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阴霾下的贸易良机——杨兆华谈2009上海家纺博览会前期运作

    下半年,遭受重创的中国家纺经济,或许在纺织产业振兴规划的刺激下,将呈现出回暖迹象,从家纺企业对8月家纺大展的参展激情可见端倪。
                
    尽管离8月份还有数月,中国贸促会纺织行业分会的招展工作已经紧锣密鼓地进行。从发布的信息看,8月份的中国国际家用纺织品以及辅料博览会总体规模仍将保持在10万平方米左右,企业总量预计将超过往年。

    应该说,中国贸促会纺织行业分会站在行业高端,向家纺产业释放出一个强烈信号:恢复信心、重新崛起、联合拓市、共渡难关是此次展会的最大初衷。
    从目前参展的效果来看,8月份的家纺大展必定有许多意想不到的精彩:设计大赛、家纺论坛、流行趋势、圆桌会议、室内装饰设计师论坛等,各种活动在金融危机的“灰暗时期”更凸显出行业价值。
    自信心与说服力
    “中国国际家纺展必须紧跟国家政策与行业形势,这是展会能够发展壮大的根本立足点。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长杨兆华向记者说,“纺织行业振兴规划的出台,对于中国家纺产业有着最直接、最深远的影响。这次家纺大展一方面要展示企业最新研发成果,另一方面要加强行业企业之间的信息交流,增强抵御风险的能力。”
    很显然,主办方对这次展会给予了前所未有的重视,体现出充分的自信与说服力,这一方面得益于主办方对国家政策的深入解读,另一方面展会也抓住了企业当前最大的需求点。
    多年来,家纺大展致力于培育和孵化行业品牌,一批优秀的企业先后脱颖而出,诸如维科、云龙、愉悦、鲨莎等。值得一提的是,浙江鲨莎,去年首度亮相家纺展,经过一年多的运作,已经跻身奢侈品品牌行列。浙江鲨莎家纺公司总经理王建成坦言:“首度参展就展现了公司高端的产品和国际化形象,收到了内外销并举的双重效果。”
    也许正是基于品牌对展会的高度信赖,展会主办方不敢有须臾懈怠,在品牌服务等方面力争年年有创意。主办方斥巨资引进法兰克福流行趋势,等比例地真实再现,一方面给不具备条件出国的设计师、企业家提供学习借鉴的机会,另一方面为了推动中国家纺设计水平的整体提升,找寻国际化差距。
                
    杨兆华说:“只有家纺大展具备这样的资源和实力,也只有家纺大展才有服务的广度与深度,家纺展是在行业企业的鼎力支持下、在深远行业背景的推动下迅速成长起来的,家纺大展没有任何理由放弃努力,尽管遭遇了前所未有的金融危机的影响。”
                
    对于组委会而言,办展的意义已经超脱了一届又一届行业盛事的轮回,某种意义上,它是行业展示科技成果和研发成就的高端平台,是行业信息一年一度的对撞与融合,是企业品牌思维和贸易订单比拼的战略高地。摆脱狭义的办展理念,上海家纺大展考虑更多的是如何服务、推动与提升。
    所以,除了传统意义上整个家纺行业的活动比如设计大赛、流行趋势发布之外,组委会正在跟羽绒协会、饭店协会等专业协会洽谈继续合作事宜,还将推出羽绒及制品展区、酒店用品展区等,进一步诠释“大家纺”的办展理念。
    强化内销平台作用
    对于参展企业而言,2009年最大的关注点就在于如何启动内销、如何转型升级、如何赢取订单等话题。
    而2009年的家纺大展也将推出一系列的活动,助推企业度过金融危机,努力打造家纺行业扩大内需的重要平台。首先,家纺大展面对行业面临的困境,采取措施,通过各种渠道和措施积极邀请业内的企业参展。同时,家纺大展也做了大量工作,为众多出口型企业参展搭建平台,希望能够帮助外销企业开拓内销市场,打开扩大内需的渠道。
                
    其次,家纺大展在观众邀请上下足了功夫,为广大参展企业能够开拓内销市场、进行品牌建设提供了基础。据介绍,家纺大展通过长期的积累已经有了一个海量而精准的观众数据库,将对部分观众进行一对一的邀请。同时,家纺大展已经与全国数十家专业市场建立了合作关系,届时它们将组织各自市场内的经销商,代理商来会参观。此外,家纺大展与数十家媒体建立了紧密的合作关系,也将通过它们邀请各地的观众前来参观。
                
    再次,家纺大展为满足广大品牌展商的需求,在终端零售商的邀请上下了非常大的功夫。家纺大展将推出“特邀买家日”,邀请全国各大商场和连锁超市的相关负责人前来参观,不仅为企业开拓渠道、树立品牌提供重要的契机,也必将成为整个展会活动的一个亮点。
                
     除此之外,一批品牌企业也将在竞争激烈的市场中拿出独门武器,在品牌招商、产品推广、形像打造等方面独树一帜,对于后起品牌而言,是一次绝佳的学习与交流机会。
    8月份的家纺大展在众人期盼下,必将呈现出商业机会和贸易良机,无论是领袖品牌还是后起之秀,都将在这次展会上得到最有价值的行情信息。