波兰的人口达4000万，因此布料纺织品市场需求巨大，很有潜力。根据波兰中央统计局（GUS）的统计，2000年纺织品的市场总值为14.5亿美元，比1999年下降了9%。2000年波兰国内纺织品生产总值为4.15亿美元，出口1亿美元，进口11.4亿美元。主要供货国为德国、意大利、法国、荷兰、丹麦、比利时和韩国。
    波兰的纺织品市场还相当保守。大多数消费者喜欢传统的设计、面料和式样，但高收入的年轻消费者也乐于接受最新的潮流、时尚和技术。
    决定供应商竞争力的关键因素是价格、质量、设计创新和市场促销。

    一、市场概况和预期

    相关统计数据请见“相关文档”中附表1。

    2000年进口市场份额：
    德国：26%  意大利：20%  法国：6.8%  荷兰：6.5%  丹麦：5.4%  比利时：4.8%  韩国：4.5%

    最佳市场预测
    波兰目前的市场潮流偏爱天然织物和自然色，尤其喜好印染织物（几何图案、军服式样、花草图案）。预计最旺销的将会是棉质织物，包括棉麻、粘胶混合棉、莱卡棉或其他弹性织物。此外，粗斜纹棉布、劳动布、牛仔布也将走销波兰市场。
    在今后的两三年内，预计波兰的家具装饰织物和布料市场也将蕴含大量商机。植绒织物进口也在增加。

    二、竞争力分析

    波兰的纺织品消费市场一直维持在一个相对稳定的水平上。宏观环境的改善缩小了国内和国外产品的价格差。体现波兰市场供应商竞争力的最关键因素在于价格、质量、设计创新和市场促销。外国供应商常通过提供运输和优惠的资金条件等来克服相对波兰本国产品价格上的劣势。

    国内纺织品生产和销售
    2000年，波兰生产的纺织品销售总额为4.15亿美元（其中，机织物3.7亿美元，针织编结织物1.25亿美元）。这一数据只包括拥有50名以上雇员的公司的销售额，而不包括那些小公司的收入。波兰的纺织部门只有约1000家厂商，其中雇员超过50人的只有331家，剩下的83%都是私营公司。棉和类棉织物生产份额最多，其次为丝绸、毛及毛纺织品、亚麻、大麻和长毛绒。
    在过去几年中，波兰纺织品生产厂家引进了许多现代生产技术，生产能力和产品质量显著提高。主要的纺织品公司有Fasty-Holding S.A.、Capital Group Haft、Bielaw SA、Wistil SA、Pamotex SA、Andropol SA、HAFT SA、WI-MA SA、Stradom SA、Wisan SA、Lenko SA、Orzel SA、Camela SA、Krepol SA和Welux SA。

    波兰纺织品出口
    2000年，波兰纺织品出口额达1亿美元，比1999年减少了8%。出口总额中约34%为合成长丝纱（1999年为25.6%），主要出口到中东欧国家（48%）和欧盟国家（45.5%），尤其是德国、捷克和乌克兰，如对乌克兰的出口增长了50%，对德国的出口增长了25%。第二大出口织物为棉布，占出口总额的18.7%，主要出口到欧盟国家（55%），特别是德国和荷兰，其余的则出口到中东欧国家、加拿大和美国。第三大出口织物占出口总额的17%（1700万美元），为合成短纤维织物，一般出口到欧盟和中东欧国家（各占18%的销售额），主要进口国为德国、乌克兰和波罗的海三国。阿联酋的进口量也相当可观，达到230万美元。第四大出口纺织品是粗精梳毛料--占纺织品出口总量的12.3%，主要销住欧盟国家（意大利和德国）以及中东欧国家。另外，亚麻织物占总出口量的11%，其中55%销往美国市场，27%销往欧盟国家，以德国和瑞典为主。针织编结织物出口值为3700万美元，比1997年下降7%，主要出口到俄罗斯、乌克兰、丹麦、英国和法国。

