日前，在北京中国国际展览中心闭幕的第十五届面料展上，此前被外销型企业不屑的内销市场出现了蓬勃商机，多数参展商对内销市场出现的增长表示出行业信心。与此同时，“创新”和“自主品牌”也成为本届面料展上出现最多的词汇。
在全球金融危机的阴影下，尽管外销市场受阻，但本次展会似乎并未受到太多的影响。记者在现场看到，海外采购商依旧热衷新产品和新材料，这令多数参展商始料不及。
采购商发生变化
“这次面料展最大的一个变化是，海外贸易商比较多。”旭荣集团执行董事黄冠华坦陈，对面料生产企业来说，贸易商比品牌服装制造商多是一件非常好的事情。他解释说，这其中最主要的原因就是，一般贸易商会同时为多个品牌进行采购，这样一来订货量就比单一品牌大得多。
黄冠华分析说，由于金融危机的爆发，很多品牌服装制造商为了节流开支，不愿耗费人力、物力和财力到展会上寻找新产品，而是将采购计划全权委托给中间贸易商。但外销市场仍不容乐观，由于美国消费者开始了存钱计划，改变了以往的消费方式，美国市场的回暖还需要一段时间。
据黄冠华介绍，目前的数据显示，旭荣2月底外销业绩下降10%，3月市场又开始逐渐回稳。但内销市场常规产品出现了15%-20%的增长，这将加大旭荣对内销市场的信心。
黄冠华表示，相比小型生产企业，大型企业的持续供货是留住客户的保证。在这次“洗牌”中，未来的面料行业将是大企业将更强大。针对这一现状，面料展组委会有关负责人指出，在中国纺织行业进行结构调整时期，表面上看是市场竞争，但实质是技术、品牌和产品的竞争，是企业创新能力的竞争。需要指出的是，中国纺织行业在未来的竞争中，靠资源优势获胜的机会正在减小，靠技术创新获胜的机会则越来越大。
适应内销模式
尽管内销市场的增长令外销型企业峰回路转，但做惯了外销的面料企业，对内销市场的模式一时难以适应，甚至还有抵触的情绪。据江苏丹毛纺织股份有限公司副总经理吴涛介绍，目前，江苏丹毛外销仍占80%，内销为20%，但由于国际市场的不确定性，他们正在筹划加大内销市场的份额。
令他困惑的是，内销市场有一个习惯是先供货后付款，就是所谓的赊账。如此一来，有些企业宁可不做，以避免坏账和呆账。但如果不尽早进入内销市场，就不得不面对来自意大利和印度同行的竞争，随着印度和意大利价格的不断调价，中国产品也只能跟着下调，利润空间越来越小。
同样面对这一局面的还有向兴（中国）投资集团有限公司，据其常务副总经理曹荣达介绍，受全球金融危机的影响，预计向兴今年上半年外贸出口将减少三分之二，尤其东欧市场影响较大，其中，俄罗斯市场受到的冲击明显。向兴今年加大了对国内市场的开发力度，预计将有20%的增长。
而在香港明生（集团）实业公司执行董事尤仁和看来，目前，内销市场比欧美订单情况要好得多。他认为，尽管会出现先供货后付款的现象，但可喜的是，以前内地面料企业都是以仿制为主，现在则是以自主品牌为主，行业的品牌意识有了很大的提高。市场格局会越来越朝着规范化发展。
据悉，多年来，面料展组委会鼓励企业自主创新，并希望企业通过研发具有自主知识产权的产品，在提升产品竞争力的同时，也让中国面料在国际上拥有话语权。为此，每届面料展都设置了国际流行趋势发布、国际花样设计师沙龙和各种流行趋势讲座，作为国内面料企业产品开发的参考依据。
“中国创造”被认可
据王明秋介绍，本次参加面料展，如意公司的展台设计更简洁了。特别是围绕着技术创新的“如意纺”主题展示，吸引了很多海内外客商，他们都对“如意纺”技术非常感兴趣。
据记者了解，今年2月，如意集团的“如意纺”在法国第一视觉面料博览会（PV）上就已经引起了不小的轰动。据知情人士向记者透露，当如意集团向PV展主办方提交参展材料———世界工艺水平最高的300公支精毛纺面料时，就连擅长精毛纺的英国人、法国人和意大利人都百思不得其解，不知道中国企业用什么样的方法生产出这些连他们都想不到的精美产品。
在PV展期间，如意集团在面料展主办方中国纺织工业协会的指导下揭开了谜底：一种被称作是“高效短流程嵌入式纺纱新工艺”的问世，创造了传统纺纱技术难以企及的高度，打破了传统理论和实践的禁区。中国人把这种新型纺纱技术称为“如意纺”，随着这种技术的普及和推广，更多的中国纺织企业将会在多组分面料领域打开一片广阔的天地。
上述知情人士介绍说，本次法国PV展在全球范围内初步选定了50家企业提交的申报材料，经严格审核，最终确定了24家企业首次参展资格，除了中国如意集团以外，其余23家全部是来自欧洲的企业。
据该人士介绍，展会期间，PV展副总裁雅克·布鲁耐尔两次到如意展台参观交流并给予高度评价。他说：“PV是以全球视角选择参展企业的，之所以选择如意，是因为我们认识到如意是一家国际化的企业，具有国际领先的产品开发水平和技术创新能力。”
