学纤维短纤(2.34美元)、植物纤维、纸纱线及其机织物(2.26亿美元)等。

      2006年第一季度中欧纺织品服装进出口情况显示，2006年第一季度中国对欧盟纺织品服装出口总额为43.1亿美元，同比增长11.92％。其中纺织品出口13.7亿美元，同比增长11.73％；服装出口29.4亿美元，同比增长9.65％。出口金额最高的产品为棉制梭织服装，达到5.8亿美元；同比增长最快的产品为棉纱线，同比增长298.38％。

      2006年第一季度中国对欧盟纺织品服装进口总额为2.3亿美元，同比增长18.01％。其中进口纺织品1.7亿美元，同比增长16.64％；进口服装0.6亿美元，同比增长22.16％。进口金额最高的产品为化学纤维纱线(0.27亿美元)；同比增长最快的产品为丝制针织服装，同比增长145.45％。

      来自欧洲业界的专业支持和绝佳的会展地理位置。

      我们有和欧洲产业合作的良好传统，时间久、层次深，从纺织机械、品牌生产、管理技术等很多层次有着广泛的交流和合作。对于在遥远的欧洲首次举办这样大规模的中国纺织服装展会，欧盟方面也投人了极大的热情。欧盟和各成员国贸易与产业组织都给予了大力支持，如欧洲服装零售商协会将邀请各国纺织服装零售商届时到会采购，法国进出口企业联盟也承诺负责法国进出口企业的邀请，德国纺织服装联合会更是尽全力要求其会员参观展会，此外还有奥地利等其他国家也都给予了积极支持。本次展览会的海外合作伙伴卡尔斯鲁厄会展公司建有欧洲客户数据库，拥有稳定的欧洲专业客户资源，在宣传和客户邀请方面有着丰富的运作经验。

      展会的地点选择也让承办方煞费苦心。德国会展经济最为发达，展览举办地位于德国巴登符腾堡州的卡尔斯鲁厄市，卡尔斯鲁厄市地理位置优越，毗邻德法边境、德瑞边境，便捷的交通条件使卡尔斯鲁厄每年都会吸引大量的商旅人士。近年卡尔斯鲁厄市政府将会展经济作为新的经济发展方向，因此中国纺织品服装贸易展(德国)在该市举办得到了当地市政府和旅游局的全力支持。

      为什么不容迟疑 ？

      欧洲展给更多企业直接到欧洲了解其市场的机会。在欧洲每年有许多知名的大型纺织服装展览会，比如德国杜赛尔多夫国际服装服饰及面料展览会、法兰克福家用纺织品展览会、法国第一面料展等等，纺织贸易促会也不断组织国内企业参展。但由于欧洲知名展会面积的限制，使相当多的欲开拓欧盟市场的国内纺织服装企业无缘参加，这在很多程度上制约了很多国内企业展示自己的机会，也失去了不少的商机。中国纺织工业协会一直非常重视这个问题，在经过多方研究考察后，决定在欧洲独自办展，让更多的中国优秀企业有机会直接面对欧洲买家。一方面推动中国优秀纺织服装企业与国际接轨，让中国品牌走向世界，提升中国纺织服装产业国际形象和品牌竞争力；另一方面，给中国企业和欧洲买家提供良好的接洽环境，除了尽可能建立业务联系外，参展企业通过多听取买家的意见，了解欧洲市场需求，从而可以更好地调整产品结构，为我国纺织服装企业持续发展打下基础。

      优秀中国纺织服装企业不容错过的商机。

      中国很多纺织服装企业都显示了很强的国际竞争力。欧盟国家对中国的产品非常喜爱，此展展品范围包括各类纺织品，服装，面料，家用纺织品和服饰等，这个平台为企业的发展提供了很多商机。尤其是具有原创设计能力，自主研发能力的优秀生产企业更是非常有参加此展必要。企业参展最重要的是选择好参展产品。欧盟对中国设限的品种和有意提出反倾销的品种都是常规产品，这就要求我们的企业注重选择那些体现创新内容的、具有附加值高的产品。对于企业的具体情况，主办方还会对企业提供具体的建议指导。徐迎新还提醒企业，11月正是欧洲买家采购2007年夏秋产品的时机，一般会有批量的订单。对于已经在欧洲具有市场的企业，可以借机寻求新的合作。
    
      专业服务确保展会成功。

      面对众多企业担心的知识产权保护问题，徐迎新说，纺织贸促会有健全的法律机制，这两年所承办的展会没有出现任何知识产权纠纷。徐迎新还特别谈到贸促会上周刚刚和商务部签署了开展名为“蓝天会展行动”的展会知识产权保护年度专项行动的协议，为加强展会知识产权保护工作提供了有力的保证。

      作为承办单位之一的中国国际贸易促进委员会纺织行业分会，拥有丰富的展会操作经验。这次也对展会的成功举办充满信心。贸促会连续7年在美国独立主办中国纺织品服装贸易展览会，并获得了极大的成功。这些都为境外自办欧洲展积累了丰富的经验。除了组织企业参展，展会期间我们还将举行中欧企业交流活动。除了提供展会的正常服务外，还提供了签证、接待、出口、旅行等一揽子服务。国内企业不应该放过这个机遇，可以充分利用这个平台，开拓广大的欧洲市场。

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