展会直通车
行业领导纵谈
杨兆华：深入整合，展会推动产业升级
春季三展已偃旗息鼓，在“调整振兴、创新发展、合作共赢”的主题下，一大批新型纤维和纱线、越来越多的功能环保和高科技含量的面料及众多新晋服装品牌，在展会中赢得了更多国内外专业人士的肯定。
中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长杨兆华在展会后接受记者专访时表示，从三展的整体情况看效果不错，很好地发挥了专业展会开拓国内外两个市场的贸易平台、产业链上下游联接和国内外资源配置的纽带、科技创新与品牌建设展示窗口的三大功能，但主办方不会仅仅停留在满足、喜悦的层面上，要进一步思考，深入产业链各环节整合资源，推动整体产业升级。
差异化突显，展会引导良好态势
“2010年服装服饰博览会起到了晴雨表的作用，显示出服装行业整体恢复迅猛；面辅料展及纱线展延续了去年的盛况，展会为最终买家的深度服务得到了广泛的赞誉。”杨兆华首先对春季三展给予肯定。他说，其中表现最为明显的就是本次参展产品中出现了越来越多的环保低碳产品，而且一改以往海外展品相对超前的情况，本次国内纺织企业对环保低碳产品倾注了很多心血，从整体上与海外展商平分秋色。
此外，在本次的春季三展上，国内纺织企业中明显出现了两种营销模式，一种是小批量、多批次，产品的利润率相对较高；另一种是追求规模效益，产品批量大，利润率相对低。但这两类企业发展得都不错。对此，杨兆华解读道，这是一种市场行为，是错位竞争的表现。行业一直在强调产品差异化，这种差异化不单指产品研发方面，还包括经营模式、销售渠道、管理方式等。企业从一开始就要找准自身的优势和定位。体现在展会上也是如此，面辅料博览会从一开始按原料类别划分展馆到后来的按产品终端用途划分，一方面是为了引导参展企业找准定位，另一方面是为了让专业买家更容易确定参观目标。事实证明，这是一个良好的发展趋势。
展会上的这些可喜局面也引起了主办方更多的思考，专业展会引导市场的目标接下来该怎样去做，才能更好地切合“打造纺织强国”的计划，更好地与企业紧密结合？
立足文化，从被动跟随到主动引导
2010年是进入21世纪的第二个10年之始，也是我国“十一五”与“十二五”承接的关键一年，发展多年的专业展会需要突破既有模式，为纺织结构调整和产业升级进行下一步的规划。杨兆华说，专业展会将在“文化”引导上多下功夫。
专业展会从最早引导纺织企业解读市场、满足终端需求，到后来强调产品附加值，从注重产品实物上升到注重研发理念，并鼓励企业向产业链两端延伸，再到现在进入第三个阶段，即文化层面，或者说是对消费者生活方式的引导。杨兆华进一步解读道：“其实消费者在接受一个服装款式的同时也在接受一种生活方式。我们希望行业、企业达到的最高阶段是能够引导人们选择不同的生活方式。这听起来似乎虚无缥缈，但归结为从提高科技贡献率、品牌贡献率和提倡可持续发展三个方面去落实，就能够让企业有章可循。”
杨兆华表示，无论是专业展会还是纺织企业，都不能一直被动的跟着市场变化起起伏伏，要在顶峰时保持冷静，在低谷时积极乐观，从跟随市场到引导市场，深入影响终端消费群体的文化层面。这正是专业展会下一阶段要思考的问题，如能落实将进一步加大专业展会的品牌含金量。
产业联动，跨界理念也重要
谈到今年接下来的几次展会，杨兆华表示，将把产业链整合作为重要工作。他说：“产业链整合不能只在表面做文章，要做到深处、落到实处。”
杨兆华表示，产业链结合一方面要把纺织产品从原料一直到成品开发都整合起来；另一方面也要提倡企业内部的产业链衔接，例如产学研结合。他说，其实产业链上下游应该形成“唇齿”关系，相互尊重、依靠。以前服装品牌一直占据主导地位，经过10余年的发展，面料产业已打破了瓶颈，尤其是在纺织品的功能性方面，很多服装企业开始依赖面料的发展。而家纺行业以前注重的是成品及营销渠道，在今年8月的家纺展上，主办方将加大家纺企业在产业链结合方面的力度，一要与面料企业结合，二要与后整理企业结合，三要与零售商结合，让其了解产品特性，更好地向终端消费者传递上游企业的生产理念。
杨兆华说，在引导面料企业与服装品牌对接之后，近5年专业展会又加强了纱线环节与面料环节的对接。此外，“跨界融合”也是产业联动的一个方面。以家纺为例，从纤维原料一直到终端产品，专业展会力求把家纺企业的上下游产业联动体现得更加彻底。他说：“如果胆子更大一点，还可以将其他的工艺技术引进来，融入‘跨界’服务，例如结合家具设计、家饰品设计，甚至建筑设计等等，真正为消费者打造多种多样的生活方式。”
经历了2008年的低谷和2009年的曙光，今年纺织行业整体发展态势向好，但仍不能排除诸多不确定因素带来的影响。杨兆华说，在这种形势下，专业展会将与国内所有纺织企业一起，调整结构，深入产业链各环节整合资源、创新发展，共同推动行业的整体升级。
