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把握市场有的放矢 春季纽约开展在即

  由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸促会纺织行业分会(以下简称“纺织贸促会”)与法兰克福承办的中国纺织品服装贸易展览会(纽约)春季展将于2012年1月16日至18日在纽约贾维茨会展中心拉开帷幕。此次展会将有来自江苏、江西、山东、浙江、广东、黑龙江、上海等省市地区的50余家中国参展商到会。展商和展品结构更加优化,展示了中国企业提升产品结构,用附加值的提升来应对行业发展面临的诸多挑战的阶段性成果。届时,同期同址举办的texworld面料展同样吸引了全球150余家展商。服装与面料产业链上下游辉映,流行趋势与时尚秀场互动,众多大牌买家亲临洽谈……纽约展定能为服装市场的“寒冬”带来一丝暖意。本届展会适逢中国春节前夕,整个美国宏观经济形势和市场需求也面临很多的不确定性,为保证中国展商的参展效果,主办单位特别为每家中国服装参展商提供了量身定做的,一对一的专业买家邀请配对服务。
  
  美国国家零售联合会圣诞前发布的假日零售调查修订版中,将今年圣诞新年假日预计销售额由原来的2.8%增长提高到3.8%,有望达到4691亿美元。美国国家零售联合会主席MatthewShay表示:“从10月、11月发布的销售额报告以及感恩节火热景象来看,零售商们对于这一季度的预期变得越发乐观,而这种态势也有利于美国经济的恢复。但是由于欧债危机以及华盛顿持续的政治角力,消费者在这一季甚至是在2012年的花费支出都会受到连带影响。”
  
  美国国家零售联合会12月13日宣布11月零售业销售额同比增长4.5%。同时,该联合会还指出,年关将至,美国人平均完成购物清单的情况远不及往年,这预示着1月还可能迎来新一轮的购物潮。
  
  “对于亚麻面料,美国市场是非常吸引人的,虽然价格竞争日趋激烈,但是市场容量大,客户信誉一般较好,是必须全力开拓的。”哈尔滨华仁亚麻纺织有限公司姚东辉表示,由于国内成本的上涨以及进口亚麻原料的价格上涨,公司对美出口价格一直上涨,但实际利润和数量均在下降。受目前全球经济形势影响,明年订单数量应该下滑,价格竞争会更激烈。“因此,明年1月份的展会我们很期待。由于第一次参加纽约展,我们携带的展品也比较全,相对多地带了一些特殊后处理的面料。希望本次展会能见到我司目前的客人,更希望结识新的客人。”
  
  同样是第一次参加纽约展的浙江正凯集团有限公司在展前准备中,综合了以往直接和间接发往美国市场面料的统计,发现厚重的面料销售呈下降趋势,而轻薄型呈上升趋势。“为适应北美市场潮流,本次纽约展上,我司以展出轻薄型面料为主。”正凯集团负责人还表示,在国际大环境发生变化后,对公司传统卖的好的常规产品冲击非常大。目前正凯已在面料开发与研究上走在前头,新型产品在售价和销量上已基本达到预期目标。今后正凯将加大新型产品的开发力度。
  
  与新展商相比,纽约展的老展商对市场的把握显得更加富有经验。绍兴县伊都锦纺织品有限公司已是纽约展的老展商。2011年7月的纽约展中,伊都锦凭借自己的实力以及对美国市场的准确把握收获良多,在稳固了原有的美国客户基础上,发展了新的合作伙伴。这一季蕾丝绝对不仅仅是点缀和装饰,大片的蕾丝出现在上衣和裙子上,让女人看起来那么妩媚和精致。