十多年前，踏上南非这片土地时，中山龙科服饰有限公司总经理许其能或许不曾想到，凭借南非这个市场，他的公司一路高歌猛进，即便是在国内外纺织服装形势不是很好近两年，龙科服饰服装业务也保持着增长态势，说到如今公司的运营状态，许其能表示，经营持续向好，业绩稳步增长。
　　
　　海陆运输便利 经贸往来频繁
　　
　　南非服装购买力不断增强
　　
　　用许其能自己的话说，龙科服饰并不大，甚至有点小，但却有着自己独特的发展模式。“我们企业产销一条龙，在约翰内斯堡有自己公司，做一手门面，以批发为主。”
　　
　　起初，我并没有计划开拓南非市场，毕竟那对于我来说，是一个全新、未知的市场，但通过福建老乡，我了解到了南非服装市场可以深挖，于是在经过反复考察后，我们逐渐摸索、不断调整，逐渐地，我们在南非的服装生意逐渐做了起来。说起当初选择南非市场作为拓展方向时，许其能表示也有一些担心，但一路走来，他的经验是，要对自身条件有正确的认知，对当地的政策环境要有准确的把握。
　　
　　能在南非这边热土上淘金，许其能表示，还得益于南非较好的区位优势，南非位于南半球，地处非洲大陆的最南端，其东、南、西三面被印度洋和大西洋环抱，北面与纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克和斯威士兰接壤。南非优越的地理位置使得从其到南部非洲关税同盟（SACU）和南部非洲发展共同体（SADC）各国的交通都非常便利。如世界主要的海运线路都沿着南非的海岸线通往南大西洋和印度洋，南非七大商业港口则构成非洲大陆最大、设备最先进、效率最高的海运网络，南非约98%的商品出口都经由海路运输。同时，南非还是中美洲新兴市场同南亚和远东的新兴工业化国家之间航运的中转站。
　　
　　另外，南非的轻工业相对来说还不是很发达，同时，南非作为非洲第一大经济体，经济相比其他非洲国家是相对稳定，周边的非洲国家都与南非有比较密切的经贸往来。“近些年，在签证、海关管理上逐渐规范严格起来，所以在购买力上，周边国家的贸易份额相对减少，但南非本地的购买力却在增加。”许其能说。
　　
　　产业需求旺盛 政策持续力挺
　　
　　以优质名品抢占市场高地
　　
　　由于劳动力成本和劳动力质素的制约，南非当地的服装企业很少，服装产业发展不起来。从整个市场需求来看，南非服装产业的需求还是非常大的。中国作为南非第一大贸易伙伴，中国纺织服装鞋帽产品在南非以及非洲大陆一直很受欢迎，但是整体出口产品档次、品牌、设计上与当地市场的充分融合方面依然任重道远。为此在中国纺织工业联合会统一部署下，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会牵头，联合南非LTE展览公司，浙江远大国际会展有限公司，中国国际贸易促进委员会宁波市分会，江苏联亚国际展览有限公司等共同在南非传统纺织服装贸易中心开普敦创立中国纺织精品展（南非）,第二届展会将于2017年11月21-23日在南非开普敦国际会议中心举办。南非展旨在充分借鉴利用国内三品战略的成果，用精品展的平台，助力中国企业提升出口非洲产品的品质、增加适销对路品种、在当地市场打造良好品牌形象。
　　
　　目前，当地政府对外国企业赴南非投资建厂，给予了很多优惠政策。许其能告诉记者，从多方面看，中国服装企业开拓南非市场有很大的优势，但还是要看综合统筹，如选址、市场定位、规模等。目前，在南非做服装生意主要是中国人与中国人在竞争。南非当地的服装企业竞争优势并不大，中国在当地是占有绝对优势的。
　　
　　对于在南非设厂，许其能表示他一直都有这样的想法，在他看来，把工厂建在南非，一能缩短生产产品的时间；二是转换产品的速度会加快。许其能说：“我在南非约翰内斯堡的公司主要销售牛仔服装，通过5~6年的努力，我们的品牌在南非逐渐被消费者接受，目前我们的产品在南非当地可以说是供不应求。小企业凡事靠自己，想做大并不容易。尽管如此，我们企业每年都在扩大，目标是牛仔服装在南非年销售收入超过1亿元。尽管我们离这个目标还有一定的距离，但通过多年对南非市场的掌握，我认为，南非作为发展中国家，对于服装的消费程度还是中等偏下一些，利润空间较小，但量还是很大的。”
　　
　　单纯追求量并非长远之计。因此，龙科服饰在品牌提升方面，许其能制定了详细的规划。“近一两年内，我们的服装要提升一个档次，我们已从开始的中低档服装提升至中档服装生产销售，做服装业利润空间很小，基本在10%左右，我们的服装分三个档次，尽管高端服装也在做，但做得较少。我们从浙江、广东佛山等地采购较高端的服装面料，在服装生产的各个环节严格把控产品质量。”
　　
　　分析研判市场 降低商贸风险
　　
　　海外市场拓展宜稳不宜急
　　
　　在南非市场打拼过程中，许其能坦言也不可避免地遇到了一些绕不开的难题。开始时是环境适应问题，接着是如何融入的问题，再下来是市场适应难题等。许其能表示，当地人非常淳朴，但任何事并非绝对，遇事须多加判断。“起初，由于我们不熟悉市场、客户情况，也曾有过资金损失，但随着对南非市场的了解，我们逐渐对市场走向有了准确把握，那些情况就未再出现过。如今，我们维护的客户都与我们有着7~8年的生意往来，彼此间逐渐形成了一定的默契。通过多年磨合沟通，大家建立了互信互利的和谐氛围。但对于初来海外投资的企业来说，风险把控还是极为重要的，在收获订单的同时还须降低商贸风险。”许其能提醒道。
　　
　　截至2016年年底，中国到南非投资的各类企业已经超过300家，其中大中型中资企业达到160家，对南非累计投资额已超过130亿美元。许其能说：“实际上，走进南非的纺织服装企业还很少，我国的其他产业在南非发展得相对成熟。”在许其能看来，南非服装市场前景还是看好的，如何做好海外业务，具体要看企业怎么去做，如何去切入。”
　　
　　“现今，不少企业都认为国内市场很难做，所以想到国外开拓市场，总结十多年海外市场拓展经验，我认为，目前国内企业初来南非拓展市场，最好的方式是在南非找一家企业合作，逐渐拓展，千万不要一下切入，那样成功的几率较小。融入当地本土化的企业，与之进行合作，可以说是一条稳妥的路径。目前我们服装板块的经营策略是，维护好老客户，拓展新客户，每年以增加一两家企业的规模向前推进。如今，我们在南非积累了一些人脉，接下来，我们会在稳定产品在南非市场的同时，继续拓展一些其他市场，通过考察，目前我们对安哥拉市场比较感兴趣，对南美洲的智利也有拓展意向。”许其能对公司未来的发展充满信心。