越是金融危机时，信任越重要。3月29日，在北京中国国际展览中心（老馆）揭幕的第十五届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（in鄄tertextile面料展），依然吸引了来自14个国家和地区的1001家展商参展，展出规模为48000平方米，保持了上届的规模。从头两天展会效果来看，观众人流不亚于上届，一些大企业在展会上接单效果不错。尽管企业普遍认为，2009年形势依然严峻，但有差异化产品的企业已感受到订单回暖的迹象。但也有企业认为，这只是春节放假消化库存后的短暂繁荣。
　　优质企业出口降幅小金融风暴来势凶猛，让国际买家瞬间吓呆了，不敢下单了。外向型纺织企业出口业务都不可避免受到影响，但不同的是，优质企业表现出更强的抗风险能力，而且能提前感受到市场的暖意。
　　山东如意集团经营中心王明秋总经理告诉记者，金融危机对如意的外销有影响，但如意把出口降幅控制在10％以内。与整个毛纺出口下降40％的幅度比，如意的降幅小了很多。主要原因是如意产品高端定位，客户也是高端定位。另外，如意产业链完整，产品易多元化，更能适应客户的多样需求，有明显的竞争优势。
　　金融危机对旭荣集团的影响到2009年初才显现出来。据集团执行董事黄冠华介绍，2009年1月～2月份，集团的海外业务下降了10％，因为来势凶猛的金融风暴让国际买家瞬间吓倒了，不敢下单了。到3月份后，买家又开始下单了，旭荣的海外业务3月开始回稳，订单又恢复到往年同期水平。
　　华懋集团是一家台资企业，主要做尼龙、涤沦化纤布。集团业务经理林飞鸣告诉记者，受金融危机的影响，华懋的海外订单减少了，由于采取了增加新客户的措施，使得减少的订单控制在3％的幅度。
　　对于最近生意有点回暖的现象，林飞鸣更多认为是春季放假积压库存消化后的“虚假繁荣”，而并不能代表市场真正意义上的回暖。对于后市的判断，林飞鸣认为，今年市场总体比去年还要差，产品价格会更低、市场会更混乱。华懋的应对策略是做差异化产品，避开价格竞争的泥沼。他还希望，既然冬天来了，索性冷点，好冻死害虫。
　　内销成销售新增点今年在中国市场的销售比去年同期增长了15％～20％。2002年就开始到中国大陆发展的台资企业旭荣集团，分享到了中国拉动内需各项政策带来的成果。黄冠华认为，越是金融危机时，信任越重要。这时具有资金实力的大企业，更容易赢得买家的信任，因而也更容易获利。旭荣在这个时期，甚至产品的价格比别人更高些，客人也愿意把订单给旭荣。
　　向兴（中国）投资集团有限公司自金融危机爆发以来，外销下降很大，但内销增长的份额完全弥补了外销下降的份额，所以，整个2008年企业销售还是增长的。公司纺织事业部曹荣达常务副总经理透露，向兴以前是外贸占65％的份额，现正大力调整内外销比例，未来目标是，内销业务要占到公司业务的65％以上。
　　曹荣达认为，北京面料展是拓展内销市场的良好平台，因为与中国国际服装服饰博览会联动，服装展结束后，开面料展，很多服装企业都能便利地参加面料展，使得参加面料展的企业很容易接洽到国内买家。向兴参展效果很好，第一天收了700多张名片，有意向客户达200多个。
　　但林飞鸣对于今后内销市场并没有像采访到的其他人那么乐观，他认为，中国终端消费今年也会有所萎缩。因为目前许多品牌服装的订货都在下降，今年中国国内市场的面料订单也不会很乐观。
　　江苏丹毛纺织股份有限公司的外销业务为80％，内销为20％。公司副总经理吴涛表示，也想增加内销的比例，但他认为，这需要时间，而且国内客户赊账，丹毛更愿意把精力放在产品开发及客户服务上，而不愿望放在追要货款上。
　　贸易格局发生变化现在客户的个性人化越来越强，这是不少参展企业的共同感受。王明秋告诉记者，现在客人对产品提出了很个性化的需求，比如要求用毛丝产品的越来越多，对抗皱的功能性产品要求的也多。为了满足客人的要求，如意在做好自己的强项产品高支精纺毛产品外，还开发了毛与棉、丝、各种功能性纤维的混纺产品。
　　吴涛向记者介绍，金融危机爆发后，产品的交货期越来越快，2008年毛纺产品交货期可以做到90天～100天，今年交货期到了60天。客户讲，现在消费者谨慎，欧美零售市场低迷，导致零售商把采购延期或取消一些订单。客户为减少自己的风险，会在看准市场后尽可能在最后一秒钟下订单，这造成面料、成衣生产期被迫缩短。
　　黄冠华也感受到贸易格局的变化。本届展会旭荣的海外客人很多，但客人的结构和往年有所不同，品牌商减少了，而贸易商增加了。这是因为国际买家今年的商务预算减少了，他们的很多采购业务只好委托给贸易商。黄冠华认为，经过金融危机的洗礼，把一些不规范的竞争者淘汰出局，这不是坏事。今后将是强者更强，快者更快的时代。未来的发展格局与旭荣追求的品质、创新、快速反应的诉求是一致的，他对旭荣的明天充满了信心。