中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长杨兆华在展会后接受记者专访时表示，从三展的整体情况看效果不错，很好地发挥了专业展会开拓国内外两个市场的贸易平台、产业链上下游联接和国内外资源配置的纽带、科技创新与品牌建设展示窗口的三大功能，但主办方不会仅仅停留在满足、喜悦的层面上，要进一步思考，深入产业链各环节整合资源，推动整体产业升级。
差异化突显，展会引导良好态势
“2010年服装服饰博览会起到了晴雨表的作用，显示出服装行业整体恢复迅猛；面辅料展及纱线展延续了去年的盛况，展会为最终买家的深度服务得到了广泛的赞誉。”杨兆华首先对春季三展给予肯定。他说，其中表现最为明显的就是本次参展产品中出现了越来越多的环保低碳产品，而且一改以往海外展品相对超前的情况，本次国内纺织企业对环保低碳产品倾注了很多心血，从整体上与海外展商平分秋色。
此外，在本次的春季三展上，国内纺织企业中明显出现了两种营销模式，一种是小批量、多批次，产品的利润率相对较高；另一种是追求规模效益，产品批量大，利润率相对低。但这两类企业发展得都不错。对此，杨兆华解读道，这是一种市场行为，是错位竞争的表现。行业一直在强调产品差异化，这种差异化不单指产品研发方面，还包括经营模式、销售渠道、管理方式等。企业从一开始就要找准自身的优势和定位。体现在展会上也是如此，面辅料博览会从一开始按原料类别划分展馆到后来的按产品终端用途划分，一方面是为了引导参展企业找准定位，另一方面是为了让专业买家更容易确定参观目标。事实证明，这是一个良好的发展趋势。
展会上的这些可喜局面也引起了主办方更多的思考，专业展会引导市场的目标接下来该怎样去做，才能更好地切合“打造纺织强国”的计划，更好地与企业紧密结合？
立足文化，从被动跟随到主动引导
2010年是进入21世纪的第二个10年之始，也是我国“十一五”与“十二五”承接的关键一年，发展多年的专业展会需要突破既有模式，为纺织结构调整和产业升级进行下一步的规划。杨兆华说，专业展会将在“文化”引导上多下功夫。
专业展会从最早引导纺织企业解读市场、满足终端需求，到后来强调产品附加值，从注重产品实物上升到注重研发理念，并鼓励企业向产业链两端延伸，再到现在进入第三个阶段，即文化层面，或者说是对消费者生活方式的引导。杨兆华进一步解读道：“其实消费者在接受一个服装款式的同时也在接受一种生活方式。我们希望行业、企业达到的最高阶段是能够引导人们选择不同的生活方式。这听起来似乎虚无缥缈，但归结为从提高科技贡献率、品牌贡献率和提倡可持续发展三个方面去落实，就能够让企业有章可循。”
杨兆华表示，无论是专业展会还是纺织企业，都不能一直被动的跟着市场变化起起伏伏，要在顶峰时保持冷静，在低谷时积极乐观，从跟随市场到引导市场，深入影响终端消费群体的文化层面。这正是专业展会下一阶段要思考的问题，如能落实将进一步加大专业展会的品牌含金量。
产业联动，跨界理念也重要
谈到今年接下来的几次展会，杨兆华表示，将把产业链整合作为重要工作。他说：“产业链整合不能只在表面做文章，要做到深处、落到实处。”
杨兆华表示，产业链结合一方面要把纺织产品从原料一直到成品开发都整合起来；另一方面也要提倡企业内部的产业链衔接，例如产学研结合。他说，其实产业链上下游应该形成“唇齿”关系，相互尊重、依靠。以前服装品牌一直占据主导地位，经过10余年的发展，面料产业已打破了瓶颈，尤其是在纺织品的功能性方面，很多服装企业开始依赖面料的发展。而家纺行业以前注重的是成品及营销渠道，在今年8月的家纺展上，主办方将加大家纺企业在产业链结合方面的力度，一要与面料企业结合，二要与后整理企业结合，三要与零售商结合，让其了解产品特性，更好地向终端消费者传递上游企业的生产理念。
杨兆华说，在引导面料企业与服装品牌对接之后，近5年专业展会又加强了纱线环节与面料环节的对接。此外，“跨界融合”也是产业联动的一个方面。以家纺为例，从纤维原料一直到终端产品，专业展会力求把家纺企业的上下游产业联动体现得更加彻底。他说：“如果胆子更大一点，还可以将其他的工艺技术引进来，融入‘跨界’服务，例如结合家具设计、家饰品设计，甚至建筑设计等等，真正为消费者打造多种多样的生活方式。”
经历了2008年的低谷和2009年的曙光，今年纺织行业整体发展态势向好，但仍不能排除诸多不确定因素带来的影响。杨兆华说，在这种形势下，专业展会将与国内所有纺织企业一起，调整结构，深入产业链各环节整合资源、创新发展，共同推动行业的整体升级。
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