2016 年巴西圣保罗GOTEX国际纺织采购展说明会于3月17日下午在国家会展中心（上海）召开，来自全国30多家合作单位50余人参加了说明会。
　　
　　巴西GOTEX展由中国纺织品进出口商会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会联合中国（巴西）投资开发贸易中心共同主办，目前已成功举办三届。
　　
　　张世军：上海纺控（集团）有限公司拉丁美洲业务首席代表
　　
　　张世军首先向大家介绍了上海纺控集团全国布局和海外战略的“1+5”行动计划，即一条纺织产业“走出去”路线和国际市场的五块阵地；2014年集团出口产品地区分布情况。
　　
　　从2015年集团启动巴西项目开始，上海纺控就和GOTEX主办方之一中国（巴西）投资开发贸易中心 合作密切， 并借助GOTEX展会平台在进军巴西市场的道路上取得了一定的成绩。
　　
　　2016年纺控集团将设立集团在巴西分支机构，寻找本地中长期合作伙伴， 并继续参加2016年GOTEX展会， 打好“集团牌”，逐步积累客户资源。
　　
　　对巴西市场特点以及如何更好地进入这个市场，张世军也给出了一些建议。
　　
　　对巴西市场的几点观察：
　　
　　1、周期性波动的特点，目前处于底部。
　　
　　* 再坏的可能性不大，中长期看好 。
　　
　　2、宏观经济受到政治因素的影响较大。
　　
　　* 总统贪腐调查，2018年或为分水岭。
　　
　　3、国内需求依然旺盛，国民消费欲望强烈。
　　
　　* 中产阶级的消费潜力很大（电商崛起）。
　　
　　对进入巴西市场的几点建议：
　　
　　1、生意不能贪快。
　　
　　* 需要有中长期发展计划，“慢热型”。
　　
　　2、生意不能贪大。
　　
　　* 大采购商有限，“二流”买家。
　　
　　3、避免后续访问计划的缺失。
　　
　　* 拉美文化特点，“亲合圈”的重要性。
　　
　　发言的最后，张世军推荐了一本开拓拉美市场必读的书籍《拉美经商必备—文化、习俗与礼仪》，帮助大家更全面地了解拉美市场。
　　
　　本次销售说明会得到参会各方合作单位的支持和认可。
　　
　　主办方认为：
　　
　　巴西市场需求增速放缓，但是整个进口经销体系还是健全完整的，“危”和“机”同在，现在正是抄底进入的时机；
　　
　　巴西贸易习惯、语言沟通决定了直接接触客户比邮件沟通具有更好的效果，展商更可以借助展会时机实地考察了解客户的真实状况；
　　
　　要用渐进发展的理念，从小生意开始培育客户熟悉市场，让GOTEX展会与您一起携手成长。
　　
　　第四届GOTEX展将于9月20-22日在巴西圣保罗北方展览中心举办。
　　
　　展会网站：www.gotexshow.com