走在各个企业的展位上，没有上来就询问招商情况，也没有急于比较产品的异同，而是把自己当作消费者，细细品味每一款产品、每一款布料，想象着如何搭配出更美的空间。

　　4月3日，上午9点

　　颐佳爱––整体家居树立品牌形象

　　曾经以为整体家纺是概念、是口号，当真正把自己当成是消费者后，才发现口号也是出自生活，基于现实。不可否认的是，在展会中面对数百个摆放着类似产品的展位，无疑摆放了沙发、茶几、靠垫等道具的展位，更容易吸引消费者的眼球，因为它还原了真实的生活场景，让人感到十分亲切，而且消费者不再需要运用空间想象力，费力在脑海中构图。

　　走进颐佳爱的展位，首先被展示架上随意摆放的各色靠垫吸引，继而发现，展示架将整个展位很好地进行了分区，右侧是立体展示区––淡粉色的条纹窗帘、白色的矮凳、随意摆放的配套抱枕以及点缀用的花枝让这里成为温馨的一个角落，而左侧采取了传统的挂式展示着繁多的布艺产品。

　　颐佳爱家居公司董事长曹铎馨说：“有很多布艺企业并不注重布艺产品的展出方式，仅以悬挂方式展示面料形态，根本看不出自己的产品风格，这是卖布，不是卖布艺，布艺需要以艺术的方式销售。整体家居能够带动布艺销售。”

　　“长期以来，布艺企业并不重视品牌的发展，这和我们一直在外贸市场发展有关，外贸采购商并不看重品牌，而是看重质量和风格。但是我相信在未来，布艺企业还是要以品牌为核心。”曹铎馨表示，以后要重点发展整体家纺品牌，不能再单一地靠面料打市场。随着市场变化，今年的生产成本比去年同期增长了30%，而客户只肯为此承担一半的成本，那么另一半怎么办？唯有发展品牌，提高产品附加值才能平衡利润，因此，加大品牌投入也是时势所需。整体家居成为企业树立品牌形象、建立品牌风格的通途。

　　不仅如此，以往，一进入夏天，家纺产品就处于非常被动的局面，无论是床品还是窗帘布艺都没了销路，但是装修却不分旺季和淡季，因此在夏季销售家纺产品，装饰功能要远大于实用功能，整体家纺最易打造出整体装饰效果，促进了布艺产品在夏季的销售。

　　品牌启示：颐佳爱正在践行大家纺这一销售趋势，其践行的方式并不是简单地扩充产品线，而是通过整合资源，打造软装专家。曹铎馨表示，整体家居发展的前提是找准目标消费群体，他们的目标消费群就是80后、90后，这一类人倾向于简欧、现代风格，而且通常会选择装修公司及家装设计师进行设计，因此，他们与设计工作室合作，联手为消费者奉上整体软装。

　　4月3日，上午11时

　　红舍布艺––三分布艺七分裁剪

　　海宁红舍布艺有限公司是一家台商在许村投资的布艺企业分公司，经理和销售人员都操着一口台式普通话为来往的客户介绍着新一季的产品。

　　该展位虽然位于展厅的角落，但是在桌上摆放整齐的样册还是让人觉得简单中透着一股精致。当记者上前表示想寻找美式沙发布艺时，工作人员翻开两本样册，表示上面的面料全部来自台湾，色彩丰富，质地优良，可以想象出它们将与美式家具相得益彰。

　　记者询问是否可以加工时，工作人员表示不可以：“我们只卖面料，不负责加工，零售需要消费者自己找加工厂或者裁缝师。”该公司负责人翟秋霞解释道：“我们也想卖给你，但是说实在的，漂亮的沙发讲究三分布艺七分剪裁，再好的布艺如果没有好裁剪也不能达到预想的效果。因此，我们只能与固定的沙发厂进行合作，零散客户比较少。”

　　品牌启示：明明是很好的布艺，却因为没有好的对接加工厂而减少了部分销售，实在是一件不太划算的事情。但是，术业有专攻，企业无力再去拓展加工业务。这时，就凸显出经销商和零售商的重要性。如宜家这样的零售商，不仅具有雄厚的采购实力，而且拥有完备的服务功能，他们可以向消费者提供零售、加工一条龙的服务，因此，为了克服这一障碍，也为了扩大销售范围，布艺企业应该与具有加工服务功能的经销商、零售商进行合作。

　　4月3日，下午1时

　　艾美丽嘉––吃的就是特色这口饭

　　在艾美丽嘉的展位门口，可以看见几款颜色鲜艳的窗帘布上打着“颠覆传统，低碳环保”的标签，这是胜宇布艺此次参展的主打产品，挂在进门处十分显眼。早就知道艾美丽嘉是胜宇布艺首次推出的家纺品牌，忍不住走进去一探究竟。显然，其他观众也是被低碳这两个字所吸引，展位内人头攒动。

　　胜宇布艺有限公司董事长王其生向记者介绍了这些“新概念布艺”：“说低碳绝不是炒概念，这是我们今年刚刚成功开发上市的高档遮光窗帘，是与浙江理工大学合作的成果，其关键技术在于面料选用了原液染色纤维。因此产品不再需要染色，非常环保，最重要的是遮光功效显著。这种面料色牢度强，质地厚实。”

