人们看展会，常常迷恋于展馆内的精彩。诚然，五光十色的展台，悦耳动听的音乐，以及年轻靓丽的模特，都让人目不暇接。
　　
　　然而，在中国国际针织博览会展馆一侧的一个小型会议室，却成为很多企业都热衷去的地方。这里布置比较简单，只有几个隔断，几张桌子，二三十把椅子，还有主办方精心准备的点心、饮料，营造出了一个俨然与世隔绝的环境。虽然大家的交谈都压低了声音，但不时还能感受到言语中的兴奋。这里，就是中国贸促会纺织分会用心布置的洽谈室。
　　
　　和去年一样，主办方邀请了例外、太平洋、舒朗、赢家、金发拉比等国内外品牌到会场与参展企业一对一地洽谈。8月29日~30日两天，进行了120场洽谈。在洽谈的间隙，记者抓住机会，走进了这些平常不容易接触的采购经理，捕捉了他们的兴趣点。
　　
　　该省则省,不该省则不省
　　
　　广州市例外服饰有限公司采购开发中心总监  陈志光
　　
　　现在我们推崇的是再生材料，关注资源的回收和再利用。这一方面符合环保需求，另一方面再生材料成本相对较低，但选材要有侧重，要想好怎样用好这种材料，产生其特有的效果。这是我们第一次来中国国际针织博览会，关注的焦点就是新技术和新材料，环保、舒适一直是例外所倡导的。
　　
　　刚刚送走的那位客人是宜宾惠美纤维新材料公司的，他们开发的圣桑蚕蛹蛋白纤维，我们觉得比较有意思，适用于贴身穿的服饰上。但我们很少直接在展会上采购，即便对于感兴趣的产品也要等回去比较、研究了之后再做决定。现在采购模式也发生了不少变化，电子商务方兴未艾，但是我们还是采用传统的做法，要实地体验产品，这样才能够控制好材料的质量，购买的过程中设计师才能产生感觉。
　　
　　例外跟一般品牌的品位不一样，可能你们也了解我们的风格。对于一些新材质的使用，我们并不太担心市场销量问题。因为例外创牌15年来，一直做的是引导消费者，而不是顺从。而且现在的中国纺织业在不断创新，跟10年前相比发生了巨大的改变，这几年在慢慢拉近与国外的差距，世界时尚潮流主张的是不雷同，据此例外也有了自己的定位。我们的采购特点是小批量、多品种，在寻找供应商方面，我们会找认同自己理念的合作伙伴，彼此理念相通。
　　
　　目前，国内生产成本有大幅度上升，用工、原材料、物流成本等都在上涨，这对服装业冲击很大，零售价格也大幅上涨。但原料这方面也要细分，有些上涨的幅度大，有些幅度小些，我们在不同材质的用量上会做到更合理。但在不该省的方面，我们也不会省，比如环保方面，天然纤维和一些有机材料也是例外喜爱的，还有一些古老的染色方法以及手工纺的布，尽管成本比普通的要高很多，我们仍会用。
　　
　　说到品位问题，你们可以去我们的店铺进行体验，北京的国贸、新光天地、百盛、崇光百货都有我们的生活馆，可以去感受我们提倡的那种生活方式。例外是一个原创女装品牌，在中国服装界也算得上顶尖的，但是要成为一个世界级大牌还需要积累。
　　
　　关注价格更关心品质
　　
　　太平洋商品（亚洲）有限公司采购经理  俞女士
　　
　　我们进入中国已有多年，1996年就开始在中国采购，采购量大，每年国内采购金额达到2.2亿美元，我们采购的产品主要是纱线、面料，内衣、外衣、袜子等梭、针织服装的成品，澳大利亚本土采购的量仅占7%~8%。这次应中国贸促会纺织分会的邀请参加一对一的商贸洽谈，希望能认识更多的供应商。通过这两天的洽谈，感觉很好，接触的这些供应商都是行业龙头，懂行敬业，而且都带来了自己的新产品，彼此沟通得很好。目前已有了一定的采购意向，比如刚刚洽谈的河北这家老牌纺织企业的纱线和坯布，我们就比较感兴趣，回去后会与他们进一步联系。
