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行业领导纵谈
杨兆华谈三展联办 诠释流行趋势发布的重要性
杨兆华对于市场的考察后认为,即使是家纺企业也应当作足自己的品牌文章,以“无风格、无定位意味着无忠诚度”来说明作足品牌文章的重要性。
杨兆华举出日本样板企业在情报搜集中的成效。他说:“客户忠诚度有了,品牌价值就有了。而对于消费终端不了解,一件产品的生命力就短。某些优秀的日本企业最擅长的不是生产批量,而是情报搜集。企业对于某产品定位会考察很多年,才有计划的投入实验研发和投入市场。而本土的一些品牌从国外拿来流行趋势,无论怎么做也做不象。因为中间环节的工艺,上游纱线的成分都不明确,没有指标,国外出的设计是出不来的,而有的设计方案的成本太高了,也并不适合中国的市场。”
说是流行趋势只是提概念,而谁来提概念却是关键。当记者问起:“搞创新要投入很多,有的企业不愿意在这方面率先投入。”杨兆华对此很幽默地说:“流行趋势不能是行业协会拍拍脑袋就发布出来的,在中国纺织服装行业搞创新,势必要拉动上下游供应链的互动,结合消费终端的生活习惯与偏好,合力研发适合本土各种阶层消费的流行趋势,才能对市场有效引导,也对企业的未来有帮助。而现在企业之间的整体协作水平还有待提高。有的时候是意识的局限,有的时候是诚信度不足,而真正产业链的联合,才会带动时尚话语权的树立。”
对于记者们提问服装企业如何搞创新时,杨兆华说:“在这方面,企业需要整体设计提高一个水平,才能达到国际竞争水平。这也就意味着行业整体的结构调整。更加重要的是‘在调整中搞创新,而不是简单的理解为品牌产品结构调整’。在国际商业模式中,很多企业需要的不是销售部而是客户部。但是更多企业不愿意搞长足发展的投入,他们更加看中短期效益。”
杨兆华认为,创新绝不是过度创新,而是针对终端市场需求的创新。所以,服装企业需要关注面料企业的动向,也要关注纱线企业的动向,而面料企业与纱线企业需要更加关注服装家纺企业的市场风向,共同探讨流行与趋势的大话题。
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