　　当记者提出听说这款布艺可大大改善室内音响的混响效果时，王其声表示这正是该布艺的另一大功能，特殊的工艺使其可以吸收部分来自外界的噪音，改善室内声音环境。

　　虽然，现在很多企业都在提倡大家居概念，展会中也有不少展位是靠着整体家居氛围来吸引观众，但是艾美丽嘉的展位，就是反其道行之，没有任何多余的装饰，仅是简单直接地展示出各式窗帘布。

　　王其生告诉记者：“整体家居不见得好做，也不见得适合所有企业，与其费尽力气走一条不适合自己的路，不如突破重围，开发出自己的特色产品。”

　　品牌启示：大家居的确为很多企业创新了销售模式，但是说到底，品牌的产品是否好卖依靠的仍然是产品的质量和产品的特色。布艺企业并不需要都采取一样的发展模式，关键是要发掘出自己的特点。如果品牌是以创新技术著称，就将技术之路走到底，同样可以赢得客户、消费者的认同。

　　4月3日，下午3时

　　凡邦抱枕––小抱枕也要品质加定制

　　走遍整个展馆，也没有第二家企业像凡邦一样仅用一种产品––抱枕就撑起了整个展位，这无声的力量似乎在告诉每个参展观众“实力可见一斑”。虽然凡邦是一家集设计、开发、生产为一体的制造商，生产抱枕、窗帘、床品等众多家纺产品，但是该品牌让人熟知还是缘于去年其抱枕成功走入世博会中国馆，成为为数不多的在世博会上亮相的品牌。因此，凡邦更勇于在这样一个大型展会上，仅用抱枕一样产品来吸引观众的目光。

　　这是展会第二天，凡邦装饰品有限公司总经理朱建伟表示对展会的效果十分满意，“这次展会已经超过了我们的预期，由于装饰性、美观性很强，布艺产品还是很有市场的。尝到了本次展会的甜头，今后会有更多的参展商和更多的观众加入到这个队伍中。尤其没想到的是，有上百名外国采购商来参加了此次展会，我们对明年的展会抱有更大期望。”

　　“细腻决定品质”这是凡邦的一句口号，也是对自身的要求。繁复的褶皱、盛开的花瓣、精细的包边等，都透露出工艺的复杂性，同时也证明了这个品牌对细腻的追求。此外，一些印刷着各种可爱动物、卡通人物的抱枕，勾勒出一个充满童趣的房间。朱建伟向记者介绍道：“我们有定制服务，可以将消费者自己的照片或者心爱的宠物的照片印在抱枕上，不仅装饰了家居环境，而且体现了十足的个性。”

　　品牌启示：布艺行业竞争这么激烈，没点特色怎么行？而且现在各行各业都在讲个性化、差异化，家纺布艺行业也不能落伍。此外，正如凡邦的口号“细腻决定品质”，对细腻的执著追求将该品牌送进了世博会的大门，又送到了消费者的手中。

　　4月3日，下午4时

　　金紫兰––主题大于产品

　　距离闭馆仅剩半个多小时，来金紫兰展位询问的人还是络绎不绝。如果不是看到金佰利纺织有限公司总经理鲁金州那张熟悉的脸，很多人都无法将金紫兰与金佰利联系到一起，因为这个首次参展的品牌所呈现出的风格与金佰利大不相同。

　　对此，鲁金州说：“我要的就是这种效果，这是金紫兰首次在大众面前亮相，之前我们没有通知任何人，也没有做很明显的标识，就是希望探测一下市场对新品牌的真实反应。”

　　金紫兰的特种绣，如亮片绣、盘带绣、绳绣等，引起了很多人的兴趣，虽然工艺略为复杂，但是颜色普遍清淡素雅，使该品牌整体呈现出一种简欧风格。“老客户对新品牌的评价都很高，此次参展，通过与协会领导的沟通，我又有了新的想法––金佰利要做主题，我们会请世界顶级设计师做出几大主题，确立品牌风格。主题就相当于轮毂，只有基础打好了，品牌才能得到更好的发展。”鲁金州这样说。

　　为了将产品风格做得更为极致和专业，金佰利即将建立生活体验馆，让消费者亲身感受主题的魅力，目前已经确立了四大风格，即现代美式、巴洛克、简欧和新古典。

　　鲁金州表示，近几年从国外学到了不少的经验，也获得了很多启发，与意大利设计公司合作是目前企业发展的重中之重，他们将吸收顶级的设计理念，在终端市场获得更好的口碑。

　　品牌启示：目前，业内几个有实力的企业都在尝试着与国外设计工作室或设计师合作，虽然成本颇高，但是却从根本上拉开了与其他品牌的差距。值得肯定的是，与国外工作室合作已不再意味着仅采用其设计的产品，更重要的是学习其设计理念，如金佰利这样让顶级设计师确立大主题，继而让自己的设计师跟随这样的思路。鲁金州经过多次考察国外市场发现，在中国是先做开发，再做销售；而在国外，都是先研究市场，再确定主题，继而进行开发和配套销售。