2015年9月29日至10月1日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会、中国（巴西）投资开发贸易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano国际展览有限公司共同主办的第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展（简称"GOTEX展"）将在巴西保罗会议展览中心举办。展会展出面积10000平方米,展出产品包括:服装服饰、服装面料及辅料、家用纺织品面料及成品。
　　
　　GOTEX展是一个面向全球纺织品服装供应商，按照全球供应链理念，与以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台，也是目前在巴西举办的唯一的对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会。
　　
　　李克强总理结束对 "拉美之行"首站巴西的访问，中巴全面战略合作伙伴关系进入了一个新的发展阶段；35项具体合作协议的签署，为中巴两国开展产能合作开辟了一条互利共赢的新路；《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》也明确了纺织产业成为中国与拉美国家在制造业领域加大合作力度的产业之一。
　　
　　中巴两国之间良好的合作生态环境，为中国与巴西纺织产业展开优势互补合作提供了契机。中国作为世界纺织生产、消费和贸易大国，具有全产业链配套优势和中高水平的制造、技术优势，与巴西纺织产业相对较弱的配套水平和巨大的消费需求有着很强的互补性。在优势互补的前提下，双边在贸易、合作方面有很大的发展空间。
　　
　　GOTEX展则责无旁贷地成为中巴纺织产业优势互补与交流合作的国际化专业平台，对国内优秀纺织产品供应商健康有序地开拓巴西市场，实施市场多元化战略、拓展拉美市场具有很大的促进作用。
　　
　　但是，语言、距离、交通等客观因素的影响以及巴西国内消费文化、对外贸易制度，税制等方面的特殊性，让许多欲开拓巴西纺织市场的业内企业稍有却步。正所谓"樱桃好吃，树难摘。"
　　
　　为了解决业内企业面临的这些现实问题，GOTEX展各主办单位充分发挥自身优势，采取了一系列有针对性的接地气的专业服务措施，最大程度地满足展商的展前、现场和展后需求。展商尽可以"轻装上阵"，只需带上合适的产品和技术，保证不虚此行。
　　
　　吸引观众5举措
　　
　　两届Gotex展览会专业观众均逾5000，他们对展会非常认可。在此基础上，本届展会依然将专业观众邀请作为展会工作的重中之重，同时关注交易的实施，具体内容包括：
　　
　　◎关注当地大型综合采购商。
　　
　　这些客户数量不多，但份量极重。对于这部分客户，展会主办单位采取定点邀请的方式，提前提供采购供应信息和展商信息，通过点对点服务和买家专场吸引他们到展览会采购；
　　
　　◎制定关注巴西中小经销商的"ProB计划"。
　　
　　巴西有很多的纺织品中小企业经销商，他们如果去中国参加广交会，费用成本会比较高；再就是进口环节有很多困难，巴西的中小企业不熟悉国际采购，不了解进口操作，所以使得采购往往无法进行或者推进比较缓慢，针对这些问题，主办单位专门研究制定了"ProB计划"：
　　
　　简化中小企业交易程序，其国际采购环节和货物通关环节全部由中巴中心实施，展商按规定直接交付产品后直接获得人民币收入；
　　
　　同时，对于参观展览会的当地中小采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等方面进行有针对性的培训，帮助他们了解交易的关键性环节，结合实际，增加采购，扩大生产，提高销售量。
　　
　　◎针对不同门类的纺织产品，主办单位专门到巴西的纺织产品销售批发聚集区，做针对性的宣传，积极争取区域性商会对于展览会的支持，为他们参观展会提供交通方面的便利，并对交易情况进行指导、追踪和反馈；
　　
　　◎充分发挥媒体的宣传作用，目前与Gotex展签约的专业媒体已超过20家。专门的媒体代理在业界更是通过采访、重点产品展示、重点企业介绍等方式在当地做广泛的宣传，以高水平的参展商吸引更多的专业观众；
　　
　　◎继续举办巴西新尚设计服装表演， 体现国际元素与巴西设计的结合， 体现国际原材料和巴西时尚的结合。通过这个时装走秀活动，一方面为巴西的年轻设计师展示才华提供平台，同时也吸引业界对于Gotex展价值的理解和关注，扩大观众数量。
　　
　　展商增值服务
　　
　　针对前两届展会上展商遇到的一些问题，本届展会主办单位提供了许多有针对性的服务：
　　
　　◎展会期间提供免费的中葡翻译服务，保证展商和采购商之间沟通顺畅；
　　
　　◎免费提供客户基础信用调查，帮助国内展商从交易安全角度保障交易的顺利进行；
　　
　　◎免费提供巴西客户进口税费模拟，帮助国内展商了解货物在巴西清关后的成本和最终消费价格间的利润空间，以便更好地制订价格策略；
