美国商务部6月2日公布的贸易数据显示，4月，美国对中国的货物出口额增长了2.2%，而来自中国的货物进口额上升了9.6%。其中，4月美国进口纺织品服装77.27亿美元，同比增加0.59%，环比增加2.30%。而从中国进口纺织品服装26.23亿美元，同比增加6.59%，环比增加36.54%，占美国进口总份额33.95%，占比较上月增加约8.5个百分点。
　　
　　可见，中国纺织服装企业对美贸易迎来利好。另外北京时间6月15日凌晨，美联储FOMC会议公布利率决议及政策声明，联邦基金利率加息25个基点，从0.75%-1.0%的区间上调至1.0-1.25%。美联储此次加息， 对于纺织服装板块，尤其是出口型企业是重要利好。原材料的人民币价格不变，结算的美元却能兑换比原来更多的人民币。另外，由于美元结算价格上涨，企业存在降价空间，也能吸引更多订单。
　　
　　中国纺织服装企业该如何更准确地判断美国市场？又该如何进一步开拓美国市场，提高市场占有率？ 7月17日中国纺织品服装贸易展（纽约）暨纽约国际服装采购展（Apparel Sourcing USA）, 纽约家纺采购展(Hometixles Sourcing ) 和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三大展会将在纽约贾维茨会展中心举办，《中国纺织》杂志社记者采访了参加本次展会的部分展商，且听他们怎么说。
　　
　　走出去主动沟通   精准定位赢市场
　　
　　“我们要去拜访老客户、开发新客户，通过展会这个平台，直接与采购商或品牌商沟通，了解他们的需求，相对应地开发能够符合他们需求的产品，进一步扩大市场占有率，是我们参加展会最重要的目的。”这是所有受访企业的一致目标。
　　
　　今年即将首次参加纽约展的浙江中大技术出口有限公司，其纺织服装业务进入美国市场已经20多年了，一直保持70%-80%的市场份额。公司业务员王婕介绍，中大决定去美国参展主要是因为目前大形势不好，“我们集团从前年开始就推出了一些政策鼓励我们出去参展，去寻找更高品质的客户。去年，我们首次去美国参展，今年第一次去纽约，希望能发展新客户，同时我们也会积极进行新产品开发，吸引更多客户。”在现有客户的基础上寻找机会去发掘新的客户，将市场做大，也是参展企业的目标所在。
　　
　　但是无论维系老客户，还是开发新客户，靠的都是产品。对于参展企业来说，展品是最直观的产品表达。根据季节、风格、市场等方面的差异选定展品至关重要。
　　
　　对此，从事该行业20余载的宁波铭朗服装有限公司的盛武斌总经理感触颇多。
　　
　　“我们此次参加纽约展主要的展品是西装和大衣。去不同的展会，会选择不同种类的产品进行展示，主要是考虑到季节和风格等因素。拿美欧风格差异来讲，首先，视觉上，即服装的样板和廓形上，欧洲的西装相对比较修身，而美国版以舒适为主，会相对宽松；其次，从设计的配置上来看，欧洲会有更多的细节工艺的导入，比如说里布的改变、珠边的一些变化、外形口袋的设计等，但是美国显得更加商务、工整，没有那么时装化；再次，从面料本身讲，美国人更喜欢比较干净的、比较挺括的羊毛面料或者羊毛混纺面料，这是他们对正装的需求，而欧洲人喜欢更加靓丽的颜色、丰富的材质，比如说有丝的成分、有棉和羊毛混纺之后比较舒适手感的成分等等。”
　　
　　主做泳装和运动类服装的厦门欧瑞祺进出口贸易有限公司总经理张贞洁特别强调了依据季节确定展品的重要性。
　　
　　“我们会结合客户下单的季节性来选定最终的参展产品，基于多年的参展经验，感觉1、2月份展泳装，效果会更好，7月份也展过，但效果没有年初展示好。7月份客人要配合准备下单的供应商已经选定了，基本上不会在7月份做出改变，而1月份正好是泳装刚刚选好供应商准备开发的时候，而下单季节是在7月份，所以在7月去展泳装就太迟了。所以我们上半年展泳装，7月份就展出运动类的。”
　　
　　对此有同样感受的是浙江东方集团的部门副总经理杨学峰，“同样是毛衫，我们会根据不同的市场、不同的季节，选择不同的展品。好比说纽约展是7月，而巴黎展是9月，intertexitle上海面料展是春秋两季，根据季节的不同，客户有时下春季单，有时下秋季单，那么我们带去相应展会的产品就会相应不同。大类是一样的，但是细分起来有差异。”浙江东方集团主要做国际市场，业务基本覆盖全球，传统市场多一些，新兴市场相对较少，其美国市场的贸易额大概占到30%-40%。
　　
　　据杨学峰介绍，对于贸促会组织的展会，集团基本都会参加，今年去参加纽约展的规模较往年大，有六七个摊位，八九名业务员过去参展，而且带的展品品类比较多，有针织服装、普通休闲服装、毛衫、还有运动系列服装等。
　　
　　爱伊美集团有限公司是一家服装工贸型企业，目前国内国际市场基本各占一半。由于前几年成本的上升，这两年在美国的市场份额也逐渐萎缩，现在大概占到10%-15%，“我们希望今年通过参加纽约展拜访一些老客户，再开拓一些新的客户，而且我们已经约了几家客户，他们很高兴，也很愿意我们去拜访，所以我们觉得合作还是很有希望的，也很有信心。”外贸部总经理阎剑峰告诉记者。“除了参加纽约展，爱伊美也去巴黎展、intertextile上海面料展等。去不同的展会带的产品会有所不同，纽约展有两个摊位，一个是大众产品，价格比较便宜但款式精致，另外一个主要展出中高档服装及面料。”
　　
　　鉴于当前的外贸形势，企业要想赢得市场就不能走大众化路线，必须找准差异化定位，同时还要拿出自己的个性设计。有些企业表示，针对此次纽约展，他们会根据市场流行趋势特意开发制作一些样品去展示推销。
　　
　　纽约展相关事宜：
　　
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