家纺产业是余杭的传统优势产业和支柱产业，经过多年的发展，产业规模持续增长，已经初具产业集群特点，2009年被列入全省21个产业集群转型升级示范区之一，但随着国际国内形势变化，受到人民币升值、劳动力成本上升、贸易壁垒、要素制约等多种因素制约，产业结构不尽合理、同质化竞争激烈的矛盾逐渐显露，积极创新产业发展模式、加快产业转型升级成为我区家纺产业亟待解决的问题。
　　
　　2010年，全区家纺行业规模以上企业（500万元以上）338家，拥有各类织机2万余台，从业人员超过2.6万人，完成规模产值118.11亿元，同比增长18.8%，占全区规模以上工业企业产值总量的9.11%；实现利润3.22亿元，同比增长112.62%；出口交货值达34.18亿元，同比增长18.2%。今年1－5月，家纺行业继续呈现稳定发展态势，完成规模产值38.55亿元，同比增长13.93%；出口交货值为13.34亿元，同比增长14.84%，工业利税为1.52亿元，同比增长4.45%。
　　
　　一、主要工作
　　
　　（一）完善延伸产业链
　　
　　全区家纺产业，现已基本形成了从研发设计到终端产品销售的全产业链，区内家纺企业纷纷结合自身特点向产业链条两端延伸，真北集团、众望控股等龙头企业一手抓设计研发，引进国外设计团队，大力开发新产品，一手抓终端销售，由面料生产向成品制造延伸，“中亚”由沙发布延伸到家具生产，“美源”涉足婴童家纺市场，“艺龙”开发墙布面料用于家庭装修；此外，余杭区家纺行业研发中心、浙江理工大学余杭家纺研发中心等公共平台建设也初见成效，企业的科技需求与技术平台的研发优势互补，实现更便捷高效地产学研联合，加快了技术创新成果产业化。
　　
　　（二）创新梯队培育模式
　　
　　按照分类指导、分层管理、分别扶持的原则，建立大企业大集团—行业龙头（标杆）—成长型优势企业梯队培育体系，大企业大集团和行业龙头（标杆）企业享受量身定制政策扶持，43家企业列入首批量身扶持培育对象，大力扶持我区细分领域标杆企业，重点培育一批研发设计、终端产品制造、销售服务、品牌运营等具有较强竞争力的龙头企业，改变制造加工环节同质化竞争模式，鼓励优势企业联合重组和并购重组，成为国内细分行业的领导者；重点扶持成长型中小企业，引导中小企业差异化、抱团发展，培育一批具有“专精特新”优势的中小企业，引导中小企业合理集聚，走集群化发展道路。
　　
　　（三）推进国内外市场拓展
　　
　　近年来，余杭家纺行业在国内外市场开拓方面做出了积极的尝试。一是加强地区合作，2010年我区家纺产业与海宁家纺合作，联合组团强力出击，承办“中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会”，弥补了目前中国春季档国际综合性家纺展的空白；二是强化内销市场，保持家纺产业的传统优势地位，出台余杭家纺装饰布联盟标准，申报“余杭家纺”集体商标（已公示），大力开拓内销市场，逐步提升装饰布、装饰用织物制品、窗帘、产业用布等主要家纺产品在国内市场的占有率；三是巩固海外市场，引导企业加大拓展海外市场的步伐，真北集团、中亚布艺等先后在美国组建销售分公司，直接面对终端市场，减少中间环节，提高利润空间。
　　
　　（四）加快淘汰落后产能
　　
　　通过产业转型升级的机遇，强化落后产能淘汰倒逼机制，调整产业结构，坚决淘汰污染严重、附加值低的落后工艺，坚决淘汰污染严重且无力进行改造升级的低、小、散企业。2010年我区对杭州东方印染有限公司等5家印染企业实施关停，共淘汰印染产能1.664亿米，超额完成了0.57亿米的国家任务。
　　
　　（五）强化培训提升素质
　　
