海宁集群是连续第10次组团参加中国国际家用纺织品及辅料博览会。作为本届博览会中最大的一个展团，参展面积从2001的10余家企业、参展面积600平方米发展到2010年的107家企业、参展面积近8000平方米，参展规模空前，不仅折射出了海宁家纺强大的整体参展实力，也集中显示了海宁家纺企业的特色和区域优势、文化内涵。据了解，本次海宁展团除了整个E2馆之外，在E1馆还占有30%的展馆面积。为支持企业参展，海宁市政府同时也给参展企业相应的摊位费补助。

    据海宁市家纺协会秘书长朱剑莉介绍，目前海宁市拥有家纺企业1.2万余家，其中规模以上企业362家，具有自营进出口权的家纺企业近100家。2009年实现销售产值170多亿元。

    据了解，近年来，随着一大批优势企业投资海宁力度的不断加大，海宁家纺的市场竞争力和行业影响力迅速提升。海宁家纺积极发挥产业优势和区位优势，不断壮大企业规模和市场竞争力，一批超千万元、超亿元的新设备不断上马。同时，依托技术改造和科技创新，产业结构趋于合理，产品也从原来单一的大提花窗帘布，延伸至现在的中高档沙发布、割绒布、丝绒布、枕头、垫子、浴帘等产品。

    海宁许村成为全国知名并逐步产生国际影响的“中国布艺名镇”，海宁家纺区域特色品牌在国内国际市场的地位逐年提升。位于许村镇320国道旁的海宁中国家纺城、海宁市许村工业功能区、海宁中国轻纺科技工业园区，是海宁家纺生产销售的重要窗口。

    通过在海宁中国家纺博览会、上海家纺博览会、广州春季家纺家居展、深圳家纺展、苏州家具展、法兰克福家纺博览会等国内外舞台上的独特展示，让海宁家纺这一区域品牌青春闪亮、活力无限。

    海宁一些家纺企业还积极创新商业模式。如一些做内销的海宁家纺企业加强与批发商、加盟商的密切合作，在全国一、二线城市建立了加盟店、品牌专卖店，并打开了商场等各种渠道；还有的企业开始推出品牌布艺家纺经销及专营店。

    海宁不少家纺企业已从生产商向半贸易商转变，呈现一种新的经营趋势。出现了到外地组织购买各色白坯布，然后在本企业进行烫金、复合、印花等多道工艺后处理以提升产品附加值的行为。还有的企业到外地承包车间进行生产，以降低成本。

    海宁广大企业的品牌意识也在加强，实施品牌化战略蔚然成风。玛雅、金佰利、新时新、玉龙、鑫利莱、诺亚、志达、海卉、勤联、恒立等荣获2009年许村十佳布艺创新企业称号。客户至上、质量第一、服务制胜，实施技术改造和人才战略，已经成为海宁家纺企业的普遍共识。在金佰利位于E2D58展位，参观观众络绎不绝。金佰利纺织有限公司总经理鲁金州表示，在E2馆这个展位是不限制客流的，而在E1馆金佰利的另一个展位，一般的专业观众则不允许参观，因为这个展位展示的是纳佰莱斯品牌产品，选择的是高端客户群。

海宁家纺产业集群展馆

余杭展团众望控股集团有限公司的展位   

    素有“中国布艺名城”美誉的杭州余杭再次组团出展，大部分企业集中在E3馆，小部分企业分布在W3、E5馆。余杭家纺产业协会秘书长王敏红介绍，余杭企业历来重视参加上海家纺展，今年是第16次组团参展，参展面积8300平方米，参展企业96家，主要涉及窗帘、装饰布、功能性用布、床上用品等。余杭区家纺协会组织家纺企业以整体形象亮相大型专业展会，不仅能使参展企业取得更大的参展效果，还能集中展示余杭家纺产业的整体实力，提升余杭形象，打造“余杭家纺”区域品牌。

    今年，余杭家纺企业参展将呈现这样几个特点：一是内销产品的比重较高。余杭家纺布艺企业原以外贸出口为主，但随着国内家纺市场的飞速发展，企业近年来开始重视国内市场的开发，将西方时尚家居文化与中国市场需求相结合，产业链逐步延伸，带动家纺产品由窗帘、沙发装饰面料向上游原线和下游成品发展。二是窗帘装饰布的档次大幅提升、品种更加丰富。本届展会，余杭许多家纺布艺企业展出的窗帘布艺产品，款式新颖、设计独特，富有艺术感，深受广大客户的喜爱。

    “中国布艺名城”浙江余杭区目前已形成了以崇贤、仁和、运河、开发区（含东湖街道）为中心的家纺集群地。家纺产品由窗帘、沙发装饰面料逐渐向上游原材料与下游成品发展，产品结构逐步完善，产业链进一步得到了延伸。

    目前，全区共有规模以上家纺企业328家，拥有各类织机2万余台，从业人余超过3.5万人，2009年家纺实现规模以上工业产值101.67亿元，占全区规模工业9.7％；据海关统计，2009年家纺产品出口金额6.49亿美元，占全区出口的22.7％，产品出口市场遍布全球，其中以欧盟、北美、中东为主要出口市场。

    余杭区拥有中国最大的家纺产业集群之一，2002年被国家首批认定为“中国家纺产业基地”和“中国布艺名城”。据余杭区家纺协会统计，目前该区有各类家纺企业4600多家，完成规模以上工业产值100多亿元。

    杭州市余杭区众望控股集团有限公司董事长兼总经理杨林山表示，在政府的大力扶持下，目前余杭正在积极从传统的家纺产业向创意设计和自主研发转型。一批新兴的创意型家纺企业逐渐成为行业发展的“风向标”。

    据了解，余杭的产品已成功打入世博会。余杭区凡邦装饰品有限公司被世博会中国馆设计项目组选定为软装饰品供应商，为中国馆贵宾厅特制的家纺产品，从创意设计到生产，全部是企业自主研发完成的。

    “不仅卖家纺产品，还卖创意设计”的凡邦公司，其转型升级探索的模式在余杭家纺企业中很有代表性。该公司有关人士表示，单纯依靠低端产品、低价竞争的传统竞争方式不可持续。他们一方面从单一以外贸市场为主，转为开拓内销市场；另一方面，以设计创新为突破口，利用电子商务等形式，将“凡邦”设计元素的产品推向市场，为其他家纺企业提供商标设计、企业形象设计、纺织图案设计等服务。

    目前，企业与国内家纺行业数十家名牌企业长期合作，每年产值超过1000万元。

    越来越多的余杭家纺企业认识到，传统的家纺产业要实现从“制造”向“创造”转变的目标，促进行业持续发展，当务之急是培养高素质人才，搭建优秀设计平台。为此，不少企业和中国美术学院、浙江理工大学、绍兴文理学院、杭州职业技术学院等高校的家纺设计专业合作互动，吸纳原创设计作品中的新元素，用精良的工艺去实现这些创意，真正使创意转化为产品，最终走向市场。

    目前，余杭区还计划组建“家纺设计创意园”，以整体提升“余杭家纺”的产业层次和设计、生产水平。创意园建成后，将为有关企业提供图案、配色、成品设计等服务，并组织设计师专业培训，组建统一的电子销售平台。