　　
　　◎免费提供巴西市场和贸易操作实务培训；
　　
　　◎创新贸易渠道，为客户提供巴西当地电商服务平台和海外仓服务；
　　
　　◎为中小企业的小单成交提供简化交易的"ProB"服务。
　　
　　展会的唯一和权威性
　　
　　今年已是第三届的GOTEX展是目前在巴西举办的唯一的对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会。主办单位包括中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会、中国（巴西）投资开发贸易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano国际展览有限公司，均是各自领域颇具权威的专业机构，名符其实的强强合作。GOTEX展不仅为国内纺织企业开拓巴西市场提供优秀平台，更为展商走进巴西保驾护航。
　　
　　链接：
　　
　　中国国际贸易促进委员会纺织行业分会
　　
　　成立于1988年，由中国国际贸易促进委员会和中国纺织工业联合会领导。致力于促进中国和世界各国（地区）纺织服装业的贸易往来和经济技术合作，有21年承办国内行业展会和16年境外行业展会的经验。
　　
　　中国纺织品进出口商会
　　
　　隶属于商务部，成立于1988年10月，是中国乃至全球纺织服装进出口行业最大的全国性中介组织。拥有会员企业12000多家，遍及全国34个省、市、自治区和直辖市，从事各种纺织纤维、纱线、面料、服装、家用纺织品、产业纺织品及辅料的生产和进出口业务。拥有10多年的承办境外行业展会经验。
　　
　　中国（巴西）投资开发贸易中心
　　
　　经商务部批准在巴西成立的国家级境外窗口机构，成立于2004年11月胡主席访巴期间，位于圣保罗Paulista大街中段，拥有独立产权11层大楼一幢和2000平方米的展厅。作为国家商务部批准成立的全球13家"投资开发贸易中心"之一，中巴中心的工作接受我驻圣保罗总领馆经商室的指导，其业务拓展得到经商室的大力支持。中心在圣保罗和中国北京，根据业务的专业性成立了专业公司，专注于中国-巴西和南美市场，提供便捷的、专业的服务。
　　
　　巴西 Grupo Cipa Fiera Milano国际展览有限公司
　　
　　The Grupo Cipa 成立于1977年，专注于在拉丁美洲组织大型商贸展览会，2011年与Fiera Milano兼并，成为全球展览会议领域的翘楚之一，其巴西分部经过整合已成为拉丁美洲最大最专业的国际展会运营团队，并且共享集团内部通过多年自身运营或参与项目所积攒的囊括全球30,000参展商和5,000,000专业观众的最新有效数据库。
　　
　　TIPS:
　　
　　开拓巴西市场需要注意5个方面：
　　
　　◎密切关注巴西市场信息，了解市场需求。其中到当地参加专业展是最直接、最深入接触市场的方式；其次可以通过阿里巴巴、中国制造等B2B网站了解市场需求，但是对于这类需求信息要特别注意甄别。
　　
　　◎了解巴西的贸易付款方式。巴西企业从中国进口普遍采取一般贸易方式，付款方式大多采取T/T20%或30%预付款，装船后凭提单复印件或D/P方式通知对方支付全款。出口商的主要风险集中在后期，需要采取投保、信用调查等方式规避；
　　
　　◎要熟悉巴西的通关规则。出口商在向巴西发货前，应弄清若该商品是否受许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。
　　
　　◎要注意防范汇率风险。由于中巴两国间货物的运输距离比较长，周期长，汇率变化的幅度在一段时间会变化很大，因此进口企业可能因为汇款成本增加而拖欠或拒绝汇款，这样企业可能会款货双失，风险比较大。因此这种情况下一定要找可靠的银行或贸易服务机构帮助托收。
　　
　　◎利用当地贸易服务机构做桥梁,是企业产品安全进入巴西市场。贸易服务机构可以优选经销商，对经销商的实力和信用情况提前做出判断，另一方面他们可以通过运输代理和船东的关系，保证客户付款后再换提单，为客户的收款增加一道保障措施。
　　
　　中巴两国纺织产业产能合作潜力巨大
　　
　　◎国内的石油化工技术、纺织技术方面特别是新材料研究方面优势明显，同时巴西市场巨大、市场需求层次递进，与中国的优势产能自然具有一定的契合度；
　　
　　◎巴西政府鼓励产能和投资合作，欢迎境外企业到巴西投资设厂，包括纺织服装工厂； 

　　◎巴西政府对于机械加工、生产线等采购给予税收优惠，当地政府也会给予土地税减免和其他费用减免等；
　　
　　◎巴西政府或工会对于劳动力供应方面提供免费上岗培训。
　　
　　所有这些都是吸引国内纺织企业投资巴西实现产能转移的好条件。当然具体到不同的企业需要具体问题具体分析，包括企业落户巴西前，要对巴西的相关产业政策、市场竞争态势、产品进入方式、客户市场地域分配、项目的投资回报等都要做全面的调查了解，准确确立项目地址、合理配置项目资源，做好项目的长期的、综合的、系统性的规划。