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【纽约展】十五周年新起点从展商开始

  当地时间7月22日-24日,由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司共同承办的第十五届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)”暨纽约国际家纺采购展(HTSE)、纽约国际服装采购展(APP)、美国TEXWORLD USA服装面料展(统称“纽约展”)在纽约贾维茨会展中心成功举办。
  
  开幕当天,主办方举行了隆重的十五周年开幕仪式,并在展会现场安排了一些庆祝活动。
  
  历经十五年的磨砺,“纽约展”从一个名不见经传的面积只有4500平方米,展商只有100家中国企业的小展会,发展到本届展会23000平方米的展览面积和来自中国、美国、印度、巴基斯坦、土耳其、哥伦比亚、意大利等23个国家和地区的757家参展商(其中中国展商503家)的规模,成为美国东海岸规模最大的知名纺织品服装贸易展览会。
  
  展会现场商贸氛围浓厚,观众与展商互动积极、热烈。这得益于主办方在展会服务上的全方位升级:通过各种渠道和形式加大专业观众的邀请力度,与当地相关机构、商协会以及公司广泛合作,提高了观众和展商的采购和参展效率;邀请专业陈列师在现场帮助企业布展,提升展台整体视觉形象;现场安排20余场专业论坛就当前纺织服装行业的热点话题和流行趋势进行分析、探讨。
  
  展会期间,记者对部分展商进行了现场采访,请他们畅谈参展的感受以及对展会15周年的希望。以下为采访记录:

 

    纽约国际服装采购展(APP)展商:

公司第一次参加“纽约展”,带来的是中高端羽绒童装。从展会效果看,达到了公司的参展预期。

我们公司之前的业务重心主要在欧洲,很多年来都在欧洲参加展会,但由于欧洲经济形势的影响,公司今年计划借助“纽约展”平台来考察美国市场的需求。

“纽约展”的专业性毋容置疑,十五年来积累了非常丰富的办展经验,对中国企业开拓美国市场有很大的帮助。正因为大量的中国企业在纽约展上“有水喝”,所以才成就了“纽约展”十五年的专业发展历程。祝福“纽约展”走得更远!

––上海市纺织原料公司

今年是公司第八次参加“纽约展”,2007年的“纽约展”不论是规模还是服务力度都不及今年这般完善。主办方在今年加大了对展会的宣传力度,这对远渡重洋来来到异国他乡的企业而言是一个非常好的服务,可谓事半功倍。

本届展会上,我们公司在前两天接待了十多位专业客户,虽然客户大多数都是零售商,300件毛衫就算一笔中等规模的订单,但这并不会影响公司的参展预期。在我们看来,这些零售商恰恰是公司要寻找的有效客户。因为,“纽约展”办了十五年,大客户已经在这里找到了稳定的中国合作伙伴,我们这样的小公司必须错位竞争,才能获得更好的参展效果。

对小公司而言,在展会上提供更详尽的服务往往能获得更多的客户。小客户对产品通关,样品检测等手续都缺乏了解,如果我们能把这些细节做好,客户自然会长期合作,参展的效果也会更好。

“纽约展”办了十五周年,主办方在专业服务方面给人留下了很深的印象,能够吸引越来越多的专业观众前来洽谈业务,说明展会举办非常成功,希望展会能持续举办下去,越来越好!

––东莞市妃特爱服饰有限公司

公司第一次参加“纽约展”,计划拿到单笔金额较大的订单,但从实际的参展情况看,更多的客户是零售贸易商。看来,小批量、多品种、质优价优是美国纺织服装消费市场的特点,公司要好好对此进行研究,找出对策。

第一次参加纽约展,主办方服务的专业性给我们留下了深刻的印象,从这里我们也看到了真正的美国市场是什么样的。所以,中国企业要在美国市场有所作为,最好的选择还是“纽约展”。

––南通优饰贸易有限公司

公司专门从事服装订单业务,第一次参加“纽约展”。展会前两天就接待了近10 位客户,其中有几位新认识的零售商。经过两天的洽谈,我们发现在展会上抓到大订单客户的时代已经一去不复返了。美国市场行情出现了新的变化,我们外贸企业也是时候做出调整了。

“纽约展”发展了十五年,展会的服务已经非常专业、完善,未来,希望能有更多的中国企业在这个展会平台上获得商机。

––无锡易美星吉贸易有限公司

 

    美国TEXWORLD USA服装面料展展商:

