商务部已经把今年CTAF巴黎展列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届巴黎展的中小企业，只要符合相关条件，其得到的参展费用补贴比往年有一定比例的提高。
欧盟仍是中国服装出口主要市场
无论金融危机的影响有多大，市场主体的格局在短期内都不可能改变。
一边是金融危机的影响，一边是全球甲型H1N1流感的蔓延，双重不利因素导致外界一些人士对“第三届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）”（英文简称CTAF）的组织和筹备工作表示担忧。“此次流感疫情对本届CTAF没有影响，目前展会前的准备工作正在有条不紊地进行。”中国纺织工业协会副秘书长、中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新日前在接受记者采访时表示。
解除了对流感疫情带来的担忧，目前中国所面临的国际市场环境又如何？据海关总署近日发布的2009年4月份统计数据显示，我国出口商品中，主要劳动密集型产品出口呈环比增长。其中，服装及衣着附件出口73.7亿美元，同比下降11.2%，环比增长3.9%。值得注意的是，统计表明，在我国与主要贸易伙伴的双边贸易中，欧盟仍然是我国第一大贸易伙伴。4月当月，中欧双边贸易总值273亿美元，同比下降24.1%，环比增长8.1%。而美国、日本继续为我国第二、三大贸易伙伴。
几组确凿的数据，无疑与此前徐迎新的判断不谋而合———“我国纺织服装产品的主要出口市场是欧洲、美国、日本。无论金融危机的影响有多大，市场主体的格局在短期内都不可能改变”，同时也让出口企业“坚守欧美市场”多了一份坚持的决心。
另外，据法国《纺织报》的近期报道，称2008年尽管欧洲消费市场减缓，但从亚洲进口的服装还是呈大幅增长的。而中国作为欧盟服装的主要供货国，其服装出口金额在2008年达到了260.37亿欧元，比2007年同比增长11%。这佐证了虽然现在市场需求普遍萎缩，但作为重要民生产业的中国纺织服装业竞争优势依然存在，其产品也依然受到海外消费者的欢迎。
“无论从当前市场迹象来看，还是市场的未来发展以及出口市场结构来看，欧盟市场都是中国最重要的市场，这点不会有什么变化。如今，国际市场回暖迹象已经表现出来了，行业协会、主办方将会继续通过展览会促进企业继续保有国际市场份额。”徐迎新表示。
据徐迎新透露，5月初，纺织贸促会组织团对第105届春季广交会纺织服装类参展企业进行了走访调研。此次调研表明，随着全球经济的逐渐企稳，部分参加广交会的企业表示，国外客户订单有逐渐增多的迹象，表现在放单由过去的小批量下单月订单，到现在的多批量下整个季度订单，初步判断这与市场的初步企稳和库存压力减少有关。
采访中，徐迎新表示，自去年8月以来，我国已经连续多次上调纺织品服装的出口退税率，由最初的11%调至现在的16%，利于刺激行业出口，减轻企业的成本负担，缓解企业生存及发展压力。有分析师指出，按照静态测算，出口退税率上调一个百分点，就相当于将企业一般贸易出口总额的1%直接转为利润。然而，纺织贸促会在调研中得知，企业却普遍反映出口退税率上调对企业的总体盈利影响不大，但是由于信息政策公开，退税率上调已反映在报价中，而且成为了客户议价、要求降价更好的理由。
展会平台作用不可替代
国内也好国外也好，在市场变化的情况下，企业取得订单，最主要的途径就是展览会的途径。
采访中，徐迎新一再向记者强调，“展会是开拓贸易渠道最有效的平台，它能够连续举办，且规模还保持了一定的扩大，可见其平台的作用没有什么可替代性。最重要的是，展会可以量化，有数据能说明问题。”现在金融危机的情况下，不仅我国的出口市场要重新调整，供应商和买家也要进行重新洗牌。而我国的出口企业比较多，其实存在一个很大的机遇。这种时候，企业把握这种机会显得尤其重要。
对于CTAF而言，她脱胎于三年前在德国卡尔斯鲁厄举办的“欧洲展”，而后于2007年移师法国巴黎。到目前为止，巴黎展已经成功举办两届，其影响力不断扩大，成为中国在境外独立举办的较为成熟的专业展会。同时，巴黎展与业界最成熟最具影响力的Texworld面料展同期同地举办，借以通过产业链上下游的跨国整合功能，引导中国纺织服装企业和品牌主动适应和开拓欧洲市场。
