广东比尔逊·顾国际商务管理咨询有限公司首席讲师徐冲日前在接受记者采访时表示，目前中国企业“走出去”90%以上仍停留在一般贸易出口阶段，或从事大规模与海外OEM、ODM的贴牌生产，没有自己的品牌、销售渠道和终端的生存与发展阶段。而在海外使用自己的品牌，并有自己的销售渠道和终端，以至于发展到在海外投资建厂，收购国外企业，甚至发展到资本运营阶段的只有少数5%的企业。有关专家指出，“走出去”战略大体可分为两个层次：基本的层次是指商品和劳务的输出；更高的层次是指资本的输出。可以说中国企业“走出去”目前还处于基本的层次。

    创新：企业缺失的翅膀中国企业真正实现“走出去”，最缺乏的是什么呢？“核心技术缺失长期以来成为阻碍中国企业发展的绊脚石。”曾任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理的徐冲先生深有体会地指出，如果没有核心技术和品牌，企业就无法在国际上生存，也难以产生影响。因为“走出去”指的是企业走出去，开展对外投资，建立海外企业，成为真正的跨国公司。

    而缺乏创新体制及一整套的创新体系是中国的软肋。就创新体制而言，目前中国与发达国家的差距很大。徐冲举例说，在美国，如果一个科研项目要开发需要100美元的资金，参与投资者每人只需掏1美元钱，凑成100美元。如果科研项目研制成功，产品销售出去，参与投资者每人都会得到100美元以上的回报。而如果科研项目没有开发成功或没有转化成产品销售出去，也只是100个人每人损失1美元钱，对投资者来说损失并不大；而在中国，开发新产品只能靠创新者1人自掏100元钱，如果失败，给创新者带来的是倾家荡产的命运，而一旦成功，带来的却是众多人的抄袭和仿造。

    与此同时，中国企业同业竞争现象在国际市场也非常严重，据徐冲分析，同种类型不同规模的企业不一定是竞争对手，而同一规模不同类型的企业是合作伙伴。目前中国企业进军国外市场最主要的问题是，产品结构相似，潜在客户相同，使得中国企业在国外容易形成直接竞争。中国同业在国际市场的竞争，主要反映在价格战上，这种恶性竞争对企业来说是致命的。

    另一方面，信息不畅，据统计资料显示，中国企业“走出去”90%是发展中国家市场，这些发展中国家关税壁垒较严重，各方面政策、法律还不很成熟，尤其是中国企业对这些国家的相关政策又不是很了解。而发达国家市场非关税壁垒严重。市场准入门槛较高。从而限制和阻碍了中国企业的进入和发展。

    分析：从中得到方向正是看到中国企业走向国际市场的上述困难，曾为职业经理人的徐冲先生目前致力于培训中小企业国际贸易实战技能。徐冲先生在做SWOT（态势分析法）中指出，SWOT分别代表优势、劣势、机会与威胁，一个企业只有对以上4方面做出科学的分析和判断，才有可能在竞争中立于不败。

    而一个企业能够持续发展，要得益于有一个与企业发展阶段相吻合的目标，徐冲认为，企业处于生存阶段，销售部门最重要，要摆脱中间商建立自己的营销体系；处于发展阶段的企业要采用契约式经营方式，重点提高企业内部管理能力；成熟阶段的企业组织架构是市场部最重要。无论是滞后或超前的组织构架都是不可取的。

    多年来，我国企业在与跨国公司的合作确实学到很多管理经验，中国企业要确实把这些经验学到手，运用于管理自己的企业中。企业着力完善跨国经营管理制度，包括投资决策制度、经营管理制度、人力资源管理制度、风险规避制度等等，以制度推动和约束企业发展。跨国经营的战略管理与控制制度，是实现企业全球化资源优化配置的关键。

    开放：打开飞翔的蓝天企业家经营决策及管理等企业内部原因。这只是中国企业没有实现真正“走出去”的一方面原因，徐冲先生认为，目前中国进行的大都是涉及生产力方面的改革，国家的鼓励政策也基本停留在这一层面上。而另一部分是政治体制和社会经济环境等外部宏观环境的原因，宏观经济环境的改变能带来整个国家经济状况的改变，从而带动各个行业的发展，涉及的是最为核心的问题。但国家整个产业竞争力的整体上来不是单方面努力做得到的。而单纯依靠企业内部生产力的提高只能产生个别成功“走出去”的企业，只能是特例，很难形成集团军。

    徐冲先生指出，中国企业要实现真正“走出去”，政府要加大改革力度，加强对市场的开放程度，打破原材料及资源等行业垄断的局面，为企业提供更加公平的竞争环境，同时配套环境也要改革，如高校培养人才机制等。

    在未来我国内部经济继续保持高速增长的同时，一定会有越来越多的我国跨国知名企业和知名品牌“走出国门”，在全球化的舞台上向世人展现中国企业的强劲的实力，中国的跨国公司将成为欧美、日韩之后又一国际现象。