作为一家时尚女装面料供应商,我们公司是第二年在“纽约展”上亮相,感觉展会的定位符合公司的业务方向,总体参展效果不错。和去年相比,今年的客户数量基本持平,大部分都是我们在美国的老客户,参展的绣花产品大多数都能满足客户的需求。

“纽约展”办了十五年,这个展会的各个方面都做得很好,希望展会越办越好。

—— 绍兴县九宝纺织有限公司

公司第四次参加“纽约展”,感觉每次参展观众流量都有增加,并且,公司每年在展会上接触的客户都会通过后续接触洽谈形成实际订单。

参加“纽约展”,在接触新客户的同时,更便于老客户的维护。今年跟美国签订的代理商,就利用这次展会的机会,到展会上直接看产品,有更直接的感受和交流。

同时,第一次用主办方提供的专业设计师布展,使展位更加有立体感,更容易吸引观众目光,也给我们带来了新的理念。

今年“纽约展”上美国本土和欧洲的参展商明显增加。在内销市场差的情况下,美国市场有增长,我们会持续参加展会。

本届展会,我们能够感受到今年主办方更加重视,十五周年开幕式很隆重。希望展会能够再增加宣传力度,吸引更多的展商和观众,把展会做大做强。

—— 常州申达经编有限公司

公司第二次参加“纽约展”,有采购意向的客户不少。由此看出,美国市场明显好于其他地区,参加展会不仅是开发新客户,更重要的是可以借此拜访老客户。

展会主办方的服务很专业,与参加过的其他国际展会相比,在各方面都有明显优势。希望主办方能够再扩大展会观众的邀请范围,增加宣传力度,为客户提供更有效的开拓美国及周边市场的平台。

—— 绍兴东龙针纺织印染有限公司

公司从2010年“纽约展”转型开始,每一年都来参展。明显感受到参展商和观众数量每年递增,规模越来越大,人气越来越旺,而我们每届展会也都会收获新订单。

公司与“纽约展”、纺织行业、纺织贸促会都有很深的感情。以后,每一届展会也都会来参加,这是向国外客户展示公司形象和拓展海外市场的优秀平台。希望“纽约展”能够保持现有的优势和水平,能够更加聚集人气,与企业一起在困难时期共同成长。

——仟雪国际贸易有限公司

本届展会现场客流量好于先前预期,每天都能接待有效观众30多个,有相当的订单意向,这得益于主办方在展商组织和观众组织上的大气力和方法的有效。

“纽约展”是公司开拓美国市场和维护老客户的优选平台,希望它越办越好。

——浙江七色彩虹控股集团有限公司

公司从2006年开始,每年都参加“纽约展”,它是企业开拓美国市场的优秀平台。

美国市场在复苏。“纽约展”的观众专业性强,能够与多家采购商进行深入的交流,能够看到后期订单的意向。7、8年前我们从巴西市场退出,更加看重和看好美国市场,我们将借助“纽约展”平台,开拓新客户,维护老客户。

多年参加“纽约展”,感觉主办方的服务非常到位,希望“纽约展”越办越好,我们也将一如既往的支持,以后每年都会参加“纽约展”。

——上海梓元服饰辅料有限公司

    家纺采购展(HTSE)展商:

第一次参加“纽约展”,感觉观众质量比较高,前来洽谈的观众大都有采购意向,但价格压得比较低。本次我们带来的是真丝提花、丝棉提花、涤棉提花等高档产品,感觉美国人接受起来有难度。有了这次现场体验,回去以后要好好分析、总结,再考察一下纽约的高端百货商场,看看我们的真丝床品如何进入美国市场。

希望下次参加“纽约展”会遇上更多的高端采购商。

––浙江嵊州鑫嵋服装有限公司

我们企业的主要产品是珊瑚绒、法兰绒的毯子和家居服等,这是第二次参加“纽约展”。展会有相当比例的进口商观众,达成订单意向比较多,并且潜在客户也不少,我们感觉参展效果比较理想,我们会坚持参展。

家纺产品市场竞争太残酷,我们要充分利用这个展会做好美国市场,把美国市场盘子做大。纽约有非常好的贸易位置,曼哈顿有很多大的批发商,包括不少犹太人。我们做事的原则是:认准了一个,就要继续下去。因此,我们会和“纽约展”一路走下去,希望我们能够共同成长。

––宁波梵宇进出口有限公司

我们是一个在国内有500家门店的品牌家纺企业,第一次参加“纽约展”,想在出口上做尝试。展会参观客人比较多,我们希望将来能有更多的大客户。

––江苏堂皇集团