2014年以来，巴西经济遭遇“寒冬”。这必然影响了一些企业开拓巴西市场的信心。然而，根据巴西工业外贸和服务部最新公布的数据，今年前4个月巴西外贸顺差为214亿美元，比去年同期增长61.4％，为近28年来最高水平。
　　
　　在经历近两年政经动荡不安的局面后，政府改革措施效果显现，巴西经济逐步复苏，通货膨胀企稳，货币也趋于稳定，巴西经济已重回增长轨道。据国际货币基金组织最新预测，巴西经济今年有望实现0.2％的微增长。巴西央行行长也给出答案：今年经济增长率最高将达到3%，将是经济复苏之年。
　　
　　眼下，巴西政府积极推动修改《劳工法》、改革税收系统，并修改港口、机场、航空等行业的投资规定。可以说，今年或是企业拓展巴西市场的最好时机。
　　
　　与此同时，于今年9月中旬举办的2017巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展（以下简称“GOTEX展”）也进入白热化的招展阶段。它是巴西唯一对中国展商完全开放的国际性专业纺织品服装采购展，始办于2013年，每年1届，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会，中国（巴西）投资开发贸易中心和联亚国际展览集团共同主办。
　　
　　往届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展现场?
　　
　　在巴西经济复苏的环境下，中国纺织服装外贸企业怎样借机进入或进一步打开当地市场？为此，《中国纺织报》记者特别采访了部分参展GOTEX的企业，且听他们的判断和分析。
　　
　　巴西经济回暖或促纺服合作加强
　　
　　今年前4个月，全球经济整体复苏明显，国际市场保持回暖态势。据中国海关最新数据，从主要出口地区来看，中国货物贸易无论是对发达经济体，还是对新兴市场经济体的出口都保持增长。4月，中国对巴西的出口额增速为22.3%，这表明巴西经济改善需求增强。
　　
　　另据巴西圣保罗商业联盟（Fecomercio-SP）统计，2016年四季度，圣保罗当地服装零售额环比增长65%。再据巴西国家地理及统计局（IBGE）统计，2017年2月，巴西服装销售市场实现两年来首次同比增长，其中销售数量实现3.6%的增长，销售收入实现6.7%的增长。2017年3月，巴西服装生产比去年同期增长7.1% ,纺织品生产同比增长7%，巴西服装工业生产总值增长1.1%。
　　
　　对此，对巴外贸企业也明显感到暖意。
　　
　　福建长乐星辉针织有限公司副总经理王明辉认为，现在是进入巴西市场的好机会，他对《中国纺织报》记者信心满满地说：“我们注意到有统计显示，今年一季度巴西工业产值比去年同期增长0.6%，是2013年以来的首次增长，因此，我们想借机进入巴西，实现快速回报。首次报名参加GOTEX展是企业利益多次权衡后的结果。”
　　
　　浙江宁波美瑞凯进出口有限公司总经理彭晨则对初入巴西市场的企业怀有的投机心理有不同看法。她认为，纺织是民生支柱产业，纺织品服装是市场刚需产品。经济景气度对其影响并不大，而且对于跑量的加工型外贸中小型企业来说，更是微乎其微。
　　
　　彭晨进一步指出：“经济低迷对大的垄断性品牌商，或者拥有几十万件产品和订单的大型出口企业或许会有影响。对于我们这种温饱型企业来说影响真的不大，不必过于敏感。”据IBGE统计显示，过去的两年，纺织服装业是在巴西受到经济危机影响最小的行业。
　　
　　绍兴飞昂纺织有限公司总经理马香在接受《中国纺织报》记者采访时建议不要过于受限于当地经济波动情况，“我们一直保持垂直产业链整合，从纱线、织布到印染，以及成品加工全部一体化，这样可以防控经济危机造成的风险。因为这些年我们对巴西市场已经非常了解，所以完全有能力实现自产自销。”
　　
　　飞昂已经稳扎巴西市场10多年，专门做摇粒绒毯。南美市场做的不错，不仅限于巴西，还有智利等国家。当地市场最喜欢法兰绒和舒棉绒毯子，特别是颗粒粗大的舒棉绒产品已经占到公司年出口量的70%。
　　
　　当地市场地域明显需产销适路
　　