    第三国进口
    进口纺织品主导波兰纺织品市场。2000年，波兰进口纺织品11.4亿美元，比1999年下降9%。其中75%的产品从欧盟国家进口。主要出口国为德国（26%）、意大利（20%）、法国（6.8%）、荷兰（6.5%）、丹麦（5.4%）、比利时（4.8%）、韩国（4.5%）和捷克（2.3%）。
    2000年，波兰进口市场的主导产品为棉纺织品，占进口总额的33%，其中82%产自欧盟国家，如德国（1.24亿美元）、意大利（7400万美元）和荷兰、法国、丹麦（均为2100万美元）；第二大进口产品（占进口总量的20%）为合成短纤维制品，主要出口国仍是欧盟国家，如德国（5000万美元）、荷兰（3050万美元）、法国（2800万美元）、意大利（2500万美元）和韩国（2400万美元）；第三大产品为合成长丝纱，大部分从欧盟国家进口（60%），主要为德国（4.42亿美元）、意大利（3800万美元）、28%进口自亚洲，主要出口国有韩国（2700万美元）和日本（1200万美元）；毛纺织品位居第四，占进口总额的12.3%；精梳毛织品进口略高于粗梳毛织品。主要出口国是意大利（8400万美元）、德国（5200万美元）。另外，韩国的出口额也有所增加（1000万美元）。
    根据《1992年波兰与欧盟联合协定》和《中欧自由贸易协定》（CEFTA），从欧盟和"中欧自由贸易协定"成员国进口的纺织品不征收关税。非该地区产的纺织品必须征收关税，税率为9-20%。

    三、用户分析

    纺织品的进口需求与服装、家具和装饰织物业的状况密切相关。
    2000年波兰服装业的收入达到了13亿美元--占工业总收入的1.12%。波兰的服装业在为外商生产产品时，总是努力保持产品质量的高标准，不论是布料还是成品。2000年波兰家具市场的总额达到7.9亿美元，85%用于出口，因此家具部门被称为波兰工业发展的"火车头"。大多数家具生产厂家使用进口的室内装饰织物，同时波兰的装饰织物业也在稳步增长。

    四、市场进入

    关税
    波兰有望成为下一批加入欧盟的成员国之一。一旦加入欧盟以后，波兰纺织品关税就会向欧盟水平看齐。
    除去欧盟及"中欧自由贸易协定"成员国之外，波兰从其他国家进口纺织品都要交纳关税，税率在9-20%之间。以美国为例，各种产品的具体税率情况请见“相关文档”中的附表2。
    而在欧盟国家，"欧洲自由贸易联盟"成员国、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、罗马尼亚、保加利亚、立陶宛、以色列、拉脱维亚、爱沙尼亚和土耳其生产的纺织品则享受0%的最惠国关税待遇。
    对以上所列的所有产品还将征收22%的增值税。增值税以到岸价格中关税计算，所有产品包括波兰本国生产的产品都要征收增值税。

    认证
    波兰进出口纺织品之前无需特别认证。波兰研究认证中心（PCBC）出具的"B"证书不适用于纺织品。波兰海关对纺织品原产国出具的认证证书一般都予以认可。

    进口配额
    根据2001年4月出台的一项规定，为保护某些纺织产品，波兰经济部有权对其实行进口配额，以保护国内生产厂商，但必须符合以下两个条件：1）该产品国内生产厂家所占市场份额小于25%；2）廉价的进口产品威胁到本国生产。如果上述两个条件都符合，应波兰的生产厂商要求，政府可以实行最长达3年的进口配额。进口配额实行以后，配额每年可增加6%。

    经销
    最常用的进入波兰纺织品市场的方法是与当地经销商或已授权销售代理建立关系。建议纺织品出口公司首先要确认其潜在的合作伙伴熟悉该部门，并能够组织和开发有效的销售网络；同时还可考虑建立办公分部和自己的经销网络。

    融资方法
    推荐使用的进口商品付款方法是不可撤销信用证（L/C）。波兰银行要求波兰客户在出具信用证前将全部交易额存入银行。特别要注意的一点是，为支付生产和运输费用开具信用证，通常要在收到货物之日的7个工作日内付清。现金支付和预付定金也是保证出口安全的有效措施。
当合作双方合作成功，建立相互信任和信心之后，一些进口商将可获得交货后30-60天内付款的优惠条件。