来源：服装界 | 发布日期：2009-05-05

    金融危机下，中国市场将面临怎样的挑战和机遇？中国品牌的机会在哪里？其价值提升的方法论是什么？CHIC2009开幕前夕，我们采访了中国服装协会常务副会长蒋衡杰先生，现将访谈内容实录如下，以飨读者。

　　中国市场 　　
　　
　　中国30年的改革开放，以及行业十多年名牌战略的实施，给中国服装业发展带来很大的空间，目前中国市场已涌现出来一大批中高档品牌，市场适应力不断增强，占有率不断提高，美誉度不断提升。 　　

　　当然，这个过程中，中国品牌受到了国外品牌的巨大冲击，尤其是国际知名品牌和奢侈品牌，给中国品牌带来挑战的同时，也让我们学习到了相关品牌运作方法。可以这样说，在中国中外品牌相随相伴共同成长起来。 　　

　　金融危机爆发后，国际知名品牌、奢侈品牌和在世界其他地方一样,在中国也受到了严重影响。消费力下行，给中国原创品牌带来了机遇。中国品牌没有受太大影响，还在一定程度上提高了成长率。这说明，任何一个中国服装品牌，只要植根于中国市场中国文化，就有发展的土壤。毕竟，相比于国际品牌，我们对中国文化更了解，对中国历史及生活方式演变更有洞察力，对商业流通也更熟悉，更容易为我所用。 　　

　　在此情况下，国际二线品牌甚至三线品牌，是不是更看重中国市场，会不会进一步加大中国市场的开发力度，这需要我们进一步关注。但我们必须清楚的是，以前进入中国市场的国外品牌以知名品牌和奢侈品牌为主，他们经营方式和设计理念等，对我们发展很有帮助。然而，二线甚至三线品牌虽然也有值得我们学习的地方，但更重要的是，他们看重的是和我们在定位、价位等方面同一层面的市场。如果他们大面积进入，我们将在更大范围内面临直接竞争，再加上西洋文化对国内消费者的吸引力，我们可能不得不面临更多挑战。 　　

　　但我们不能因为挑战可能会来临，而改变改革开放的基本立场和态度。相反在，我们要把我们基本面发挥得更好，把客观优势条件发挥得更好，做好各方面的准备。 　　

　　因此，在CHIC2009，甚至在今后几年里，我们要特别注意研究同线品牌的市场表现，哪些值得我们学习，哪些地方我们应该规避，我们要及时发现不断总结，以让中国品牌吸取营养，发展得更好，甚至超越他们。 　　

　　另一个方面，有中国品牌可能会去代理这些国际一线品牌，这也是一个好方法，可以相互补充共同发展。 　　

　　但我始终相信，无论是知名品牌，还是一线品牌进入中国，我们都占有天时地利人和的优势。竞争不可回避，但更有合作空间。 　　

　　去年9月英国开出了波司登开专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，新年伊始,杉杉与伊藤忠全面合作，开拓国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。 　　

　　当然这只是刚开始，将来的路仍然很长。
　　品牌价值方法论 　　

　　世界经济一体化是必然趋势，采取什么样的方式参与其中，并在发挥中国“世界制造加工中心”优势的同时，彻底实现质的突破？ 　　

　　我认为，在30年惯性高速度规模发展后，中国服装业应从改变思维方式出发，调整产品结构，在实现市场有效供给基础上塑造品牌价值，最终获得价值创新所带来的实际效益。 这次金融危机给中国品牌带来发展新机遇，我们应充分利用此次行业大调整的大好时机，大力推动并加速中国服装产业调整，以顺利在2020年让中国从服装大国转变为服装强国。我认为，目前我们要积极响应国务院《纺织工业调整振兴规划》，实实在在做好自我调整与布局，转变增长方式，通过品牌价值创新，实现品牌价值全面提升。 　　

　　在世界金融危机大背景下，我们要放眼世界，重新思考中国品牌如何扎根到世界市场。同时，要对中国市场再认识再定位再细分，任何一个品牌要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行市场的细分。一个品牌把男女老少一网打尽的现象，已不可能再出现。

　　定位确定后，要明晰自己企业的特点是什么，企业优势在哪里，欠缺在哪里，然后在锁定市场创造独特风格的基础上，明确服饰性能和功能，决定采用什么面辅料及先进的加工工艺。 其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位：你的消费者是谁，风格是哪一类，以及服装的功能是什么？这些依次确定后，方可选择劳动效率最高、质量最可靠、成本最低的具体工艺路线，以及工艺保障体系和装备，最终实现质量最高、生产率最高，更重要的是，产品更具有针对性，大大提高产品实销率。 　　

　　因此，在行业战略调整期，我们要重新认识市场，自我定位，塑造风格，确定生产技术保障体系，并要工商结合，研究终端，全面提升销售模式，真正实现品牌附加值，最后取得最理想的品牌利润空间，从而为这次调整争取主动，争取更大的发展空间。

　　优势业态 　　

　　但是，不是所有的企业，能在各个环节都有优势，也不可能所有的企业在所有环节，都能拥有或者整合到充分的资源。 　　

　　我认为，中国企业要结合自身优势，经过正在进行的产业调整，中国服装业四种业态可能成为行业发展主流。 　　

　　一种是制造加流通的混合型品牌。这类企业既是制造企业，更是流通企业。而那些既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，最有可能在三五年或十年内成为中国服装业的跨国集团。 　　

　　一种是加工品牌。这类企业虽然有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。他们的优势在于制造加工，内部管理灵活、生产体系健全，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。 　　

　　比如晨风，虽然不面对千千万万的消费者，但拥有很多品牌客户，同样也能得到发展。在这次大调整中，这类企业要提高履约率，进一步降低成本，精细生产制造保障体系，发挥加工优势，获得相应加工利润。 　　

　　我认为，中国国情决定了，中国在相当一段时间内，不可能抛弃原来的制造加工中心优势，尤其在金融危机大背景下，制造加工是必须要坚守的一个基本面。 　　

　　单品品牌。这类企业是单一的专业企业和品牌，比如专门做裤子，比如专门做精品，并且品类集中。这类企业可能自己有品牌，也可能承接精品制造加工业务。 　　

　　设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得信赖，如谢锋的“吉芬”、毛继鸿的“例外”。 　　

　　如果比作汽车品牌的话，设计师品牌就是法拉利；雅戈尔、波司登等则是奥迪、宝马，或正向宝马发展，是主流；当然还有为奥迪、宝马专门做部件的，就是所谓的单品企业或产业集群。 　　

　　这几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自己的发展模式，提升自己。 　　

　　我相信，经过此次调整，会有更多更有市场号召力的品牌诞生，并更健康的成长。