　　
　　对于采购的产品，我们有几个重要的衡量指标––开发、质量、价格和交期。太平洋商品是澳大利亚品牌，已经有100多年历史，产品也主要在澳大利亚销售，质量是我们这个品牌的生命，所以我们对供应商的产品质量要求也非常严格。另外一方面，因为我们是一个上市企业，盘大，掌控采购成本至关重要。跟其他采购企业一样，我们的采购团队也更加保守，对后市持观望态度。
　　
　　综合这些指标，我们认为供应商在确保稳定供货的同时，对我们新产品开发和市场开拓起到不可替代的作用。我们以和供应商保持长期合作为目标，但有些国内外市场供求关系和政策的变化也是无法阻止的。
　　
　　和以往相比，我们和大多数采购企业一样，采购成本上涨了10%~20%，鉴于此，我们也开始在东南亚下单，但中国仍有不可取代的优势。如订单灵活性的优势，国内众多供应商都可以接受小数量的订单，而在孟加拉等国家一个订单可能就有五六万件，这样大的订单只有耐克、阿迪达斯等大品牌才能承受。
　　
　　我们现在非常关注与棉花等有关的政策性导向，比如棉花收储价格，这直接影响到采购成本问题。
　　
　　寻找符合舒朗的面料
　　
　　山东舒朗服装服饰股份有限公司采购中心一部  于小姐
　　
　　这次来针织博览会与供应商一对一洽谈，我们感觉还是有收获的。刚刚跟汉麻公司的销售人员了解了汉麻产品的情况，得知其质量、色牢度及抗辐射性能适合用在我们即将开发的新型产品上，符合舒朗服饰的风格。此外，我们还关注了一些针织小衫，也考虑部分成衣贴牌，重点了解的还是面料。每年我们订购面料的量比较大，质量是最核心的元素，因为要确保面料采购到公司以后没有后顾之忧。
　　
　　关于终端产品涨价的问题，说实话，舒朗服装的价格在终端也有一定幅度的上涨。我们定位比较高端，已经上市的秋冬装价格为3000元~5000元。
　　
　　涨价当然是与生产成本的上升有关，目前棉、麻等原料价格正在下跌，可以平衡一下成本。舒朗服装已做了10年，拥有一批稳定的客户，所以我们不担忧价格的变化会冲击到终端的销量。
　　
　　愿为高品质买单
　　
　　金发拉比妇婴童用品有限公司采购经理  林碧芳
　　
　　金发拉比主要做0~5岁幼童及孕妇用品，除了食品，与之相关的产品都有涉及。和其他类别的服装不同，幼童及孕妇服不太追求时尚性，而是更注重安全性及功能性。因此，我们的兴趣点是功能性面辅料，接触了一些供应商，其中盖奇集团的冷转移印花比较符合我们的需求。冷转移技术现在开发得已比较成熟，低碳、环保，色牢度也比较高，这些都是金发拉比看重的指标。除了面料外，我们也寻找部分外采，比如采购一些成衣。但这次展览会上看到的有些品牌的童装，虽号称天然染料染色，然而对其色牢度和耐唾液性有所担忧，所以我们没有与之接洽。
　　
　　这两年，由于食品安全频频出问题，国家安全标准越来越严格了，婴童用品尤其如此。我们在这方面也非常注意，采购面料和成衣时，除了委托第三方检测外，还有自己的化验室，与供应商合作前我们还要对其进行验厂。在原料方面，我们比较青睐绿色、环保的产品，比如有机棉、竹纤维、莫代尔等。棉价也是当前我们非常关注的话题，针对棉价的波动，我们有自己的棉纱储备，同时也与一些供应商达成战略性伙伴关系，通过供应链的合作来共同抵御风险。
　　
　　金发拉比在全国已开设了1000多家店，现在这个领域竞争很激烈，我们的策略就是抓质量打品牌。做婴童用品，最主要的是要有爱心，质量为先，所以即便要为之付出更高的价格，我们觉得也是值得的，因为好的东西贵是有道理的。