在国内服装界有一个非常奇特的现象：同为宁波的服装企业，杉杉和雅戈尔曾在很长时间内占据中国服装业第一和第二的位置。两个大企业在同一城市，类似的发展经历，相似的经销渠道、销售对象，使他们曾经是激烈的竞争对手。但后来双方不同的发展模式，使二者各自发展，又相互借鉴，二者在竞争中越来越强大。　 　　 

　　性格迥异的两位企业家

　　杉杉和雅戈尔曾经是两个非常相似的企业，他们同是宁波服装界的“龙头”，又都脱胎于老牌服装厂，都以生产男装起家，甚至连上市的时间都很相近，但是，因为两个企业老板风格迥异的性格，两个企业走上了完全不同的发展道路。

　　杉杉董事长郑永刚：性格豪爽，喜欢名车，追求时尚，决定将杉杉打造成为世界一流企业；雅戈尔董事长李如成：性格内敛、处事稳健，志在控制整个服装产业链，保持在国内服装行业的领先地位。

　　李如成是上海知青，并为自己曾经的“农民”身份而自豪，认为正是自己的“草根”特质才使他有了今天；郑永刚曾经当过兵，喜欢人们称他为“时尚老板”，被一些人誉为“服装界的巴顿”。李如成要建世界上最气派、最具规模的服装生产基地；郑永刚的理念是做世界顶级品牌；李如成在全国多数城市主要街道的黄金地段开店，并规划建５００平方米以上的“旗舰”店；郑永刚则不自己搞，他让别人做特许加盟，代理杉杉的品牌；李如成搞集中管理，一板一眼的，格式化、制度化，郑永刚则主张无为而治。

　　稳健、谨慎，成为李如成的标准符号。郑永刚却喜欢冒险，第一个吃螃蟹。他带领的杉杉在很多方面成为中国服装行业的“急先锋”：１９９０年提出无形资产经营理念；１９９２年构建起当时全国最大的服装市场销售体系；１９９４年提出做品牌，并全面导入企业形象识别系统；率先改革体制，１９９６年成为中国服装业第一家上市公司；１９９８年建成国际一流水准的服装生产基地；１９９９年，总部从宁波迁到上海；２０００年，进入高科技领域；２００３年起，在服装板块推出多品牌战略。叛逆、永不满足成为郑永刚的标准符号。

　　大不相同的两种发展模式

　　上世纪９０年代中后期，两企业资产规模和销售规模达到一定程度，后来者纷纷进入服装领域，市场竞争加剧。处于领先角色的杉杉、雅戈尔都面临着增长变缓、市场占有率下降的态势。

　　怎么办？杉杉和雅戈尔选择了两条差异极大的道路。

　　郑永刚的做法是：将杉杉加工外包，并借助特许加盟商之手来使杉杉脱离销售、生产环节。于是，郑永刚大刀阔斧地剥离了集团原有的生产和销售网络。他认为“产供销一条龙”的做法是一种推动式经营，更适合短缺经济时期；在买方市场时期，应是拉动式经营，也就是提出设计的理念和时尚产品的设计，让消费者挑选。同时，杉杉开始积极推进“多品牌、国际化”战略，在其核心品牌杉杉的基础上，又陆续开发、购买或与国外合作了２０多个服装品牌。

　　与此同时，郑永刚认为服装市场日趋饱和，增长潜力有限，开始向高科技型企业转化，并作为杉杉今后重点发展的产业。为适应这个调整，杉杉将总部迁往上海。目前杉杉已拥有１８微米铜箔材料、锂离子负极材料、热缩材料、高温压力传感器等四项国家８６３项目。此外还拥有ＣＯ２萃取、生物耗氧菌发酵处理垃圾、纳米面电热材料、超级电容器、奥思旺材料等９个高科技项目。目前，杉杉集团对高科技领域的累积投资约为１０亿元，旗下已有高科技公司１３家。杉杉现在提出的经营范围是：服装、科技、投资，服装只是其三大板块之一。

　　而李如成的做法却是图谋向“两头发展”。

　　向“上游”取水：为了控制成本，进一步加大利润空间，李如成投资建设了雅戈尔纺织城。他认为“最根本的还是想找一条自己独创的路。因为服装的模仿很快，但是面料的模仿要有一个阶段。”

　　掌控“下游”渠道：有关数据显示，目前雅戈尔４０％以上的销售额得益于自身营建的营销网络。“将销售渠道掌握在自己手中，是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重要一环。”根据李如成的思路，今天的雅戈尔，不但是生产企业，还是流通企业。

　　李如成坚守雅戈尔品牌，即使做多品牌，也不离“雅戈尔”左右：目前拥有金色、银色、绿色三个雅戈尔品牌。

　　杉杉和雅戈尔有一点是一致的，那就是进行多元化扩张。然而，即使面对同样的发展需求，它们还是选择了不同的两个方向：雅戈尔选择脚踏实地，“六轮驱动”——服装、纺织、外贸、证券、房地产、基础设施。而杉杉却瞄准了高科技。

　　郑永刚与李如成就这样迎来了企业发展的“大转折”。１９９８年开始，杉杉主动丢掉了西服第一品牌、中国第一服装品牌、中国第一大纺织服装企业的位置；而雅戈尔却在１９９７年至１９９９年期间大举扩张，保持了快速增长势头。在衬衫第一品牌的基础上，将西服第一品牌、中国服装最大企业的位置牢牢掌控，取代了杉杉在中国服装业内的领跑位置。

　　相互影响 在竞争中共同成长

　　杉杉和雅戈尔虽然选择了不同的发展道路，但两企业一直是你看着我，我看着你。两企业既互相竞争，又相互学习，特别是当一方做的事情比较好时，另一方也会跟着学。可以说双方也相互影响，在很多方面，可以看到对方的影子。

　　杉杉在服装企业内第一个上市，募集了一笔可观的资金，对企业发展大有好处；雅戈尔也马上申请上市。杉杉淘汰落后设备，引进世界先进设备，建成当时国内最现代化的服装加工基地，并实现企业内部信息化，雅戈尔也及时跟上，建了一个更大的服装城。杉杉聘请日本和西方经理或总工，并与国外大企业合作，雅戈尔也照办。

　　李如成坚守宁波，在服装之外经营房地产，圈了大片土地，建设国内最大的纺织工业城、服装城，获利颇丰。目前，宁波最大的房地产公司和国际贸易公司都属于雅戈尔，其利润已占雅戈尔总收入的６０％；总部已迁往上海的杉杉看到这一点，觉得家乡不可放弃，于是，杀了个“回马枪”，在宁波市建设了杉杉科技园，也收购了当地一家外贸公司。雅戈尔坚持把服装做大，杉杉也从曾一度收缩服装，转为“绝不会放弃服装”。

　　当然，两个老总也尽量避免犯对方犯过的错误。可以说，凡是对方做得好的，对本企业有利的，另一方也会跟着学；相反，则尽量吸取教训。两位老总曾经同为中国服装协会副会长，有些事彼此也经常通气。比如遇到反倾销，双方也曾联手一致对外；比如双方都跟日本伊腾忠合作……从某种意义上说，这也是同城竞争的杉杉和雅戈尔能够共同成长壮大的重要因素之一。