整合各种因素抢抓商机

  已经过去的2010年，面对全球经济不确定因素增多、行业形势复杂、成本不断攀升等不利因素影响，通过不断推动科技进步和品牌建设，一些面料企业依然取得了较好的成绩。对于2011年的市场开拓，这些历经风浪的企业纷纷表示，将在充分了解市场的情况下，融汇各种需求，整合所有可运用的因素抢抓商机。

  “面料展会是我们了解同行和市场的一个必不可缺的途径。2010年我们先后参加了多次国内外展会，成功展示福华品牌形象，并对福华的新产品进行了良好的推广”，福华织造有限公司副总经理李大庆认为，2011年，受到银行加息、原料价格上扬、工资上涨等因素的影响，市场对面料的需求量有可能下降，服装商可能会用质量相近、成本稍低的产品进行替代，比如用质量和质感相近的涤纶替代相关的尼龙产品，以节约成本。针对这种情况，福华将相应地采取一些措施，根据市场需求，对产品结构做调整；进一步贴近市场，融入市场。具体措施包括加大细旦高F的涤纶产品，提高质感，以替代部分锦纶产品；针对低碳环保的市场需求，完善色织布织造体系；加大仿棉产品的技术研发和宣传力度，以求替代不断上涨的棉类产品；进一步优化塔丝隆产品。

  在江阴福斯特纺织有限公司副总杨国华看来，2011年行业内部的优胜劣汰将更加激烈。加快产业结构升级，加速落后企业淘汰势必会成为2011年的大趋势。“2011年，内有税制改革和宏观政策转向，外有人民币升值压力，纺织行业内部将面临新一轮洗牌。但是，压力也可以转化为动力，为此福斯特将积极调整应对，加速网络社区建设，扩大市场接触范围，在进一步融入市场的情况下，加强功能性面料研发投产，加快企业内部资源整合及优化”。

  杭州集美印染有限公司市场总监沈雪峰预测，2011年将是非常困难的一年，棉花的持续上涨会给大家带来很多困难。“许多品牌已经减少棉的用量，只有往高端走才是出路”。据了解，2010年是集美成长最快的一年，克服了棉价上涨的因素，销售达8亿元，取得了开厂以来最好的成绩。“这和近几年来不断提升品质，提高市场美誉度有关。我们把出口市场从美国转到了欧洲，同时进一步拓展国内市场，提高了市场占有率”，沈雪峰说，集美2011年将会引进国际先进的后整理设备，加强产品开发的力度，推出更多的高附加值新品。

  借力品牌调整策略

  中国内需市场在国际金融危机时期给众多服饰品牌提供了希望，现在亦是如此。目前，针对内需市场，面料企业调整策略，不仅与服装品牌加强联系，还在自身品牌建设上有了突破性进展。面料品牌和服装品牌，从来没有这么紧密过。

  随着人们对服装面料愈来愈讲究，对品牌的信任度也逐步上升，江苏盛虹面料有限公司针对品牌客户成立专门的工作小组，全权负责与品牌客户的沟通合作。据了解，盛虹面料在2010年里完成了与不同品牌的对接，合作下来既得到了很好的口碑，又获得了不错的利润。对2011年的市场，盛虹面料将对自然与生活环境投注更多的关怀，并将这种关怀融入面料设计中，不仅可以反映人们对环境的反思，同时也是责任心的一次回归。“2011年我们预期‘绿色面料’将成为主旋律，今年我们还是采取与品牌相对接的方针，为市场上的品牌提供需求，同时打造自己的品牌–––‘盛虹面料’”。盛虹面料公司常务副总孙斌介绍，今年带到intertextile展会的新产品主要是一些环保面料和功能型面料，将以“预言”为主题，从奇幻旅程、心灵驿站、歌颂自然、重塑现实四方面引发人们对环境问题的反思。目前，盛虹面料已经在逐步转型，向生态环保面料方面迈进，如环保色织、细旦、可回收型面料。

  2010年，冠宏从扩大内需上下工夫，与李宁、安踏、匹克的运动品牌建立长期合作关系，并与波司登、鸭鸭等羽绒服品牌企业在销售上建立了联系，与服装品牌商联合研发定织面料。同样的，杭州集美印染有限公司也和国内知名的品牌结为战略合作伙伴，共同应对“苦难的局面”。江阴兴吴呢绒科技有限公司研制的短顺、立绒、人字呢、麦尔登呢、法兰绒、神州呢及针织呢绒面料等远销欧美及东南亚地区，近年来已与多家国内外知名品牌公司进行合作。

  高支高密色织面料是福斯特的拳头产品。今年福斯特将在展会上推出上百款高支高密色织面料新花型。“今春带到intertextile展会的新产品将更注重质感、光泽度、颜色搭配、穿着舒适度和环保材料的应用”，杨国华告诉记者，福斯特今年还推出了一系列抗静电、抗菌、护肤、抗皱等功能性面料。随着行业竞争日益激烈，福斯特还将积极调整产品结构，在持续发挥高支高密色织面料优势的同时加大开发功能性面料的力度。“2011将是福斯特的重点品牌年，为了提高品牌辨识度及认知度，提升品牌形象，我们策划了包括文化交流活动赞助等一系列的品牌宣传活动。同时，我们将在企业内部加深从管理人员到一线员工对品牌的认识，对每一个员工灌输品牌的概念，牢固树立品牌形象维护及品牌影响力的重要性”。