　　浙江宁波美瑞凯进出口有限公司是一家纺织服装配饰一体化贸易公司，涉及女装大衣、男装夹克、童装外套等梭织产品，以及箱包、配饰和鞋靴。彭晨在谈到如何做到产品适销对路时特别提出：“巴西当地企业在针织产品加工方面优势明显，而我们擅长的是梭织产品加工，并已经在巴西开发了两三家客户，有品牌商，也有批发商，主要针对中档等大众型经典产品，也是我们发展成熟且物美价廉的产品。走的是量，做的是长单。而且，我们有相当一部分业务是针对巴西政府的福利采购，其工作制服需求量较大。”
　　
　　巴西当地气候条件和地理位置，以及人文环境等对纺织品服装等季节性产品的影响较大。王明辉就此看到当地反季节销售的商机，他对《中国纺织报》记者说：“我们曾经多次参加过由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办的欧美展，收获颇多，基本站稳根基。这次参加GOTEX展也是想抓住产品真空期，均衡淡旺季，在巴西实现反季节销售，弥补企业生产的空档期，保持一年四季都有订单做，扩大销售门路。由于季节性特点，南美市场的订单正好和欧美市场大部分订单在时间上错开，互相补充，欧美刚刚流行过去的，恰好在巴西开始。”
　　
　　王明辉进一步表示，巴西人喜欢追随欧美时尚，和巴西气候和地理位置息息相关，内衣和泳装等针织品在巴西需求量大。星辉公司一直是长乐花边协会的执行董事单位。而星辉特色产品正是针织里布、网布、蕾丝面料、花边辅料等，与巴西市场需求非常吻合。
　　
　　绍兴倍得纺织品有限公司总经理孟建明对《中国纺织报》记者谈到：“我们这几年借助GOTEX展开拓了相当一部分市场，对巴出口逐年小增，体会很多。巴西人口众多，与大多数发达市场以及不少新兴市场的消费者有很大差别，巴西人对基础款产品很是钟爱。而对于一些新兴产品则有很长的一段适应过程。比如我们的提花针织产品在当地市场的推广和被接受过程就颇费周折。我们做欧美市场时就不存在这种情况。比如法国巴黎是世界流行策源地，吸引全世界各地时尚爱好者，是一场时尚大聚会。因此，巴西展因地域性良莠不齐，需要考量的就比欧美展多得多。”
　　
　　属地化管理或代理是快捷方式
　　
　　受语言、距离、交通等客观因素以及巴西国内消费文化、对外贸易制度、税收等方面特殊性的影响，特别是2014年以来，巴西经济遭遇“寒冬”，这些现状必然影响了一些企业开拓巴西市场的信心。另外，与纺织服装产业投资合作息息相关的劳动力素质、金融等问题也较为突出。
　　
　　绍兴倍得纺织品有限公司此前连续多次参加GOTEX展。孟建明凭借近年来在巴西良好的投资合作经验，提示同行：“巴西官方语言为葡萄牙语。因此企业要熟悉当地语言环境，积极配备擅长纺织服装外贸专业的翻译人员。另外，巴西在南美洲，是离中国最远的大洲了，没有直航，需要在其他国家转机，建议企业要对时间和交通等成本投入做好预估。”
　　
　　彭晨对《中国纺织报》记者特别强调：“来自巴西海关的监管也是对我们影响较大的问题。中国是世界上最大的发展中国家，而巴西是南美洲最大的发展中国家。
　　
　　随着双边经贸关系的发展，双方的贸易摩擦也在增多，突出地表现为巴西频繁对中国商品采取反倾销措施，征收反倾销税。这一点对企业压力很大，导致我们不得不在中美洲等国家设立工厂或者转口东南亚国家生产。另外，从生产角度看，我们不断优化产品，做擅长的产品，实行来料加工和来样加工，做到优势互补，完善产品结构，将保质保量放在首位。此举为的是避免进入巴西时发生清关问题。”
　　
　　据此，展会主办方相关负责人表示，GOTEX展特为巴西进口商提供进口和货物通关服务，展商交货后可在国内以人民币结算、零风险回收货款；为展商提供一年的巴西合作伙伴免费基础信用调查、提高交易的安全性；提供巴西当地电商服务平台和海外仓服务；免费提供巴西客户进口税费模拟，帮助国内展商了解货物在巴西清关后的成本和最终的消费价格间的利润空间，以便更好地制定价格策略。
　　
　　彭晨也建议GOTEX展能够增加辅料和纺机企业参展规模，以便在展会上实现一条龙式点对点和一对一的有效对接。
　　
　　马香建议企业同行，跟巴西当地企业建立合资公司，实行属地化管理或者代理商机制是进军巴西市场的快捷方式，可以有效解决语言、时差的障碍和清关手续的风险。“我们在同样位于南美洲的巴拉圭设厂，可以更好地展开对巴贸易。”她说。