2011年8月29-31日，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称家纺展）在上海隆重举办，此次展会规模达到12.65万平方米，较去年增加10%，堪称历届之最。在众多行业都呼喊形势严峻时，家纺行业为何还有如此大、如此有活力的市场？
　　
　　中国家纺协会会长杨兆华一语道出了其中的玄机：“中国家纺行业的发展几乎是靠内需来拉动，特别是在那样困难的2009年，许多行业负增长，中国家纺行业却有着较快地增长，关键就在于内需。现在虽然市场还在，需求还在，但企业生产的东西并不全是市场需要的，市场需要的东西企业又往往生产不了。所以，产品生产出来，企业如何将其融入时尚生活的理念进而传导给消费者，已成为企业的决胜招。”
　　
　　生产市场所需
　　
　　未来五年，家纺市场有很大发展空间，国内市场将会越来越反映出强大的消费能力，仍将以两位数的速度增长，中国的内需市场之大毋庸置疑，杨兆华说：“但是面对如此大的市场，中国的家纺行业已经不能完全满足消费者的需求，中国家纺企业的研发设计能力急需加强。”
　　
　　企业的研发设计能力是企业的核心竞争力，现在的家纺行业在设计上有一个误区，中国家纺企业在经营中直营店模式很少，这样就会造成企业与消费者接触较少，企业生产的产品主要根据企业自身的特长、老板的喜好进行研发设计。
　　
　　而欧美等地的高端家纺企业则有着一套系统科学的方法，在他们的企业中，有一个专门研究消费者生活方式的部门，当一种生活方式研究出来后，由他们的设计师按照自己的专长或自己的产品线进行研发，这样的产品是针对消费者进行的研发和设计，更有消费者话语权。
　　
　　杨兆华告诉记者：“欧美的高端家纺企业完全根据消费者的需求做产品，而这在中国却是相反的情况，中国家纺企业根据自身的想法向消费者推出自我感觉良好的产品，这就是两者的差别。”
　　
　　目前家纺开发往往缺少针对性，为了开发而开发，有的设计出上万种产品，可是真正畅销的主流系产品却不多见，原因何在呢？杨兆华认为，最关键在于从市场流行趋势、经销商和消费者反馈中找到灵感和突破，在研发之前对他们进行调查，这样设计出的产品可能更加适销对路。由中国国际贸易促进会纺织分会、中国家纺协会、德国法兰克福展览有限公司举办的家纺设计大赛，目的就在于增强企业对产品研发的重视程度，在企业中产生良好的研发设计氛围。
　　
　　善用全球资源
　　
　　“如今，汇率的变动、原料上涨、人力成本增加等一系列问题造成了企业无法生产市场所需的产品，没有利润的产品谁愿意生产？”杨兆华说：“以前，企业只需要计算一件产品是否能挣钱，现在的企业在生产过程中会遇到许多矛盾，综合因素太多，以至于中小型企业无力应付，这就涉及到企业深层次的结构调整。”调整不是意味着企业要一味地调低产品价格以获得消费者的廉价购买，而是要调到适合自己生存发展的状态上去。如果在短期内，某些中小企业靠自身的提升难以达到消费者需求的水平，中国企业应该“引进来”，也就是把国外的优质产品引进中国。
　　
　　接受欧美加工订单是中国对外贸易中习惯的做法。现在中国一些有品牌、有渠道的家纺企业已具备了向国外企业下单的底气和实力。杨兆华认为，中国企业没必要什么都自己做，对于一些自己还没能力生产的档次较高产品，不妨找国外代工，中国企业也应该善用全球化资源。
　　
　　实际上，数年以前就已经有一些国内的大品牌企业给欧洲工厂下单，让他们为自己的企业做贴牌。杨兆华透露，一些欧洲小企业生产的产品很好，现在他们也愿意为中国的大品牌商代工生产，因为这些大品牌在国内有几百家甚至上千家网点，这样广阔的销售空间是国外企业很羡慕的。这就是中国企业的优势。
　　
　　杨兆华很欣慰地谈到，国内一些家纺品牌生产企业已经逐步地向真正的品牌经营商转型，这不单单说明企业自身需要有很强的生产力，更说明企业要进行真正的转型升级就需要变成品牌经营商，有些产品是企业自己能够生产的，有些是需要外包的，目的是追求企业利润最大化，中国家纺企业这种转型趋势值得肯定。
　　
　　而2011年的秋冬家纺展无疑为想与国外企业合作的中国企业提供了更多机会。2011年的秋冬家纺展，国外展商参展踊跃，因此组委会将国际馆增加到了一个半馆，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德国等国家的展团纷纷积极组团参展，中国广阔的市场需求对国外展商的确有吸引力。
　　
　　由企业传达时尚理念
　　
　　越来越多的消费者开始追求整体搭配和完美的视觉感受，对家纺产品也越来越要求其艺术性。这对家纺产品的营销提出了更高的要求：将不同的文化内涵融入品牌中，提升产品的艺术性，展示一种氛围和格调，结合消费者的不同喜好生产出不同风格的产品。从关注产品到关注人们的生活方式，中国一些家纺企业的营销观念已开始悄然转变。如南方寝室的喜庆床品、富安娜的艺术家纺、梦洁的爱家文化都从品牌的内涵着手，在产品差异化基础上，引导消费者对家纺产品艺术性的追求。
　　
　　“家纺业与家具、建材等行业的融合越来越强。”杨兆华说，被称为“室内软装饰”的家纺产品，与家具和室内装修的配搭，是消费者新的需求，也是家纺销售渠道革新趋势。为满足这种需求，现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产品销售专区。并针对人们生活需求的不同，推出不同组合，比如床与床品的睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布的用餐新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。
　　
　　这种模式在家纺展上也将大大呈现。展会还将进一步完善家纺产业链，深入跨界理念，延伸产品经营范围，在展会上推出更多如墙纸、家纺饰品等周边产品，将大家纺概念确实落地。
　　
　　“家纺行业肩负着提高人们生活质量的使命。”杨兆华最后总结说。