在徐迎新看来，市场环境好的情况下，展会对企业能起到锦上添花的作用；而在市场环境不好的时候，企业以什么样的态度对待展会，其实更为重要。“如果只聚焦眼前利益而选择退出，反而会把属于自己的渠道优势拱手让人，眼下最为关键的是守住渠道命脉。所以，选择‘中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）’开拓欧洲市场，是值得企业坚持的一项延续性策略。”特别那些实力较为雄厚、拥有自主品牌的企业，困难对于他们来说只是暂时存在，其基本面还是比较好。因此，今年他们如何借助展会把握渠道机会、如何进行资本运作，显得尤为意味深长，而这也对企业的长远利益十分重要。
事实上，商务部已经把本届CTAF列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届CTAF的中小企业，只要符合相关条件，其得到的参展费用补贴比往年有一定比例的提高，以切实减轻企业的参展负担。
“对于纺织服装来说，展览会其实是最有效的平台。”徐迎新对记者说道。金融危机虽然给中国的纺织服装业带来很大影响，造成一些企业的停产倒闭。但同时我们也要清楚地认识到，在行业经历重新洗牌的阶段，有实力的中国企业到巴黎参加此次展会，能够增加海外买家的信心，以便将来市场恢复时获得更多的贸易商机。
另一方面，在全球金融危机的环境下，行业协会仍然决定如期组织企业去巴黎参展，就是想要表明中国纺织服装界对欧洲市场的一个长期承诺：不管是贸易摩擦还是市场需求萎缩，巨大生产能力以及市场之间相互的需求和依赖，一场金融危机并不能轻易地将其消磨掉。“国内也好国外也好，在市场变化的情况下，企业取得订单，最主要的途径就是展览会的途径。”徐迎新再次强调。
信心与务实的加法
今年的CTAF以保市场为主，把工夫主要下在组织贸易观众和组织企业上，尽最大努力去保护我们重要的出口市场。
服装是日用消费品，老百姓对它还是有刚性需求。基于这样的判断，徐迎新表示对本届CTAF仍然充满信心与期待，“改革开放这么多年了，我们还是有实力度过当前的困难时期。总体来看，纺织服装的全球‘蛋糕’虽然在缩小，但是中国分得的比例还依然很大。生活必需品在任何时候都有市场。”
从宏观政策层面上讲，最近国家正式出台了《纺织工业调整和振兴规划》实施细则，这无疑有利于纺织服装行业有信心战胜当前危机，促进全行业的转型和升级。“国家出台的扶持纺织服装的政策，行业企业还是有信心去克服当前种种不利因素，为的是我们将来能继续成为美国、欧盟市场的重要出口国。”徐迎新表示。
事实上，所有的承诺化为了更为务实的行动。主办方积极跟协办单位和展馆等方面争取适当降低展商的参展费用，并且还及时跟一些省、地、市外经贸、商务主管部门沟通，而部分省市的地方财政亦表示在国家补贴的基础上，给予当地参展企业一定的资金支持。而作为本届首创，为中国参展企业进行买卖速配服务工作也正在积极地进行之中。此项服务工作最具特色的地方在于，主办方将在展前为每家展商提供20家左右的合适买家资料，便于展商与买家先期联络沟通，以帮助展商及时修正参展策略，让其参展更加具有针对性，最终提高现场洽谈的有效性。
徐迎新还向记者透露了一个信息，“据协会最近的了解来看，现在的一个趋向是服装款式回归到以前设计比较简单的款。加工工艺简单了，产品价格也就下来了，这符合当前的市场需求。”徐迎新认为此番情况也将为企业谋求新一轮的发展带来机遇。“我们的企业，包括做中高端市场相对比较稳定的，都要不断根据市场需求和市场信息反馈来调整结构，要有新产品供应市场；同时，企业一定要控制成本来提高利润，比如通过内部管理水平的提高等来实现。而那些能够做到快速反应的企业，可能面临的机遇更大。”
本报视线
作为一个发展才两年时间的展会，巴黎展剥离了“务虚”的外壳，颇为难得，特别是在当前的经济环境下，其“务实”的品格显得尤为珍贵和重要。
通过前两年的办展，主办方清楚地知道其办展的目标：一是推动中国原创品牌走向世界；二是发挥商贸平台的作用。这两个任务使主办方在进行筹备工作时丝毫不敢怠慢，无论是组织贸易观众还是邀请客户，都与外方共同研究。“只有买卖双方对口的了，大家都是互相要找的人，最后的办展才能有效果。”
有分析表明，现在，棉布、棉针织服装、棉梭织服装以及化纤类服装的需求在欧洲纺织服装市场上前景良好，因此，欧盟市场仍然大有可为。而利用CTAF等海外展会推动中国企业打集体牌“走出去”，无疑是一个很好的途径。
事实上，做出口的企业也必须“走出去”。只有“走出去”，才能有效地开拓贸易渠道。俗话说“百闻不如一见”，国际市场上的信息，企业只有亲自去捕捉，才能有效结合自身实际情况，获取长远发展之道。而对于纺织服装业这种对国际市场依存度较高的行业来说，“走出去”显得尤为迫切。
