SC总面积为百货商场6倍、销售额为3倍

    扩大时尚商务(FB)的关键在于购物中心(SC)。百货商店的销售额8年来连续下跌，量贩店GMS(综合零售业)的服装衣料也受到休闲服专卖连锁店的不断蚕食而找不到出路。与此相反，SC中的零售市场却在不断扩大。从市中心、市郊到郊外，新的商业设施正在不断开发。由于繁华街区的萧条而将基础业务转向SC的专卖店开始增多。

    不仅是大型服装企业，就连中小型的服装企业也越来越多地将重点集中到面向SC的品牌和店铺开发上，并在加快这方面的开发计划。开发计划也以大型房地产商为主，他们作为开发商，在从CS(连锁店)到外资的开发计划中不断登台亮相。

    尽管零售市场也存在一些令人担心的问题，例如，现有SC的销售额比去年低、因迅速扩大而带来产品同质化等，但SC的市场巨大，正在引起越来越多的年轻人、二战后生育高峰期出生的一代，以及家庭型消费的关注。
    Fashion Business综合研究所  主管 佐山周

    SC销售额占零售市场的五分之一

    在日本，SC的总销售额在1981年超过了百货商店。进入90年代以后，“大型零售店铺法”的限制开始缓和。2000年，“大型零售店铺选址法”实行以来，两者间的差距进一步扩大。

    根据日本SC协会的调查，2004年SC的总数比上一年增加了49处，达2660处；租户增加了4479家，总数达12万2509家；销售场地的总面积约为百货商店的6倍，达4143万平方米；总销售额预计为26兆3826亿日元，占整个零售业的五分之一，为20.6%。而百货商店的总销售额却跌破8兆日元，仅占6.9%。连锁店为9.9%。进入今年上半年后，SC的开设速度仍然超过去年。

    因此在90年代中期以前，曾一直以百货商店为主要销售对象的大型服装企业，将业务重点转移到这些“新兴流通渠道”也不无道理。例如，最大的服装企业恩瓦德●山公司尽管在百货商店的销售方面遥遥领先，但也从大约5年前开始致力于面向SC的销售。该公司2004年的店铺数量比上一年增加了162家，共达475家。在销售额构成方面，SC仅次于百货商店，高达14.9%。SC的专用品牌以前曾是面向百货商店的品牌的“派生”品牌，例如“组曲fam”和“组曲sis”，以前曾是顾及百货商店而派生的品牌，但从今年秋季开始分别改名为“anyFAM”和“anySIS”，在“23区”也分别废除了女装和男装的附属品牌，完全启用新的品牌。

    与恩瓦德●山公司并称服装业界两巨头的WORLD公司，也自2000年起以家庭型品牌“HUSHUSH”为首，正式打入了SC市场。根据最新决算，该公司以SC市场为对象的日用时装的总零售额为295亿日元，在单件产品销售额中占13.3%。

    伊都锦公司则比这两家公司更早地推出了面向SC的“a.v.v”品牌，根据最新决算，该市场的销售额在品牌构成比中占整体的30%。

    商业设施竞争的激化与产品的同质化

    自去年春季到今年春季，在这些大型服装企业向SC推出的品牌中，仅已公布的品牌就远远超过了20个，在此就不一一列举了。其中WORLD公司最多，有“FLAXUS”等10个品牌；伊都锦公司紧随其后，有“affaire d' homme”等5个品牌；恩瓦德●山公司有“Feroux”等3个品牌；SANEI international公司有“Kofi collect”等2个品牌。其他如TOKYO STYLE公司、RENOWN公司也从去年春天开始打入了SC市场。除了大型服装企业，中小企业也陆续开始打入这一市场。

    尤其引人注目的是，面向近郊的都市型SC、车站大楼和时装大楼(FB)中以女性为主的品牌数量众多。WORLD公司等大型企业还计划将品牌范围扩大到二战后生育高峰期出生的女性以及与其相关的家庭型消费市场。

    当然，问题也是存在的。由于SC的开发高潮，同一商圈内的设施之间竞争激化，产品的同质化现象也在加剧。也有大型企业叹息说：“不得已将营业时间延长到客人非常少的时候，结果却导致成本增加，收益也并不象想象的那样好”。自选商店(SS)等敏感度高的市中心型专卖店较为谨慎，他们认为：“郊外的SC尚未达到能卖得出产品的销售环境”。此外，SC与租户的合同也从原来的租赁合同转变为2、3年的定期租借合同，因此租户必须在短期内获得较大的收益，这对租户来说相当困难。

    以首都圈近郊为中心的大型SC，特别是商圈人口在40万－80万人的广域型SC(RSC)的开发竞争依然很激烈。开发商除了房地产商以外，大型连锁商店(CS)的AEON集团公司从几年前就积极地着手开发，已遥遥领先。Ito-Yokado公司也从今年起正式打入了该市场。

    同时，百货商店也放下身价，进行自我SC化，或成为大型SC的中坚租户(核心店铺)而进行销售的情况有所增加。前者以东京的MITSUKOSHI新宿店、HANKYU数寄屋桥店、大阪的SOGO心斋桥店等为代表。后者如在北九州的商业设施中领先的ISETAN公司，不久前宣布为了向SC推出自选型商店“UNIT SHOP”(横向联合、集中控制店)而正在加紧重组，这对有实力的SC的关键租户战略也起到了推动作用。

    毫无疑问，日本的时装商务(FB)已跨入了SC时代。