　　近年来，我区多次组织企业中高层管理人才参加纺织行业EMBA研修班、家纺设计培训班，并先后邀请国内知名教授、专家来我区做中小企业电子商务、家纺行业发展形势、商业模式创新、企业转型升级等主题报告会，并组织100多位企业经营管理者分别到清华、复旦、浙大培训。通过加大培训力度，进一步拓宽企业经营者思路，提振发展信心。
　　
　　二、存在的主要问题
　　
　　（一）劳动力成本上升与技术进步的矛盾。从今年1-4月份家纺行业运行情况来看，劳动力成本上升依然是企业普遍颇为困扰的问题，许多企业月薪普涨10%—30%，仍然无法满足用人需求，不断上升的用工成本进一步挤压着企业通过技术创新、品牌推广而产生的利润空间。
　　
　　（二）市场开拓与商务成本高企的矛盾。余杭家纺企业正努力改变以往纯粹依靠低廉的劳动力成本优势打市场的局面，改变贴牌加工模式，通过技术研发、产业链延伸，打造自主品牌，直接进入终端销售市场，努力争取定价权，但是在市场开拓的过程中，商务成本的居高不下蚕食着原本就不高的利润空间。
　　
　　（三）出口导向与国际市场不确定的矛盾。今年1-4月，我区出口交货值占家纺产值的46.67%，大部分企业生产的家纺面料主要出口到欧美市场。然而，随着以美国为代表的国际市场需求萎缩，出口贸易壁垒增加，人民币兑美元汇率的一路高涨，出口退税政策的调整，使得家纺产业的出口形势面临更多的困难。
　　
　　（四）要素制约与破解手段乏力的矛盾。受要素资源供给总体偏紧的影响，家纺企业发展速度受限。融资方面，今年以来，存款准备金率五度上调，银行信贷规模进一步收缩，企业融资成本加大。土地资源方面，我区土地资源的瓶颈日益显现，今后能安排家纺产业的用地空间非常有限。用能方面，今年以来电源性缺电形势严峻，有序用电工作常态化，影响了企业的正常生产。
　　
　　（五）集群发展与传统布局的矛盾。受传统产业布局的制约，我区家纺产业生产点较为分散，虽然目前已经涌现了一批诸如真北集团、众望、中亚等具有一定实力的龙头企业，但这些企业并没有在区内形成中小企业协作配套体系，行业领导和带动作用不明显，造成整体效应得不到发挥，生产成本难以下降，生产要素的配置不能优化，进而制约了产业集群的真正形成。
　　
　　三、余杭家纺产业提升发展的几点建议
　　
　　（一）强化技术创新和提升。鼓励企业加大创新投入，推进企业技术中心特别是省级以上级企业技术（研发）中心建设，掌握一批具有自主知识产权的核心技术，鼓励企业运用先进技术、工艺、设备等进行技术改造，提升产业整体层次和竞争力。同时强化公共平台建设，加强企业和科研院所之间的资源整合，集中力量解决家纺产业发展过程中的共性问题和技术瓶颈，加快技术创新成果产业化，大力拓展创新空间和领域。
　　
　　（二）着力市场稳定和拓展。通过制定相关政策法规，规范市场商场进入收费体系，取消或者降低摊位费、进场费，降低流通成本，使得厂家、市场、消费者三方利益均衡，促进市场健康发展；继续推进各类专业批发市场、特色街区、大型商场等传统销售平台的建设；鼓励企业构建电子商务平台，大力推动电子商务营销网络平台的应用，构建“传统与现代”融合发展的营销网络平台。
　　
　　（三）加强行业服务和引导。充分发挥行业协会的职能，加强行业分析、行业监测、行业预警、产业发展趋势的研究；支持企业积极参加家纺行业的国际顶尖展示和行业交流活动，学习国际先进经验，缩小与国际先进水平的差距；鼓励企业引进国外先进的研发机构和技术研发、设计人才，抢占产业发展的制高点。
　　
　　（四）加强产业优化和调整。鼓励优势企业向价值链两端延伸，提高产业链整体盈利能力；鼓励企业优化产品结构，向高端化、差异化、特色化发展；进一步加大落后产能淘汰力度，倒逼企业加快改变低价竞争、粗放经营的发展方式，实现产业的转型升级。