参展是产品走向国际市场最便捷的桥梁。2006年8月28日至30日，强势崛起的绍兴县家纺产业，在上海浦东新国际博览中心上演了一场精彩“大戏”。

　　在县家纺行业协会的牵头组织下，我县30多家家纺企业抱团参加第十二届中国国际家用纺织品及辅料博览会，在这个被认为亚太地区规模最大、最具专业性和影响力的“大舞台”上，既展示了企业的个性产品，又集中展示了绍兴家纺的整体形象，形成了区域品牌。本报特派记者对这次展会给予全方位的关注，并以专版形式报道，敬请垂注。

　　从企业品牌到整体品牌

　　“小轩窗”、“裕隆”、“梅盛”、“众华”……这些在业内享有一定知名度与美誉度的企业，不但展出了最新研发的新产品，而且从展位布置上也尽显特色。

　　品牌，成为吸引客商的一个符号，目前，我县纺织出口品牌32只，家纺占三分之一，近10只家纺品牌成为省著名商标，不少品牌正在申请国家著名商标。

　　记者在“小轩窗”、“众华”、“裕隆”等展位看到，不少外商就是奔着品牌而来的。这些在欧美、日本、韩国等市场具有一定份额的品牌产品，成为客商的目标，不少外商当场下了订单。“品牌是企业的品质和自主创新能力的象征，我们的家纺业除了企业自创品牌外，要向整体品牌推进”。这是县家纺协会会长魏中华的心里话。令人欣喜的是，我县的家纺企业已经向这条路前行，注重从个体品牌到整体品牌的提升。

　　记者在现场看到，绍兴县在3000多平方米的展馆里，30多家企业虽各设展位，但风格上相互协调，产品上各有侧重，互利互补。像“众华”、“小轩窗”以窗纱系列为主，“梅盛布业”以超纤真皮系列为重点，“永利经编”力推的是经编系列，各自走专业化的路。企业与企业之间既是分离的单体，有自己的名字和特性，又是不可分割的整体，多方位、多侧面展示的是绍兴县家纺的整体品牌与实力。“只有打造整体品牌，企业才能做大做强，拥有更坚定和广阔的平台……”这是不少参展企业老总的心里话。

　　从产品加工到创新设计

　　“我们的家纺企业已逐步走向自主创新。”魏中华告诉记者，从本次参展的产品看，很少模仿和重复，无论是绣花、烂花、印花、剪花等工艺的创新，后整理技术的创新，产品都有了自己的创新元素与思想，表达的是自己的个性。

　　“众华家纺”展出的一款产品，以绣花、贴花、提花搭配组合成整体图案，表达的是空灵与飘逸的心境，似在钢筋水泥的沉闷中突然打开了一扇通向绿野的窗。另一新产品以绣花、贴花、手工折花和装饰小配件组合，展现的是欧式情调，童话与公主般的梦境，给人的是安静、温暖的感觉。“梅盛布业”的超纤真皮是在企业投入了大量资金独创的新产品，在国内首次出现，国际上也是处于领先地位，引起了专家的关注。还有“小轩窗”的毛线绣，克服了一般企业只能绣细线的难题，打造了独特的休闲窗纱风格。

　　发展家纺还需要什么

　　“意大利、法国的家纺设计室，一张图稿就可以卖到1200美元，国内知名的设计师一张图稿卖到上万元人民币，这就是卖设计，我们的企业缺少的恰恰就是这个……”这是参观展览时，县里一位领导的一句话，引起了家纺企业的深思。从卖产品到卖设计，我们还有一大步。迈出这一大步，我县的家纺企业正在努力着。

　　“从产品档次到设计创新都有了突破，不少产品从原材料、制造设备、后整理技术，到设计理念与国际流行趋势接轨，并有了新超越。”魏中华说。

　　本次博览会设立的2006年家纺设计大赛，我县企业绽放无限魅力。“裕隆家纺”床品“金枝玉叶”被评为博览会优质产品金奖，高新高附加值产品割绒“流行风”和彩色植绒系列被评为优质产品奖，床上用品“爱的主题曲”和“冬日的甜蜜”、“傲雪凌霜”两款布艺被评为本次设计大赛产品设计优秀奖。

　　“突破技术贸易壁垒已经成为中国家纺产品走向国际市场的关键。中国家纺业进入了设计时代，原创设计是国内企业逐鹿国际市场的一张通行证。家纺行业没有设计、没有创意就只能卖布，卖布在国际上市场会越来越小”。魏中华告诉记者，目前我县70%以上的家纺企业有了自己的设计工作室，50%的企业与国外知名设计室合作，引进他们的设计理念，开发新产品，产品销售区域越来越国际化，产品档次也更加紧随时尚与流行，家纺业虽然是绍兴县的新兴产业，但已在国内家纺行业占有举足轻重的地位。