海外品牌参展大不同 日本展团再现坚忍力量

　　“有了中国市场的份额，一个品牌才能被称之为全球化的品牌。”这是记者在CHIC2011海外展馆的采访中，海外品牌的共识，他们又因不同地域而在参展和拓展市场的方式中呈现各自不同的特点。

　　时尚奔放的美国展团：

　　散发大牌魅力

　　美国最大的服装展览机构ENKInternational此次一共召集了近30家美国本土企业参展，其中包括高端女装、男装、童装及饰品品牌。ENK的商务主管CourtneyHarold告诉记者：“中国市场的重要性是不需要多说的，正是看准了中国国内巨大的服装市场，北美的服装品牌企业开始主动寻求更好的进入中国市场的机会。我们这次带过来的品牌知名度都比较大。”

　　JBrand目前虽然只有7岁，但它于2005年春正式推出产品后，迅速获得了成功。它也是在美国第一个大受欢迎的本土牛仔品牌。JBrand的首席执行官JeffRudes告诉记者：“JBrand制作工艺高超，能够抓住流行潮流，一下子就吸引了众多好莱坞明星，尤其是凯特·莫斯(KateMoss)的喜爱，几乎一夜之间便走红。”如今这个被像凯特·莫斯(KateMoss)、凯蒂·赫尔姆斯(KatieHolmes)、林赛·罗韩(LindsayLohan)、妮可·里奇(NicoleRichie)等好莱坞女明星一起捧红的牛仔裤品牌风潮还蔓延到了亚洲的日本。“中国市场对于我来说是一个年轻的市场，对于时尚的渴求度特别大，而我们制作的产品对于中国市场很有吸引力。”杰夫鲁兹认为JBrand绝对是时尚大牌明星喜爱的品牌，肯定也会成为中国时尚人士喜爱的品牌。

　　在2011春夏纽约时装周上大放光彩的美国设计师品牌——nanettelepore在ENK的带领下第一次登上了CHIC舞台，其首席执行官HeatherKnightPech对于中国市场极具兴趣：“中国的消费者非常喜欢高品质的服装，对于材质也很看重，我们的产品完全可以满足中国温柔女性对于浪漫的喜爱，我们还会专门开发出适合中国女性的服装。”nanettelepore吸引了许多名媛如JessicaSimpson、NickyHilton、DrewBarrymore、UmaThurman、HilaryDuff等。而许多国外热门电视影集都会定时地出现nanettelepore的单品。

　　大牌明星钟爱的品牌，以此为卖点，必然会吸引不少消费者趋之若鹜。

　　保守谨慎的日本展团：

　　一步一步渗透中国市场

　　纤研新闻社事务局长山地保说：“中国的消费能力很强，我们完全不会因为任何困难而退缩，继续选择CHIC是我们必须要做的事情。这次参展的品牌中，有一些参展过多次，有一些是首次参展，他们都带着精致的产品很有诚意地想和中国人做生意。”

　　参展7次的日本服装品牌jione自1968年创业以来，一直坚守着持续发展四个字。其海外事业部部长田原光告诉记者：“我们希望通过参加展会逐渐增加我们的代理商、消费者，而不是急剧增加。我认为消费者对于产品得有一个认知阶段，我更愿意看到他们在真正了解我们的服装后再购买我们的产品，我们不喜欢喧嚣，不喜欢浮夸，‘用最有质感、最实在的产品展示给消费者’是我们坚持的原则。”同时田原光明确地说：“购买jione服装的消费者肯定得有一定的经济基础，生活比较宽裕。而现如今，日本的人口在减少、市场在缩小，而近几年，中国的经济能力很强，中国大量的消费者完全能消费得起我们的服装。”

　　日本饰品品牌ABISTE第一次来参展，它的宣传单上简单地描写了公司信息，这似乎与其闪亮耀眼的产品有些不搭，其董事长长尾義人表示：“我们来参展就是为了找到合适的代理商，通过最简单的言语达到我们的目的。我们希望一步一步打开中国市场，目前我们在南京已经有店面，销售得也非常好。今天仅半天的时间已经有很多代理商对我们的产品感兴趣，但是我们希望对方是有信誉的代理商，能很好地保护我们的品牌，所以我们要考察后再做决定。”

　　注重产品的品质，抛去精美的包装也许是日本人性格的体现，也是其做生意的方式。

　　认真严谨的德国展团：

　　凭借质感闯市场

　　德国人一直以严肃认真、孜孜以求、永不满足的精神，攀登人类文化的高峰。德国的服装人也不例外。

　　德国女装品牌GERRYWEBER的全球销售副总裁费榭尔认为真正的全球化公司必须来到中国市场，是否进驻中国市场现在已经是衡量一个公司是否是全球化公司的重要标准。“我们在进驻中国市场之前，做过大量的调研，观察了10年以后，2004年，GERRYWEBER在山东青岛开设了一家实验店。”GERRYWEBER青岛实验店的销售情况非常好，因此其决定正式进驻中国市场，今年已经是GERRYWEBER第二次来CHIC参展。

　　费榭尔一再地强调GERRYWEBER的产品质量，从原材料的挑选到生产过程，他们都有全套的、极其严格质量监控系统，公司不允许产品有任何质量问题。而对于服装的剪裁，在GERRYWEBER的德国公司有80个设计师专门针对目标客户群的不同身材进行研究、设计，力求将衣服、裤子最大限度地适合目标客户。

　　浪漫诗意的法国展团：

　　与中国的完美约会

　　今年带着35个法国品牌参展的胡蒂诺咨询公司负责人杰拉尔·胡蒂诺告诉本报记者：“CHIC就像一个约会，CHIC很好地把生产商、经销商、消费者结合在一起，我们精心准备着每年一次的约会。”

　　希望每年都能来CHIC约会的DIDERPARAKIAN是一个古老的家族企业，在法国本土已有44年发展历史,来自浪漫的普罗旺斯。这个以法国马赛市副市长名字DIDIERPARAKIAN命名的品牌全部采用欧洲本土设计及艺术工艺，传承欧洲传统的毛织提花设计及织造工艺，结合当今最流行的棉毛、高科技混合织物面料，选用高级天然纤维材质，经由欧洲传统织造而成，这些具有浓郁欧洲本土设计工艺的产品，带给穿着者以视觉色彩的强烈冲击与最佳搭配效果。DIDIERPARAKIAN的中国区首席执行官吴忠霓告诉记者：“我敢说我们的品牌在中国还没有竞争对手。”当然，这样的产品价格自然不菲，其春夏产品的最低价格为3980元人民币，但是其从2010年3月进入中国以来，2010年的销售总额实现了600万欧元。

　　吴忠霓介绍，DIDIERPARAKIAN追求回归以人为本的本质需求，因向往心灵自由而展示个性、多样及细腻的开放胸襟，因对柔韧自如的身体状态而追求廓型的独特造型，因为追求高品质的生活品位而对细节投以绝对的关注。

　　给品牌注入浪漫色彩，在产品中注入浪漫风，DIDIERPARAKIAN迷倒不少中国粉丝。